【正文】 內(nèi)容+圖片）。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計(jì)算?？诒杂X(jué)傳播方式（形成社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)或者熱門(mén)話(huà)題，自覺(jué)引發(fā)各媒體爭(zhēng)相報(bào)道）首先進(jìn)行微量廣告投放的同時(shí)，側(cè)重在湘潭地區(qū)內(nèi)，以及長(zhǎng)株潭地區(qū)的一定量的軟性廣告投入。一定的公關(guān)活動(dòng)。媒體選擇：報(bào)紙：湘潭日?qǐng)?bào)、湘潭晚報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)；電視：湘潭一套、二套；電臺(tái)：湘潭交通頻道；2）第二階段該階段是項(xiàng)目招商的高潮，是充分向廣大客戶(hù)展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)效果和其后的開(kāi)發(fā)及品牌形象影響深遠(yuǎn)。那么，我們?cè)谛畔⒚芏取⒚襟w組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，以形成轟動(dòng)效應(yīng)，為開(kāi)業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動(dòng)力，最大限度地吸引社會(huì)公眾的關(guān)注和參與。以硬性廣告為主。軟性炒作為輔。以促銷(xiāo)活動(dòng)相配合。媒體選擇：報(bào)紙：湘潭日?qǐng)?bào)、湘潭晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)；電視：湘潭一套、二套、湖南衛(wèi)視；雜志：專(zhuān)業(yè)性醫(yī)藥雜志、商業(yè)雜志、航空雜志；3）第三階段由于目標(biāo)消費(fèi)者的定位在人，而且經(jīng)營(yíng)藥品為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應(yīng)該是消費(fèi)的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，利用活動(dòng)造勢(shì)，再次形成公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。新聞報(bào)道+硬性廣告+公關(guān)活動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)推廣，形成全方位的信息傳播。 建議媒體及宣傳方式：保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低頻率。以報(bào)版的軟性訴求為主， 其他的宣傳載體，諸如：車(chē)內(nèi)彩旗、印刷品、品牌的形象代言人（吉祥物）。這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在公關(guān)活動(dòng)的前后適當(dāng)加強(qiáng)。媒體選擇：報(bào)紙：湘潭日?qǐng)?bào)、湘潭晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)；電視：湘潭一套、二套、湖南衛(wèi)視；至2005年7月總體銷(xiāo)售分二步走（醫(yī)藥商業(yè)廣場(chǎng)）第一步：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2005年07月2005年10月）A、推銷(xiāo)單位：醫(yī)藥商業(yè)廣場(chǎng)，產(chǎn)權(quán)式酒店、中央行政公寓B、銷(xiāo)售目標(biāo)：30%C、推售策略：低價(jià)入市，樹(shù)立品牌D、推銷(xiāo)方式：銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售招商具體利用網(wǎng)絡(luò)、新聞發(fā)布會(huì)、直郵、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、特快、登門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行項(xiàng)目信息發(fā)布，建立知名度。E、廣告配合：對(duì)前期廣告效果進(jìn)行分析篩選，進(jìn)一步組織發(fā)布。F、主要工作：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理廣告效益分析招商活動(dòng)準(zhǔn)備及探訪(fǎng)廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布網(wǎng)頁(yè)、直郵、電話(huà)拜訪(fǎng)等項(xiàng)目信息發(fā)布新聞發(fā)布活動(dòng)奠基儀式第二步：公開(kāi)發(fā)售期（2005年10月2005年12月）A、第一階段（2005年10月2005年12月）推銷(xiāo)單位：醫(yī)藥商業(yè)廣場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)式酒店、中央行政公寓銷(xiāo)售目標(biāo)：完成銷(xiāo)售計(jì)劃的50%推售方式：循序漸進(jìn)遞增方式（現(xiàn)場(chǎng)+異地推售）一方面在銷(xiāo)售中心制造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，另一方面繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)、直郵、電話(huà)等方式進(jìn)行第二輪信息宣傳，加深客戶(hù)印象，樹(shù)立企業(yè)吸引力度。