招商理論基礎(chǔ)ppt課件(參考版)
2025-05-02 03:17本頁面
【正文】 購物中心有必要建立完善的信 息系統(tǒng)，以便在招商時(shí)就能夠承諾對(duì)顧客與商戶提供信息 技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。 十、招商管理原則 第十基本原則： 購物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、 廣大簽約商戶和顧客都提供便利。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù) 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中， 更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。 九、招商管理原則 第九基本原則： 統(tǒng)一招商的“管理 要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服 務(wù)。這樣， 發(fā)展商與商戶才能一同成長。 第八基本原則： 租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則?！耙渣c(diǎn)代面，特色經(jīng)營”是購 物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點(diǎn)。 購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸 線（或線性步行街）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才 能達(dá)到組織人流的效果。一個(gè)超級(jí)連鎖店或超級(jí)百貨公司的入駐，常常能帶 動(dòng)整個(gè)購物中心的順利招商與管理。 第六基本原則： 核心主力店招商布局原則。 九、招商管理原則 第五基本原則： 招商順序原則。購物中心的經(jīng)營方式基 本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互 補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可 以互補(bǔ)等等。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要 同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核 心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想像的。 九、招商管理原則 第三基本原則： 購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、 異業(yè)互補(bǔ)。購物 中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個(gè)無 序的大雜燴，購物中心必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營主題和巨大 創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士 都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂 50： 20： 30的這個(gè)購物中心產(chǎn) 業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于大型綜合性的購物中心， 招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營比例（當(dāng)然不是絕對(duì)的）。 六、招商定位 定位的基本依據(jù) 地段決定原則 互補(bǔ)原則 業(yè)態(tài)演變原則 商圈擴(kuò)大原則 七、確定招商方式與渠道 商業(yè)物業(yè)招商的方式 項(xiàng)目洽談會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 投資研討
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