【正文】 項目可行性的評估。在此基礎(chǔ)上，傳化物流將召開一場盛大的物流研討會。邀請國內(nèi)外物流專家座談，蘭州市政府人員、西北地區(qū)交通運輸管理部門負責(zé)人及骨干物流企業(yè)負責(zé)人、大中小物流企業(yè)負責(zé)人、工商企業(yè)負責(zé)人以及關(guān)心物流市場有序發(fā)展的各界人士和各方媒體到場參會。（1） 公關(guān)活動：活動主題：第四方物流研討峰會暨傳化物流信息平臺運營啟動儀式前期準備： 1）會議分工：視情況確定秘書組、會務(wù)組負責(zé)活動的前期準備和財務(wù)預(yù)算。 2）會議通知：A、請柬發(fā)放，會議流程單需注意說明會議內(nèi)容、參會人范圍、會議地點、時間、乘車路線及會務(wù)組聯(lián)系人電話。B、通知發(fā)出后及時確定相關(guān)人員是否收到并統(tǒng)計參會人數(shù)、姓名、職務(wù)、性別等。C、提前一周邀約客戶，并將邀約結(jié)果報至客戶管理部處，提前二天再次提醒，確保到會率。 3）會場布置： A、會場布置：展廳的四周播放傳化物流信息平臺實時滾動信息和交易大廳影像，讓與會人員感受傳化物流物流資源的豐富和信息交易平臺的方便。大廳入口可擺放傳化物流企業(yè)廣告陳列架。 B、桌上擺放物品每張桌面上放置峰會刊物?？飪?nèi)容包含會議流程、會議內(nèi)容、物流發(fā)展年鑒、傳化物流簡介、專家調(diào)研報告等。4）活動流程： ，宣布峰會開始。 ，分析當?shù)氐奈锪鳜F(xiàn)狀及現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢，展現(xiàn)地區(qū)發(fā)展第四方物流的重大意義。 ，并播放企業(yè)宣傳短片。 ，有傳化物流企業(yè)負責(zé)人答記者問。會議全程由主持人主持進程，并有媒體專業(yè)攝像及攝影負責(zé)記錄會議過程，由各大新聞媒體后期報道本次啟動儀式。（2） 廣告： 企業(yè)面對的目標客戶群是駐于該地區(qū)的物流企業(yè)和工商企業(yè)，廣告的主要作用是為企業(yè)爭取得到這些群體的認知和關(guān)注。那么，在此條件下，傳化物流將戶外廣告做為主要廣告，配合其他媒體宣傳方式，使得傳化第四方物流服務(wù)平臺所提供的服務(wù)及傳化企業(yè)形象更加深入人心，達到提高企業(yè)認知度和美譽度。戶外廣告主要是指利用戶外場所、空間、設(shè)施等發(fā)布的廣告，常見的有路牌廣告、霓虹燈廣告、LED燈箱廣告等，具有形式多樣，表現(xiàn)手法豐富，色彩鮮明，時效性長，可選擇性強等特點，同時也是非常適合傳化物流企業(yè)的一種方式，經(jīng)過比較選擇，我們將選擇的戶外廣告媒體類型主要設(shè)為單立柱廣告塔。單立柱廣告塔實施方案：廣告訴求a. 通過設(shè)立在高數(shù)公路、主要交通干道上較大體積的單立柱廣告牌本身，體現(xiàn)傳化物流企業(yè)大氣的領(lǐng)導(dǎo)者形象；b. 廣告牌的版面設(shè)計內(nèi)容以體現(xiàn)傳化物流整合運營商的概念及其可以為第三方物流企業(yè)和工商企業(yè)提供完善準確的物流資源和物流需求共享對接服務(wù)為中心訴求，達到準確有效的傳播效果。單立柱規(guī)格大型的單立柱廣告牌： 初定為長*寬*高=18M*6M*25M規(guī)格，雙面或三面牌均可考慮。在設(shè)計牌面尺寸時尚應(yīng)考慮地方市容管理等方面的規(guī)定和調(diào)整做相應(yīng)改動。廣告創(chuàng)意將186的主要版面分成左中右三部分，分別放置代表第三方物流企業(yè)、傳化物流信息交易平臺和工商企業(yè)的車輛、傳化物流的LOGO和貨源，以藝術(shù)化的特效，將物流企業(yè)和工商企業(yè)做出“完美吻合”的效果，同時，在雙方中間以放大的特效將傳化物流的作用效果顯現(xiàn)，這里可以做出由小逐漸變大的類似于動態(tài)變化的過程。圖文并茂的版面有夸張的同時能起到讓人印象深刻的效果，并且，可以簡單明了地理解到傳化物流作為第四方服務(wù)平臺對于整合物流服務(wù)資源、物流需求資源和物流載體資源的強大作用力。廣告投放時間和地址 單立柱廣告制作與投放均在項目啟動儀式過后由媒體公關(guān)負責(zé)人負責(zé)組織策劃和執(zhí)行。地址選擇有專家組負責(zé)選定，可選擇車流、人流量大的高速公路或交通主干線，聯(lián)系好單立柱供應(yīng)商和制作好后，在6月底全面鋪設(shè)完畢。預(yù)期影響范圍 所在高速公路或是其他交通主干線周邊區(qū)域人群起到重復(fù)印象并記憶。指示牌廣告廣告訴求在已建立傳化基地的地區(qū)，將傳化基地作為該區(qū)物流中心地位的地標性作用體現(xiàn)出來。表現(xiàn)方式以簡單的文字譬如“傳化物流集散中心”標明即可。建立在目標客戶群中的心智資源和定位。影響范圍 傳化基地周邊地區(qū)；到傳化基地進行考察的群體等。（3） 互聯(lián)網(wǎng)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種多樣，對于傳化企業(yè)已經(jīng)建立的傳化物流電子商務(wù)門戶網(wǎng)站來說，門戶網(wǎng)站不僅能發(fā)布企業(yè)的基本情況，更重要的是它是企業(yè)不斷傳遞新信息的平臺。