推銷(xiāo)策略：全面公開(kāi)發(fā)售，制造銷(xiāo)售熱烈氣氛，刺激投資客戶(hù)的投資欲望，聚積人氣。主要工作：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理廣告效益分析招商組織活動(dòng)前期銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)查拜年活動(dòng)B、第二階段（2006年1月10月）推售單位：其余店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)：20%推銷(xiāo)方式：現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)推售策略：以招商組的方式進(jìn)行招商，以客戶(hù)通訊網(wǎng)頁(yè)等方式定期向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)布信息，公開(kāi)最好位置的商鋪。主要工作：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理廣告分析發(fā)布招商信息反饋及調(diào)查銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)查價(jià)格調(diào)整第二章 廣告方案一、總體策略實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)品牌形象戰(zhàn)略，以產(chǎn)權(quán)式酒店和醫(yī)藥物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形象取勝，確保兩者的優(yōu)勢(shì)，以求迅速聚集人氣，加大品牌的滲透力。地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，任何單個(gè)的宣傳形式都難以影響消費(fèi)者，因此，為了有效的擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度，保留人氣，在廣告形式上力求多樣化。報(bào)紙平面廣告、電視廣告乃至戶(hù)外廣告，同時(shí)傳播出去形成宣傳強(qiáng)勢(shì)，但無(wú)論何種媒體，在廣告訴求上都應(yīng)保持一貫的連續(xù)性，以達(dá)到較強(qiáng)的識(shí)別效果。廣告訴求應(yīng)采用情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求要強(qiáng)調(diào)人性化，使客戶(hù)群能感受親和力，同時(shí)理性訴求應(yīng)強(qiáng)調(diào)邏輯性和條理性，讓消費(fèi)者在情感認(rèn)知的同時(shí)，在理智上亦認(rèn)可本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在，即所謂的物超所值。（強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)）電視廣告轉(zhuǎn)瞬即逝，給人的視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，加之目前湖南省幾乎所有的樓盤(pán)廣告都是解說(shuō)詞式的述說(shuō)，沒(méi)有新意，故建議本項(xiàng)目的電視廣告采用情感訴求方式，報(bào)紙平面廣告給人閱讀空間，既有視覺(jué)沖擊力，又有思考空間，以情理訴求并重為原則，全面重點(diǎn)介紹樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到客戶(hù)群的認(rèn)識(shí)度，戶(hù)外廣告要有強(qiáng)烈沖擊力，給人足夠的想象空間，畫(huà)面簡(jiǎn)潔，與眾不同。應(yīng)抓住和創(chuàng)造一切可以利用的一切新聞噱頭，集中炒作，爭(zhēng)取媒體的最大支持和配合。二、廣告策略媒體組合整體銷(xiāo)售階段以戶(hù)外T形旗造勢(shì)、影視廣告做全面覆蓋配合。分階段銷(xiāo)售期內(nèi)，以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷(xiāo)售渲染。廣告區(qū)域電視廣告：以湘潭為主戰(zhàn)場(chǎng)，輻射長(zhǎng)株潭；報(bào)紙廣告：以湘潭為主戰(zhàn)場(chǎng)，輻射長(zhǎng)株潭；雜志廣告：廣告投放側(cè)重于全國(guó)市場(chǎng)；印刷品廣告：以湘潭為主戰(zhàn)場(chǎng)，輻射長(zhǎng)株潭。廣告形式印刷品：海報(bào)、樓書(shū)、招商手冊(cè)（或折頁(yè)）；戶(hù)外廣告：布標(biāo)、T型旗；影視廣告：30秒促銷(xiāo)廣告配合專(zhuān)題新聞；報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、新聞；雜志廣告：專(zhuān)業(yè)性雜志刊登硬廣告。三、報(bào)紙廣告文字炒作：新聞報(bào)道、軟性文章A、造勢(shì)期（2005年7月10月）以文為主，圖為輔，主要利用《湘潭日?qǐng)?bào)》與《長(zhǎng)沙晚報(bào)》兩大強(qiáng)勢(shì)媒體發(fā)文炒作。炒作目標(biāo)：樹(shù)形象、建品牌、打市場(chǎng)炒作主題： 締造中部地區(qū)第一醫(yī)藥物流中心付 題：政企攜手，專(zhuān)業(yè)支持，三強(qiáng)合作B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（10月—12月）以《三湘都市報(bào)》《長(zhǎng)沙晚報(bào)》《湘潭日?qǐng)?bào)》為主炒作目的：展示開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，描繪本項(xiàng)目的美好前景，對(duì)本項(xiàng)目從不同角度進(jìn)行詳細(xì)介紹。