【正文】 0%.具體在實(shí)踐中,采用何種排期方式能夠產(chǎn)生最大的媒介效益,取決于多種因素: :對(duì)于銷(xiāo)售季節(jié)性變化不明顯的產(chǎn)品,比較適合于用連續(xù)式媒 介排期,比較適合起伏式和脈沖式媒介排期,以支持銷(xiāo)售努力. :媒介排期通常要考慮將廣告發(fā)布的時(shí)間盡量與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的時(shí)間接近,起到提醒購(gòu)買(mǎi)和指名購(gòu)買(mǎi)的作用. :在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段,通常需要大量而密集的廣告投放使廣告信息迅速到達(dá)消費(fèi)者,廣告投放的主要目的是保持品牌與消費(fèi)者維持一定的接觸,同時(shí)配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售季節(jié)性來(lái)安排投放量. :,要根據(jù)產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)中的地位和預(yù)算來(lái)決定. e. 預(yù)算的約束:.綜上所述，貝因美集團(tuán)本次廣告活動(dòng)策劃的主體目標(biāo)是：在較短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)廣告資源進(jìn)行大力投入，是企業(yè)的哺育產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率得到提升，使企業(yè)的產(chǎn)品形象細(xì)膩豐富化。為于企業(yè)本身形象定位達(dá)到一致，本次廣告活動(dòng)的媒介選擇采取高端投放策略。利用中央電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)的渠道傳播優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)將本次廣告策劃的目標(biāo)較好的達(dá)成。第三部分：廣告計(jì)劃一、 廣告目標(biāo)宣傳貝因美哺育用品，讓消費(fèi)者（父母）了解寶寶的需求，強(qiáng)調(diào)適合才是最好的。二、 廣告時(shí)間 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間電視視頻廣告：從2009年6月1號(hào)開(kāi)始，每次30秒；30個(gè)月后 ，廣告時(shí)間縮短為10秒，再播60天；共放3個(gè)月。 銷(xiāo)售地點(diǎn)的POP廣告：“61兒童節(jié)” 等節(jié)日，在各賣(mài)場(chǎng)做POP大型廣告。 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間： 電視視頻：2009年9月1日 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 電視廣告暫定廣告時(shí)間為3個(gè)月，具體的變化要根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的反應(yīng)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售量決定。 銷(xiāo)售地點(diǎn)的POP廣告，可以在特定節(jié)日，如兒童節(jié)，國(guó)慶等，分期做廣告宣傳。每期時(shí)間為35天。三、 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)廣大媽媽爸爸，重點(diǎn)是準(zhǔn)媽媽或是新生媽媽爸爸，0——6歲的父母，有較高的收入水平，有一定的消費(fèi)欲望。四、 廣告的訴求對(duì)象需要改進(jìn)寶寶哺育用品的顧客為重點(diǎn)對(duì)象。五、 廣告的訴求重點(diǎn)“寶寶適合的，媽媽喜歡的，才是最好！”讓父母了解寶寶的需求，選擇最合適寶寶的產(chǎn)品，這種人性化的服務(wù)和宣傳，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。六、 廣告表現(xiàn) 廣告的主題：“寶寶適合的，媽媽喜歡的，才是最好！” 廣告的創(chuàng)意：我們?cè)O(shè)計(jì)了主要有兩種廣告表現(xiàn)方式，電視廣告和銷(xiāo)售廣告（1）、電視廣告：首先，我們廣告的主要思路是，一個(gè)寶寶，他使用的哺育用品不合適，老是哭，每次喝奶是，碰到奶嘴就哭，然后就是臉色不大好，有些蒼白，因?yàn)橐恢倍紱](méi)有得到很好的哺育用品。第二，出現(xiàn)寶寶開(kāi)心的畫(huà)面，調(diào)皮的玩耍，媽媽細(xì)心的哺育，寶寶甜甜的微笑，不哭也不鬧。