住宅項(xiàng)目前期策劃方案綱要-資料下載頁
2025-04-26 13:17本頁面
【正文】 推出內(nèi)排精裝修景觀房配全套進(jìn)口家具（高潮），帶裝修均價(jià)7000元/平米；?銷售70%節(jié)點(diǎn) 全面推出精裝修房或菜單式精裝修房。 第六部分：市場推廣策略一．售前階段 此一階段以市場推廣和媒體互動及研討會類等專業(yè)公共關(guān)系活動為主。具體方案包括：▲舉辦獨(dú)家樓盤展示暨“海都會”會員招募活動 在高檔酒店．高檔商業(yè)場所或高檔娛樂場所，對象面向全市受過高等教育的人群或職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員等，召開樓盤專題發(fā)布會。建議“海都會”開始采納免費(fèi)吸收一定學(xué)歷以上的社會人員入會的策略，并將“海都會”新制度下首次全上海會員招募活動與這一特色個(gè)案引介同時(shí)舉行，以一臺別開生面的晚會形式完成對個(gè)案的首次推介。 ▲舉辦“楊浦居住文化的未來”研討會主要研討楊浦傳統(tǒng)文化與未來區(qū)域規(guī)劃發(fā)展方向的結(jié)合點(diǎn)，以及楊浦人與“新東區(qū)人”在生活方式上的傳承與創(chuàng)新。二．開盤階段 此階段將考慮媒體懸念性鋪墊+實(shí)效SP的策略。 ▲內(nèi)部認(rèn)購業(yè)主集體簽約儀式。中海公司經(jīng)理層及業(yè)內(nèi)高層人士內(nèi)部訂購后的集體簽約儀式。此舉重在烘托產(chǎn)品的信服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓對房產(chǎn)并不熟悉的買家產(chǎn)生一種專業(yè)信任感。 ▲舉辦以“中海情?中國心”為核心概念的主題企業(yè)文化節(jié)活動。將中海成長的歷史以及中海在中國的經(jīng)典建筑作品呈現(xiàn)在市民眼前，讓市民在未看見和平南苑產(chǎn)品之前對“中海造怎么樣的房子”有一個(gè)感性認(rèn)識，也能夠第一步拉近期房與消費(fèi)者之間的距離。整個(gè)活動將假借賓館舉行，以展覽、電影回放、專題講座（中國住宅建筑文化20年回顧），當(dāng)代住宅環(huán)境與住宅科技展示以及本案專題推廣問文化節(jié)主要活動環(huán)節(jié)。三．強(qiáng)銷階段 ▲特別媒體手段： 買斷知名媒體隨報(bào)副刊。以整個(gè)一本副刊來展示一個(gè)樓盤的品位及其包含的生活方式或理念，這在上海灘尚未出現(xiàn)過。本案可以選擇周刊性知名媒體策劃一個(gè)5~8周長的“特別副刊”，完全圍繞本案的特色與生活概念來組織相應(yīng)的美文與消費(fèi)指南等等，將引起極大的轟動。 ▲擴(kuò)展型SP活動：與知名高校（上海交通大學(xué)）聯(lián)手，推出系列“現(xiàn)代五項(xiàng)”白領(lǐng)專題培訓(xùn)。培訓(xùn)完全切合現(xiàn)代高收入階層尤其是職業(yè)經(jīng)理人一族面臨的瓶頸而設(shè)計(jì)，針對性十分強(qiáng)。這將是本案品牌延伸的極好途徑，也是達(dá)到針對客層的有效公共關(guān)系手段。四．持續(xù)階段 此一階 此一階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上。我們將組織全裝修樣板間介紹、新樣板間客戶建議及呼吁并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計(jì)劃。計(jì)劃將以很多打動客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購買全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。五．分段營銷策略 分段營銷策略是在分析市場的基礎(chǔ)上，透徹了解供需，更注 重于行銷過程的整體控制，以整體眼光把握個(gè)案 ，同時(shí)每個(gè)階段都有側(cè)重點(diǎn)，并配備各種行銷手段的行之有效的推廣方法。 首先，主要針對顯客戶。因顯客戶最易認(rèn)同物業(yè)的潛力，且已對物業(yè)所在區(qū)域有極強(qiáng)的認(rèn)同感，往往持幣期待已久，并愿意將自己的見解向親友訴說。接著，以顯客戶作為媒體，影響潛客戶。 其次，從眾心理使客戶趨向于購買人氣旺的物業(yè)，客戶在選擇物業(yè)時(shí)，一方面，會聽取物業(yè)顧問意見；另一方面，注重于物業(yè)的直接表現(xiàn)，人氣起了很大作用。最后，行銷過程的控制在于控制均價(jià)，都有一個(gè)由低到高的過程。開盤價(jià)低，在于區(qū)別同等市場中的其他物業(yè)，吸引人氣，及時(shí)回收資金；達(dá)到目的后，提升至市場平均價(jià)，轉(zhuǎn)而以品質(zhì)、市場表現(xiàn)來吸引客戶；在解決流動資金問題后，再提高售價(jià)獲得利潤，獲長期收益。17 /
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