【正文】 志 D．M． 制作費(fèi) 電 視 雜 志 D．M． 報(bào) 紙 產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi) 推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合 計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先 設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷(xiāo)售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。計(jì)劃表35計(jì)劃表36營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品）――產(chǎn)品B U 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) U U 預(yù)算費(fèi)用 U U 占銷(xiāo)售比率 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券 樣 品 贈(zèng) 品 抽 獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其它活動(dòng) 媒體費(fèi) 電 視 報(bào) 紙 雜 志 D．M． 制作費(fèi) 電 視 雜 志 D．M． 報(bào) 紙 產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi) 推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合 計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先 設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷(xiāo)售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。計(jì)劃表37營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品）――產(chǎn)品C U 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) U U 預(yù)算費(fèi)用 U U 占銷(xiāo)售比率 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券 樣 品 贈(zèng) 品 抽 獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其它活動(dòng) 媒體費(fèi) 電 視 報(bào) 紙 雜 志 D．M． 制作費(fèi) 電 視 雜 志 D．M． 報(bào) 紙 產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi) 推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合 計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先 設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷(xiāo)售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。計(jì)劃表38營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（能歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品）――產(chǎn)品D U 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) U U 預(yù)算費(fèi)用 U U 占銷(xiāo)售比率 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券 樣 品 贈(zèng) 品 抽 獎(jiǎng) 展示會(huì) 產(chǎn)品目錄 其它活動(dòng) 媒體費(fèi) 電 視 報(bào) 紙 雜 志 D．M． 制作費(fèi) 電 視 雜 志 D．M． 報(bào) 紙 產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi) 推銷(xiāo)獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)研究 物流費(fèi)用 合 計(jì) PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先 設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷(xiāo)售量，即可估計(jì)物流費(fèi)用。計(jì)劃表39營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算（無(wú)法歸屬于類(lèi)別產(chǎn)品） U 全年U U1月U U2月U U3月U U4月U U5月U U6月U U上半年U U下半年 用人費(fèi)用 固定薪資 加 班 費(fèi) 退休金提撥 年終獎(jiǎng)金 保 險(xiǎn) 小 計(jì) 設(shè)備費(fèi)用 建筑物折舊 運(yùn)輸設(shè)備折舊 辦公設(shè)備折舊 電腦設(shè)計(jì)折舊 小 計(jì) 銷(xiāo)售管理費(fèi)用 廣告費(fèi)用 紀(jì)念品禮物 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金 市場(chǎng)調(diào)查 其它業(yè)務(wù)推廣專(zhuān)案 小 計(jì) 其 它 交通費(fèi) 電話費(fèi) 水 費(fèi) 郵 費(fèi) 職工訓(xùn)練費(fèi) 文具費(fèi) 交際費(fèi) 會(huì)議餐費(fèi) 電腦作業(yè)費(fèi) 繕食費(fèi) 清潔管理費(fèi) 雜 費(fèi) 小 計(jì) 合 計(jì)計(jì)劃表40產(chǎn)品別營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用匯總U費(fèi) 用 U U 產(chǎn)品A U U 產(chǎn)品B U U 產(chǎn)品C U U 產(chǎn)品D U U 合 計(jì) 促銷(xiāo)費(fèi) 折價(jià)券樣 品贈(zèng) 品抽 獎(jiǎng)?wù)故緯?huì)產(chǎn)品目錄其它活動(dòng) 媒體費(fèi)電 視報(bào) 紙雜 志D．M． 制作費(fèi)電 視雜 志D．M．報(bào) 紙產(chǎn)品目錄 推銷(xiāo)費(fèi)推銷(xiāo)獎(jiǎng)金銷(xiāo)售競(jìng)賽 研究費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)研究合 計(jì) 物流費(fèi)用 無(wú)法歸屬費(fèi)用 （依銷(xiāo)售金額分?jǐn)偅? 合 計(jì) 小 結(jié) 本講主要用表格的形式把年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的程序直接展示出來(lái)，因而具有很強(qiáng)的操作性。思考題：1．促銷(xiāo)預(yù)算可以通過(guò)目標(biāo)和任務(wù)法來(lái)確定。目標(biāo)和任務(wù)法要求經(jīng)營(yíng)人員靠明確自己的特定的目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)以及估算完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，來(lái)決定促銷(xiāo)預(yù)算。這些費(fèi)用的總數(shù)就是所提出的促銷(xiāo)預(yù)算。假設(shè)需要您用目標(biāo)和任務(wù)法為一種“人造衛(wèi)星”牌的（牌名是虛構(gòu)的）新過(guò)濾嘴香煙制定一個(gè)廣告預(yù)算，已知條件如下：這家公司預(yù)計(jì)市場(chǎng)有5，000萬(wàn)潛在的吸煙者，并且確定了吸引其中8％即400萬(wàn)吸煙者的目標(biāo)。廣告商希望廣告觸及率達(dá)到80％，廣告商估計(jì)目標(biāo)總體中每1％有40次廣告印象（顯露數(shù)），就會(huì)帶來(lái)25％的試用率。向目標(biāo)總體的1％展示一次廣告印象的平均成本為3，277美元。請(qǐng)問(wèn)，廣告預(yù)算是多少？2．小包裝消費(fèi)品零售的大公司廣泛應(yīng)用形象廣告，然而，這種廣告不能導(dǎo)致立即銷(xiāo)售，因此對(duì)其效果并無(wú)十分把握。它們唯恐錢(qián)花得不夠而采取多花錢(qián)的“保險(xiǎn)”做法。除此以外，它們的廣告公司總是說(shuō)服公司把它們的大部分促銷(xiāo)資金用于廣告，因?yàn)樗鼈冞@樣做有既得利益。最后，公司由于前端工作（營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與戰(zhàn)略定位）做得太少，而后端工作（廣告效果分析）做得太多，因而就其支出的金額而論，效果很差。工業(yè)品制造公司大量依靠其銷(xiāo)售人員來(lái)取得訂貨，而不在廣告上花足夠的錢(qián)來(lái)提高顧客的知曉度和理解度。它們低估公司與產(chǎn)品形象在售前通過(guò)廣告爭(zhēng)取工業(yè)品用戶(hù)的能力。請(qǐng)簡(jiǎn)評(píng)這一段文字。3．制定年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算需要哪幾個(gè)步驟？您的公司是如何制作年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的？答案要點(diǎn)： 1．40（80％247。1％）3，277＝10，486，400 2．廣告有維持一段時(shí)期的延期效應(yīng)。雖然廣告被當(dāng)作當(dāng)期開(kāi)銷(xiāo)來(lái)處理，但其中一部分實(shí)際上是可以用來(lái)逐漸建立被稱(chēng)為商譽(yù)的無(wú)形價(jià)值的投資。當(dāng)把500萬(wàn)獎(jiǎng)金投入資本設(shè)備上時(shí)，如果是分?jǐn)偽迥辏诘谝荒陜H僅開(kāi)支了其中1／5的成本。當(dāng)把500萬(wàn)花在新產(chǎn)品推入市場(chǎng)的廣告上，其全部成本必須在第一年銷(xiāo)帳。這種要公司在一年中承擔(dān)全部廣告費(fèi)用的做法限制了新產(chǎn)品推出的數(shù)量。37 / 37