設(shè)置懸念——這是為什么呢？第三，出現(xiàn)一系列的哺育用品，奶嘴，奶瓶，訓(xùn)練碗，勺子等等。懸念——這是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品？最后，出現(xiàn)貝因美品牌和logo。同時(shí)出現(xiàn)主題旁白：“寶寶適合的，媽媽喜歡的，才是最好！”附加，音樂(lè)——寶寶幸福的甜甜的笑聲，以感動(dòng)所有的爸爸媽媽以及和寶寶有關(guān)的人。（2）、銷(xiāo)售廣告銷(xiāo)售地點(diǎn)的POP廣告：媽媽抱著寶寶，幸福甜美的笑容。各種哺育用品的廣告活潑、可愛(ài)的兒童歌曲廣告的制作要求電視廣告的制作要求：（1）引起顧客的注意：在電視廣告開(kāi)始，將充滿歡聲笑語(yǔ)的貝因美形象展現(xiàn)出來(lái)，引起寶寶爸爸媽媽以及爺爺、奶奶、外公、外婆等具有購(gòu)買(mǎi)意向的群體注意；使品牌意識(shí)清楚明確地傳達(dá)到目標(biāo)顧客。（2）激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)貝因美的欲望：首先是展示寶寶氣色不好的樣子，媽媽開(kāi)始擔(dān)心，使顧客產(chǎn)生同感，接著貝因美的出現(xiàn)使孩子氣色好轉(zhuǎn)并且活潑開(kāi)心起來(lái)。使顧客對(duì)貝因美產(chǎn)生好感。同時(shí)提供購(gòu)買(mǎi)資料，讓廣告受眾清清楚楚哺育嬰兒的一系列產(chǎn)品。（3） 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為：發(fā)出促成顧客購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)。POP廣告：（1）、大海報(bào)要求：簡(jiǎn)明的產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品名稱(chēng)，性能，特征 良好的品牌形象logo 有一個(gè)寶寶的圖片，要健康、活潑 優(yōu)惠詳則活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、期限 （2）、產(chǎn)品海報(bào)要求：詳細(xì)的產(chǎn)品信息 清晰形象的產(chǎn)品圖片 （3）、其他要求：海報(bào)懸掛有序、整齊 七、廣告發(fā)布計(jì)劃1. 廣告發(fā)布的媒介 貝因美針對(duì)本次哺育產(chǎn)品的推廣采用的是快速滲透策略，所選擇的廣告發(fā)布媒介是電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)等。2. 各媒介的廣告規(guī)格電視臺(tái)：中央電視臺(tái)、7個(gè)省級(jí)電視臺(tái)、直轄市電視臺(tái)、幾個(gè)其他收視率較高的地方臺(tái)電視臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)： 優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)絡(luò)，新浪等新聞網(wǎng)絡(luò)。報(bào)紙： 和各電視臺(tái)相配套的電視報(bào)紙、較流行的家庭型報(bào)紙雜志。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng):POP廣告3. 廣告媒介發(fā)布排期表（電視）頻道時(shí)間段節(jié)目周一周二周三周四周五周六周日中央電視臺(tái)CCTV119:5820:00焦點(diǎn)訪談后CCTV1\2\312:5813:05今日說(shuō)法前CCTV620:1520:20故事片前CCTV819:2019:25黃金強(qiáng)檔前CCTVnews19:5820:00焦點(diǎn)訪談后省級(jí)衛(wèi)視湖南衛(wèi)視19:3021:00勇往直前安徽衛(wèi)視21:2421:32第一劇場(chǎng)間江蘇衛(wèi)視19:3521:35情感劇場(chǎng)江西衛(wèi)視19:3521:40傳奇故事山東衛(wèi)視20:1620:20黃金劇場(chǎng)二東方衛(wèi)視19:0020:30群星耀東方浙江衛(wèi)視21:0121:05黃金劇場(chǎng)地方臺(tái)共計(jì)20個(gè)城市另訂另訂另訂備注20個(gè)城市未經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，包括直轄市城市八、其他活動(dòng)計(jì)劃1. 