【正文】 內(nèi)容+圖片）。費用計算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計算?？诒杂X傳播方式（形成社會關(guān)注焦點或者熱門話題，自覺引發(fā)各媒體爭相報道）首先進行微量廣告投放的同時，側(cè)重在湘潭地區(qū)內(nèi)，以及長株潭地區(qū)的一定量的軟性廣告投入。一定的公關(guān)活動。媒體選擇：報紙：湘潭日報、湘潭晚報、長沙晚報；電視：湘潭一套、二套；電臺：湘潭交通頻道；2）第二階段該階段是項目招商的高潮，是充分向廣大客戶展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，以形成轟動效應(yīng)，為開業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關(guān)注和參與。以硬性廣告為主。軟性炒作為輔。以促銷活動相配合。媒體選擇：報紙：湘潭日報、湘潭晚報、瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報；電視：湘潭一套、二套、湖南衛(wèi)視；雜志：專業(yè)性醫(yī)藥雜志、商業(yè)雜志、航空雜志；3）第三階段由于目標(biāo)消費者的定位在人，而且經(jīng)營藥品為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應(yīng)該是消費的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，利用活動造勢，再次形成公眾關(guān)注的焦點，掀起又一個消費熱點。新聞報道+硬性廣告+公關(guān)活動+現(xiàn)場推廣，形成全方位的信息傳播。 建議媒體及宣傳方式：保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低頻率。以報版的軟性訴求為主， 其他的宣傳載體，諸如：車內(nèi)彩旗、印刷品、品牌的形象代言人（吉祥物）。這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在公關(guān)活動的前后適當(dāng)加強。媒體選擇：報紙：湘潭日報、湘潭晚報、瀟湘晨報、三湘都市報；電視：湘潭一套、二套、湖南衛(wèi)視；至2005年7月總體銷售分二步走（醫(yī)藥商業(yè)廣場）第一步：內(nèi)部認購期（2005年07月2005年10月）A、推銷單位：醫(yī)藥商業(yè)廣場，產(chǎn)權(quán)式酒店、中央行政公寓B、銷售目標(biāo)：30%C、推售策略：低價入市，樹立品牌D、推銷方式：銷售中心現(xiàn)場銷售招商具體利用網(wǎng)絡(luò)、新聞發(fā)布會、直郵、電話訪問、特快、登門拜訪等方式進行項目信息發(fā)布，建立知名度。E、廣告配合：對前期廣告效果進行分析篩選，進一步組織發(fā)布。F、主要工作：現(xiàn)場銷售管理廣告效益分析招商活動準(zhǔn)備及探訪廣告設(shè)計及發(fā)布網(wǎng)頁、直郵、電話拜訪等項目信息發(fā)布新聞發(fā)布活動奠基儀式第二步：公開發(fā)售期（2005年10月2005年12月）A、第一階段（2005年10月2005年12月）推銷單位：醫(yī)藥商業(yè)廣場、產(chǎn)權(quán)式酒店、中央行政公寓銷售目標(biāo)：完成銷售計劃的50%推售方式：循序漸進遞增方式（現(xiàn)場+異地推售）一方面在銷售中心制造熱烈的現(xiàn)場銷售氣氛，另一方面繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)、直郵、電話等方式進行第二輪信息宣傳，加深客戶印象，樹立企業(yè)吸引力度。