炒作主題：醫(yī)藥物流，黃金口岸，聚商云集付 題：湖南三和醫(yī)藥物流全面招商C、公開(kāi)發(fā)售期（）廣告投放的側(cè)重期，加大宣傳與策劃力度，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)。炒作目的：通過(guò)前期的鋪墊炒作，針對(duì)不少客戶(hù)已了解本項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售之火爆及投資增值的良好前景，促成購(gòu)買(mǎi)。炒作主題：零風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃（系列篇）付 題1：再當(dāng)一回贏(yíng)家付 題2：旺地旺鋪終生享受付 題3：到三和買(mǎi)條魚(yú)，送你一個(gè)熊掌付 題4：做他一回莊家付 題5：嫁女還陪嫁妝付 題6：您翹首期盼的金店，我們已經(jīng)為您備好付 題7：把有限的本錢(qián)投入到最大的回報(bào)項(xiàng)目中來(lái)付 題8：旺地旺鋪“錢(qián)”景無(wú)限付 題9：到三和售樓部，討一個(gè)賺錢(qián)密訣付 題10：算來(lái)算去還是投資三和醫(yī)藥物流最劃算內(nèi) 容：受益回報(bào)*10年效益+自已的產(chǎn)權(quán)，租別人的檔口，不如買(mǎi)塊自己的領(lǐng)地回租銀行利率飄忽不定，股市黑洞風(fēng)險(xiǎn)多多，還是三和的主意好，選個(gè)旺地買(mǎi)個(gè)強(qiáng)檔小錢(qián)生大錢(qián)，首付50%，開(kāi)發(fā)商包租10年，100%產(chǎn)權(quán) ↓ 每年房?jī)r(jià)最高10%的收益 ↓ 抵付按揭 + 現(xiàn)金收入 投資零風(fēng)險(xiǎn)：三和是您信賴(lài)的投資保障，開(kāi)發(fā)商雄厚實(shí)力，成功醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，最先進(jìn)的商業(yè)形態(tài)。1）政策優(yōu)勢(shì)國(guó)家大力扶持醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)；湘潭打造“湘中南現(xiàn)代物流中心”；政府著重支持三和項(xiàng)目。2）地緣優(yōu)勢(shì)地處長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化“黃金交匯點(diǎn)”，三點(diǎn)一線(xiàn)，左右逢源，財(cái)富即現(xiàn)。3）企業(yè)優(yōu)勢(shì)前身為湘潭地區(qū)藥材公司，始創(chuàng)1951年，中南藥都，世紀(jì)老店，一脈相承。4）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，㎡，具備藥品交易、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)檢、配送、中藥飲片加工、商務(wù)洽談、信息展示、電子商務(wù)、賓館餐飲等綜合服務(wù)功能。5）平臺(tái)優(yōu)勢(shì) “緊抓兩點(diǎn)，鎖定中間，建立平臺(tái)”的金三角經(jīng)濟(jì)模式是湖南三和醫(yī)藥物流中心的核心優(yōu)勢(shì)。一點(diǎn)指醫(yī)藥廠(chǎng)家；另一點(diǎn)，指醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商；鎖定中間，指整合強(qiáng)勢(shì)的物流、人流、信息流、資金流，一手牽引醫(yī)藥上游，一手把握醫(yī)藥下游，構(gòu)建起聯(lián)結(jié)“湘三角——湘潭——中南”的大商貿(mào)大物流大休閑的綠色通道，開(kāi)啟湖湘文化的新篇章。6）物流優(yōu)勢(shì)萬(wàn)邦商旅一途通，立體交通水陸空，直通全國(guó)各地，讓商品就在客戶(hù)家門(mén)口。7）配套優(yōu)勢(shì)“復(fù)合型SHOPPING主題經(jīng)營(yíng)模式”——SHOPPING，又可譯作“血拼”，讓女人、男人、游人SHOPPING，不拼個(gè)“血本無(wú)歸”絕對(duì)算不得過(guò)癮。三和醫(yī)藥物流中心完全按國(guó)際商業(yè)理念布局，進(jìn)行主題規(guī)?；?jīng)營(yíng)，細(xì)分系列專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，整合購(gòu)物、辦公、物流、休閑、商務(wù)、餐飲、娛樂(lè)等市場(chǎng)要素，使中外客商一站式完成全部采購(gòu)。平面廣告（主題化、系列化、模式化）對(duì)于地產(chǎn)報(bào)紙而言，平面廣告為促進(jìn)銷(xiāo)售之第一利器。A、造勢(shì)期配合事件營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)布2則1/4版平面廣告創(chuàng)意內(nèi)容：項(xiàng)目動(dòng)工前3日活動(dòng)廣告主 題： 醫(yī)藥物流驚現(xiàn)中國(guó)湘潭付 題：湖南首座醫(yī)藥物流于 月 日奠基文 案：略表 現(xiàn)：略項(xiàng)目動(dòng)工儀式廣告主 題： 首座醫(yī)藥物流中心空降湖南湘潭付 題：湖南三和醫(yī)藥物流中心舉行隆重動(dòng)工儀式文 案：略表 現(xiàn)：略B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期廣告畫(huà)面構(gòu)圖簡(jiǎn)潔，手法洗煉、新穎，采用懸念式，貴在體現(xiàn)商鋪的投資升值性和經(jīng)營(yíng)之回報(bào)性。