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)中間商的促銷(xiāo)計(jì)劃：價(jià)格折扣 ：對(duì)達(dá)到提貨量或者達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)的中間商給以?xún)r(jià)格折扣 提供市場(chǎng)基金 ：對(duì)新加盟的中間商給以一定得市場(chǎng)基金，幫助其發(fā)展開(kāi)拓市場(chǎng):積極和中間商合作，共同開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，派遣銷(xiāo)售助理幫助中間商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù) 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) ：在中間商之間開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，設(shè)立合理的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高中間商的銷(xiāo)售積極性 在廣告宣傳中極力的表現(xiàn)產(chǎn)品與嬰幼兒的親和性，在嬰幼兒與母親之間做文章，在廣告宣傳的同時(shí)，開(kāi)展親子游戲活動(dòng)，如：冠軍寶貝，天使母親，最優(yōu)親子家庭等公關(guān)活動(dòng)，拉近企業(yè)與目標(biāo)顧客之間的距離。1）、視情況可以設(shè)立寶貝天使基金，幫助有缺陷的新生兒及新生兒家庭。2）、完善產(chǎn)品的售后服務(wù)體系，24小時(shí)在線答疑解決顧客提出的問(wèn)題，并學(xué)會(huì)與顧客溝通，發(fā)現(xiàn)顧客潛在的問(wèn)題并幫助其解決，以獲取顧客的滿意度和消費(fèi)忠誠(chéng)度九、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用100000元廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)用 30000元廣告的制造費(fèi)用10000元廣告媒介費(fèi)用 （取平均值或估計(jì)值） 電視：央視；60000元*30（一個(gè)星期的播放次數(shù)）*4=720萬(wàn)元 10000元*30（一個(gè)星期的播放次數(shù)）*=225萬(wàn)元 省衛(wèi)視： 10000元*35（一個(gè)星期的播放次數(shù)）*4=140萬(wàn)元 4000元*35（一個(gè)星期的播放次數(shù)）*=119萬(wàn)元 地方臺(tái)： 3000元*30天*20個(gè)臺(tái)=180萬(wàn)元 1000元*60天*20個(gè)120萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)等其他媒介： 300萬(wàn)元其它活動(dòng)所需要的費(fèi)用 50萬(wàn)元機(jī)動(dòng)費(fèi)用 100000元費(fèi)用總計(jì) 1878萬(wàn)元 約 1900萬(wàn)元第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、 廣告效果的預(yù)測(cè) 廣告主題、創(chuàng)意、作品測(cè)試本次廣告活動(dòng)的主題是“寶寶適合的，媽媽喜歡的，才是最好！”，只要?jiǎng)?chuàng)意的主要內(nèi)容是從廣告中內(nèi)容的鮮明對(duì)比突出被貝因美的優(yōu)勢(shì)，再接下去用一系列的貝因美哺育用品來(lái)表示產(chǎn)品的豐富。作品也就是這個(gè)電視廣告了。對(duì)廣告主題、創(chuàng)意、作品的測(cè)試可以合一，預(yù)測(cè)廣告效果應(yīng)該比較好，廣告能達(dá)到一定的效果。 廣告文案測(cè)試廣告文案內(nèi)容完整豐富、細(xì)致，文字圖片編排合理，有好的視覺(jué)效果和引人注意效果。所以廣告文案也是非常好的。二、 廣告效果的監(jiān)控 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控廣告活動(dòng)的主要廣告媒介是廣播電視臺(tái)，同時(shí)也有用POP等的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)。電視廣告的監(jiān)控由宣傳部觀看相應(yīng)的電視臺(tái)來(lái)監(jiān)控。POP有銷(xiāo)售部促銷(xiāo)同時(shí)監(jiān)控。 廣告效果的測(cè)定對(duì)廣告效果的測(cè)定，在廣告播放中用回條法，在廣告停播一段時(shí)間后用回憶法，兩種時(shí)間段的效果測(cè)定結(jié)合起來(lái)作為廣告效果測(cè)定結(jié)果。27 / 27