推銷策略：全面公開發(fā)售，制造銷售熱烈氣氛，刺激投資客戶的投資欲望，聚積人氣。主要工作：現(xiàn)場銷售管理廣告效益分析招商組織活動前期銷售分析銷售計劃調(diào)查拜年活動B、第二階段（2006年1月10月）推售單位：其余店鋪銷售目標(biāo)：20%推銷方式：現(xiàn)場推銷推售策略：以招商組的方式進行招商，以客戶通訊網(wǎng)頁等方式定期向目標(biāo)客戶發(fā)布信息，公開最好位置的商鋪。主要工作：現(xiàn)場銷售管理廣告分析發(fā)布招商信息反饋及調(diào)查銷售計劃調(diào)查價格調(diào)整第二章 廣告方案一、總體策略實現(xiàn)專業(yè)品牌形象戰(zhàn)略，以產(chǎn)權(quán)式酒店和醫(yī)藥物流專業(yè)市場的形象取勝，確保兩者的優(yōu)勢，以求迅速聚集人氣，加大品牌的滲透力。地產(chǎn)市場是一個競爭激烈的市場，任何單個的宣傳形式都難以影響消費者，因此，為了有效的擴大本項目的知名度，保留人氣，在廣告形式上力求多樣化。報紙平面廣告、電視廣告乃至戶外廣告，同時傳播出去形成宣傳強勢，但無論何種媒體，在廣告訴求上都應(yīng)保持一貫的連續(xù)性，以達到較強的識別效果。廣告訴求應(yīng)采用情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求要強調(diào)人性化，使客戶群能感受親和力，同時理性訴求應(yīng)強調(diào)邏輯性和條理性，讓消費者在情感認知的同時，在理智上亦認可本項目的優(yōu)勢所在，即所謂的物超所值。（強調(diào)賣點）電視廣告轉(zhuǎn)瞬即逝，給人的視覺沖擊力要強，加之目前湖南省幾乎所有的樓盤廣告都是解說詞式的述說，沒有新意，故建議本項目的電視廣告采用情感訴求方式，報紙平面廣告給人閱讀空間，既有視覺沖擊力，又有思考空間，以情理訴求并重為原則，全面重點介紹樓盤優(yōu)勢，以達到客戶群的認識度，戶外廣告要有強烈沖擊力，給人足夠的想象空間，畫面簡潔，與眾不同。應(yīng)抓住和創(chuàng)造一切可以利用的一切新聞噱頭，集中炒作，爭取媒體的最大支持和配合。二、廣告策略媒體組合整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。廣告區(qū)域電視廣告：以湘潭為主戰(zhàn)場，輻射長株潭；報紙廣告：以湘潭為主戰(zhàn)場，輻射長株潭；雜志廣告：廣告投放側(cè)重于全國市場；印刷品廣告：以湘潭為主戰(zhàn)場，輻射長株潭。廣告形式印刷品：海報、樓書、招商手冊（或折頁）；戶外廣告：布標(biāo)、T型旗；影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞；報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞；雜志廣告：專業(yè)性雜志刊登硬廣告。三、報紙廣告文字炒作：新聞報道、軟性文章A、造勢期（2005年7月10月）以文為主，圖為輔，主要利用《湘潭日報》與《長沙晚報》兩大強勢媒體發(fā)文炒作。炒作目標(biāo)：樹形象、建品牌、打市場炒作主題： 締造中部地區(qū)第一醫(yī)藥物流中心付 題：政企攜手，專業(yè)支持，三強合作B、內(nèi)部認購期（10月—12月）以《三湘都市報》《長沙晚報》《湘潭日報》為主炒作目的：展示開發(fā)商的實力，描繪本項目的美好前景，對本項目從不同角度進行詳細介紹。炒作主題：醫(yī)藥物流，黃金口岸，聚商云集付 題：湖南三和醫(yī)藥物流全面招商C、公開發(fā)售期（）廣告投放的側(cè)重期，加大宣傳與策劃力度，創(chuàng)造轟動效應(yīng)。