（1）文案主題：商界，人們絞盡腦汁在尋求行業(yè)中的“黑馬”，期望能借此先行一步，可黑馬似乎總是毫無(wú)預(yù)兆的與我們擦肩而過(guò)。今天，在湘潭，有這樣一匹黑馬，即將竄出。騎上黑馬（圖）讓你先富起來(lái)圖案表現(xiàn)：一匹蒙著面紗揚(yáng)鬃欲飛的黑馬（2）文案主題：當(dāng)年，美國(guó)西部大開(kāi)發(fā)，大批創(chuàng)業(yè)者掘到了人生第一桶金。今天，湘潭中心商業(yè)空白點(diǎn)、年輕創(chuàng)業(yè)的你怎能錯(cuò)過(guò)。圖案表現(xiàn)：一個(gè)裝滿(mǎn)金幣的木桶（3）方案主題（開(kāi)盤(pán)廣告）當(dāng)年，上海灘市民手中的幾疊原始股，成就了多少“楊百萬(wàn)”。今天，擁有三和醫(yī)藥物流的一紙契約，你將是下一個(gè)“楊百萬(wàn)”。圖案表現(xiàn)：三和醫(yī)藥物流的購(gòu)房合同等于原始股的形狀C、公開(kāi)發(fā)售期：廣告畫(huà)面構(gòu)圖飽滿(mǎn)、有創(chuàng)意，體現(xiàn)成交之火爆及本項(xiàng)目之現(xiàn)代、時(shí)尚性。創(chuàng)意內(nèi)容（略）報(bào)紙平面廣告計(jì)劃一覽表（略）四、電視廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、覆蓋面廣，但如若不夠新穎獨(dú)特的話(huà)，容易淹沒(méi)于廣告海洋之中，且時(shí)間短、費(fèi)用高，對(duì)于醫(yī)藥物流的宣傳，無(wú)法詳情敘述。故建議為輔助渠道。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及公開(kāi)發(fā)售期，于開(kāi)盤(pán)前3天推廣理性訴求為主的電視廣告，強(qiáng)化目標(biāo)群的記憶力，促進(jìn)銷(xiāo)售。（充分考慮視聽(tīng)眾每千人到達(dá)成本率）五、網(wǎng)頁(yè)廣告將網(wǎng)目資料及售樓廣告輸入Internet，通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布招商信息，引起投資者的關(guān)注。六、戶(hù)外廣告牌在人流量旺，或目標(biāo)客戶(hù)群經(jīng)常出入的場(chǎng)所做大型噴繪或燈箱廣告，引發(fā)注意力。七、錄像帶、VCD光碟、三維圖象用于新聞發(fā)布會(huì)、招商、售樓處播放，步行街開(kāi)業(yè)及作重要活動(dòng)紀(jì)念日。八、客戶(hù)通訊DM計(jì)劃直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群用圖文并茂的客戶(hù)通訊來(lái)及時(shí)傳達(dá)本項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r九、事件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的抄作，吸引世人眼球，吸引社會(huì)的廣泛關(guān)注，使本項(xiàng)目之知名度，影響度達(dá)到最大化。A、 奠基炒作B、 項(xiàng)目模型展C、 成立醫(yī)藥物流協(xié)會(huì)D、 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)E、 拜年活動(dòng)F、 懸念炒作G、 市政府醫(yī)藥物流論壇H、 投資醫(yī)藥物流財(cái)專(zhuān)家演講會(huì)I、 零風(fēng)險(xiǎn)投資——現(xiàn)身說(shuō)法J、 客戶(hù)通訊首發(fā)式第四章 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總預(yù)算根據(jù)本項(xiàng)目品質(zhì)特點(diǎn)和推廣計(jì)劃，本著以市場(chǎng)為指導(dǎo)，將錢(qián)花在刀刃上，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，經(jīng)我司認(rèn)真細(xì)致的測(cè)算，至2007年12月總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)計(jì)為 910萬(wàn)元，具體如下，當(dāng)否，請(qǐng)審定：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例占有總體控制%左右。 比例圖階段比例（%）費(fèi)用（萬(wàn)元）準(zhǔn)備階段%385第一階段30%273第二階段%252 前期準(zhǔn)備工作費(fèi)用項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用/元備注文件資料招商手冊(cè)小8開(kāi)31,共20P1．2500060000招商函21 cm ,共8P 50006600宣傳海報(bào)600 cm 800cm10000買(mǎi)賣(mài)合同書(shū)普通A421000020000價(jià)格表普通A45000購(gòu)鋪?lái)氈胀ˋ45000投資置業(yè)指南380 cm 225cm20000銷(xiāo)售資料模型8M200000展板8000背景噴繪圖60M網(wǎng)頁(yè)制作8P5000VCD光碟標(biāo)準(zhǔn)25000手提紙袋對(duì)開(kāi)10000禮品臺(tái)歷，折疊年歷200000（部分費(fèi)用見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)篇）第四篇 附件