通過門戶網(wǎng)站，可以了解到關(guān)于企業(yè)的最新動態(tài)和其他信息，是企業(yè)營銷自己的有利平臺。傳化需要專業(yè)的信息操作及網(wǎng)絡(luò)營銷人員參與電子商務(wù)網(wǎng)站的不斷優(yōu)化和推廣。（4） 人員推銷 配合研討會和廣告的宣傳造勢，配合以人員推銷。組件傳化物流自己的銷售隊伍，一部分采取電話營銷的方式，在辦公室里聯(lián)系潛在客戶。另一部分為外勤推銷人員，他們做旅行推銷，上門訪問客戶，通過對潛在顧客的杰出、洽談、偏愛做出針對性的推銷。通過傳化推銷人員和顧客的良好接觸，推廣傳化的第四方物流服務(wù)。傳化物流的人員推銷團隊也擔(dān)負著傳播、維持企業(yè)形象的重任。為此，傳化的推銷人員一定經(jīng)過專業(yè)的技能培訓(xùn)，一切按照推銷人員的行為規(guī)范進行推銷。 行動方案控制（1） 方案調(diào)查 整個方案調(diào)查要分為兩組人員，一組由公司內(nèi)部的專家組成，另一組由外聘的大學(xué)教授或者專家組成；安排好當?shù)氐慕哟藛T以及車輛，住宿，調(diào)研器械等，確保實地調(diào)查過程中人員的安全及調(diào)查數(shù)據(jù)的準確性；事先聯(lián)系當?shù)氐恼蛘咂髽I(yè)，做好公關(guān)，確保調(diào)研人員到達當?shù)睾竽茼樌瓿烧{(diào)研任務(wù)；（2） 人員培訓(xùn) 確定好需要培訓(xùn)的人員的數(shù)量，根據(jù)所確定的人員數(shù)量安排培訓(xùn)的場地和培訓(xùn)老師，做好培訓(xùn)期間的考勤工作以及培訓(xùn)結(jié)束后的考核工作；（3） 營銷推廣1． 公關(guān)活動現(xiàn)場控制（1） 環(huán)境的布置與氣氛烘托 整個會場鮮花的擺放以及紅毯的鋪設(shè)要體現(xiàn)會場嚴肅而熱烈的氣氛，安排好嘉賓的進場以及座位，保持每個座位上的宣傳資料和飲料的完備，安排好記者的入場以及就坐，保持會場的安靜；（2） 安全保衛(wèi)在活動期間，要注意現(xiàn)場的秩序，這就要看看秩序維護員的作用，這些人員要市場在周邊轉(zhuǎn)，注意的重點是防偷、防搶、防火、防止擁擠踩踏、預(yù)防治安事故等。（3） 環(huán)境的控制這需要場地清理員時常對地面上的垃圾進行清理，至少在活動中不能出現(xiàn)過多的垃圾。 營銷成本節(jié)點建設(shè)項目經(jīng)費大致預(yù)算備注調(diào)研費500000包括專家的工資，住宿，餐飲，以及一些器材費用人員培訓(xùn)10000每個節(jié)點10個工作人員，每個人元培訓(xùn)費1000節(jié)點建設(shè)50000000在西北地區(qū)主要的5個交通樞紐城市建節(jié)點，每個投入10000000電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)10000000主要用于現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站的升級經(jīng)費合計60510000公關(guān)研討會場地租用1000主要用于會場的租用請柬制作2000主要用于制作1000張請柬場地布置10000會場鮮花，紅毯，音響，話筒設(shè)備的租用，嘉賓的飲料經(jīng)費總計13000廣告費用項目經(jīng)費大致預(yù)算備注單立柱廣告5000000在每段高速公路的入口處以出口處各鍵一個，總共建10個指示牌廣告2500每個地區(qū)的工業(yè)區(qū)建一個，總共5個地區(qū)經(jīng)費總計5002500人員推銷人員工資10000000主要是各節(jié)點人員的工資費用公關(guān)費用5000000節(jié)點人員用于公關(guān)的費用經(jīng)費合計15000000經(jīng)費總合計80525500 結(jié)束語本文通過對物流行業(yè)宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境的的分析和傳化物流企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)劣勢和外部機會，威脅的分析，提出，企業(yè)應(yīng)當在全國推廣其基地模式之前首先要在地區(qū)建立一些試點的物流信息交流平臺，利用當?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟、文化環(huán)境提供的機會，提出適宜的營銷推廣方案，推廣其先進的整合物流信息的模式，從而為其基地模式向全國的推廣做好市場準備。為此本文著眼于營銷推廣的角度，通過專家實地的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)我們可以先在西北地區(qū)建立試點平臺，利用當?shù)氐馁Y源外運的優(yōu)勢，整合當?shù)氐奈锪餍枨?，為物流信息交流的平臺提供推廣方案。 通過此次宣傳推廣策劃設(shè)計和撰寫，在了解傳化物流的同時，對自身的策劃能力有了更具體的認識，在團隊合作的過程中，取長補短，自己的策劃能力有很大的提高