炒作目的：通過前期的鋪墊炒作，針對不少客戶已了解本項目強調(diào)銷售之火爆及投資增值的良好前景，促成購買。炒作主題：零風(fēng)險投資計劃（系列篇）付 題1：再當(dāng)一回贏家付 題2：旺地旺鋪終生享受付 題3：到三和買條魚，送你一個熊掌付 題4：做他一回莊家付 題5：嫁女還陪嫁妝付 題6：您翹首期盼的金店，我們已經(jīng)為您備好付 題7：把有限的本錢投入到最大的回報項目中來付 題8：旺地旺鋪“錢”景無限付 題9：到三和售樓部，討一個賺錢密訣付 題10：算來算去還是投資三和醫(yī)藥物流最劃算內(nèi) 容：受益回報*10年效益+自已的產(chǎn)權(quán)，租別人的檔口，不如買塊自己的領(lǐng)地回租銀行利率飄忽不定，股市黑洞風(fēng)險多多，還是三和的主意好，選個旺地買個強檔小錢生大錢，首付50%，開發(fā)商包租10年，100%產(chǎn)權(quán) ↓ 每年房價最高10%的收益 ↓ 抵付按揭 + 現(xiàn)金收入 投資零風(fēng)險：三和是您信賴的投資保障，開發(fā)商雄厚實力，成功醫(yī)藥經(jīng)營管理團隊，最先進的商業(yè)形態(tài)。1）政策優(yōu)勢國家大力扶持醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)；湘潭打造“湘中南現(xiàn)代物流中心”；政府著重支持三和項目。2）地緣優(yōu)勢地處長株潭經(jīng)濟一體化“黃金交匯點”，三點一線，左右逢源，財富即現(xiàn)。3）企業(yè)優(yōu)勢前身為湘潭地區(qū)藥材公司，始創(chuàng)1951年，中南藥都，世紀(jì)老店，一脈相承。4）市場優(yōu)勢，㎡，具備藥品交易、倉儲、質(zhì)檢、配送、中藥飲片加工、商務(wù)洽談、信息展示、電子商務(wù)、賓館餐飲等綜合服務(wù)功能。5）平臺優(yōu)勢 “緊抓兩點，鎖定中間，建立平臺”的金三角經(jīng)濟模式是湖南三和醫(yī)藥物流中心的核心優(yōu)勢。一點指醫(yī)藥廠家；另一點，指醫(yī)藥經(jīng)銷商；鎖定中間，指整合強勢的物流、人流、信息流、資金流，一手牽引醫(yī)藥上游，一手把握醫(yī)藥下游，構(gòu)建起聯(lián)結(jié)“湘三角——湘潭——中南”的大商貿(mào)大物流大休閑的綠色通道，開啟湖湘文化的新篇章。6）物流優(yōu)勢萬邦商旅一途通，立體交通水陸空，直通全國各地，讓商品就在客戶家門口。7）配套優(yōu)勢“復(fù)合型SHOPPING主題經(jīng)營模式”——SHOPPING，又可譯作“血拼”，讓女人、男人、游人SHOPPING，不拼個“血本無歸”絕對算不得過癮。三和醫(yī)藥物流中心完全按國際商業(yè)理念布局，進行主題規(guī)?；?jīng)營，細分系列專業(yè)市場，整合購物、辦公、物流、休閑、商務(wù)、餐飲、娛樂等市場要素，使中外客商一站式完成全部采購。平面廣告（主題化、系列化、模式化）對于地產(chǎn)報紙而言，平面廣告為促進銷售之第一利器。A、造勢期配合事件營銷，發(fā)布2則1/4版平面廣告創(chuàng)意內(nèi)容：項目動工前3日活動廣告主 題： 醫(yī)藥物流驚現(xiàn)中國湘潭付 題：湖南首座醫(yī)藥物流于 月 日奠基文 案：略表 現(xiàn)：略項目動工儀式廣告主 題： 首座醫(yī)藥物流中心空降湖南湘潭付 題：湖南三和醫(yī)藥物流中心舉行隆重動工儀式文 案：略表 現(xiàn)：略B、內(nèi)部認購期廣告畫面構(gòu)圖簡潔，手法洗煉、新穎，采用懸念式，貴在體現(xiàn)商鋪的投資升值性和經(jīng)營之回報性。（1）文案主題：商界，人們絞盡腦汁在尋求行業(yè)中的“黑馬”，期望能借此先行一步，可黑馬似乎總是毫無預(yù)兆的與我們擦肩而過。今天，在湘潭，有這樣一匹黑馬，即將竄出。騎上黑馬（圖）讓你先富起來圖案表現(xiàn)：一匹蒙著面紗揚鬃欲飛的黑馬（2）文案主題：當(dāng)年，美國西部大開發(fā)，大批創(chuàng)業(yè)者掘到了人生第一桶金。今天，湘潭中心商業(yè)空白點、年輕創(chuàng)業(yè)的你怎能錯過。圖案表現(xiàn)：一個裝滿金幣的木桶（3）方案主題（開盤廣告）當(dāng)年，上海灘市民手中的幾疊原始股，成就了多少“楊百萬”。今天，擁有三和醫(yī)藥物流的一紙契約，你將是下一個“楊百萬”。圖案表現(xiàn)：三和醫(yī)藥物流的購房合同等于原始股的形狀C、公開發(fā)售期：廣告畫面構(gòu)圖飽滿、有創(chuàng)意，體現(xiàn)成交之火爆及本項目之現(xiàn)代、時尚性。創(chuàng)意內(nèi)容（略）報紙平面廣告計劃一覽表（略）四、電視廣告視覺沖擊力強、覆蓋面廣，但如若不夠新穎獨特的話，容易淹沒于廣告海洋之中，且時間短、費用高，對于醫(yī)藥物流的宣傳，無法詳情敘述。故建議為輔助渠道。內(nèi)部認購期及公開發(fā)售期，于開盤前3天推廣理性訴求為主的電視廣告，強化目標(biāo)群的記憶力，促進銷售。（充分考慮視聽眾每千人到達成本率）五、網(wǎng)頁廣告將網(wǎng)目資料及售樓廣告輸入Internet，通過網(wǎng)上發(fā)布招商信息，引起投資者的關(guān)注。六、戶外廣告牌在人流量旺，或目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場所做大型噴繪或燈箱廣告，引發(fā)注意力。七、錄像帶、VCD光碟、三維圖象用于新聞發(fā)布會、招商、售樓處播放，步行街開業(yè)及作重要活動紀(jì)念日。八、客戶通訊DM計劃直接針對目標(biāo)客戶群用圖文并茂的客戶通訊來及時傳達本項目的進展?fàn)顩r九、事件營銷通過事件營銷活動的抄作，吸引世人眼球，吸引社會的廣泛關(guān)注，使本項目之知名度，影響度達到最大化。A、 奠基炒作B、 項目模型展C、 成立醫(yī)藥物流協(xié)會D、 開盤慶典活動E、 拜年活動F、 懸念炒作G、 市政府醫(yī)藥物流論壇H、 投資醫(yī)藥物流財專家演講會I、 零風(fēng)險投資——現(xiàn)身說法J、 客戶通訊首發(fā)式第四章 營銷費用總預(yù)算根據(jù)本項目品質(zhì)特點和推廣計劃，本著以市場為指導(dǎo)，將錢花在刀刃上，對客戶負責(zé)的態(tài)度，經(jīng)我司認真細致的測算，至2007年12月總體營銷費用預(yù)計為 910萬元，具體如下，當(dāng)否，請審定：營銷費用比例占有總體控制%左右。 比例圖階段比例（%）費用（萬元）準(zhǔn)備階段%385第一階段30%273第二階段%252 前期準(zhǔn)備工作費用項目內(nèi)容規(guī)格單價數(shù)量費用/元備注文件資料招商手冊小8開31,共20P1．2500060000招商函21 cm ,共8P 50006600宣傳海報600 cm 800cm10000買賣合同書普通A421000020000價格表普通A45000購鋪須知普通A45000投資置業(yè)指南380 cm 225cm20000銷售資料模型8M200000展板8000背景噴繪圖60M網(wǎng)頁制作8P5000VCD光碟標(biāo)準(zhǔn)25000手提紙袋對開10000禮品臺歷，折疊年歷200000（部分費用見營銷篇）第四篇 附件