住宅項(xiàng)目前期策劃方案綱要-資料下載頁(yè)
2025-04-26 13:17本頁(yè)面
【正文】 推出內(nèi)排精裝修景觀房配全套進(jìn)口家具（高潮），帶裝修均價(jià)7000元/平米；?銷(xiāo)售70%節(jié)點(diǎn) 全面推出精裝修房或菜單式精裝修房。 第六部分：市場(chǎng)推廣策略一．售前階段 此一階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)及研討會(huì)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)為主。具體方案包括：▲舉辦獨(dú)家樓盤(pán)展示暨“海都會(huì)”會(huì)員招募活動(dòng) 在高檔酒店．高檔商業(yè)場(chǎng)所或高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，對(duì)象面向全市受過(guò)高等教育的人群或職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員等，召開(kāi)樓盤(pán)專(zhuān)題發(fā)布會(huì)。建議“海都會(huì)”開(kāi)始采納免費(fèi)吸收一定學(xué)歷以上的社會(huì)人員入會(huì)的策略，并將“海都會(huì)”新制度下首次全上海會(huì)員招募活動(dòng)與這一特色個(gè)案引介同時(shí)舉行，以一臺(tái)別開(kāi)生面的晚會(huì)形式完成對(duì)個(gè)案的首次推介。 ▲舉辦“楊浦居住文化的未來(lái)”研討會(huì)主要研討楊浦傳統(tǒng)文化與未來(lái)區(qū)域規(guī)劃發(fā)展方向的結(jié)合點(diǎn)，以及楊浦人與“新東區(qū)人”在生活方式上的傳承與創(chuàng)新。二．開(kāi)盤(pán)階段 此階段將考慮媒體懸念性鋪墊+實(shí)效SP的策略。 ▲內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主集體簽約儀式。中海公司經(jīng)理層及業(yè)內(nèi)高層人士?jī)?nèi)部訂購(gòu)后的集體簽約儀式。此舉重在烘托產(chǎn)品的信服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓對(duì)房產(chǎn)并不熟悉的買(mǎi)家產(chǎn)生一種專(zhuān)業(yè)信任感。 ▲舉辦以“中海情?中國(guó)心”為核心概念的主題企業(yè)文化節(jié)活動(dòng)。將中海成長(zhǎng)的歷史以及中海在中國(guó)的經(jīng)典建筑作品呈現(xiàn)在市民眼前，讓市民在未看見(jiàn)和平南苑產(chǎn)品之前對(duì)“中海造怎么樣的房子”有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，也能夠第一步拉近期房與消費(fèi)者之間的距離。整個(gè)活動(dòng)將假借賓館舉行，以展覽、電影回放、專(zhuān)題講座（中國(guó)住宅建筑文化20年回顧），當(dāng)代住宅環(huán)境與住宅科技展示以及本案專(zhuān)題推廣問(wèn)文化節(jié)主要活動(dòng)環(huán)節(jié)。三．強(qiáng)銷(xiāo)階段 ▲特別媒體手段： 買(mǎi)斷知名媒體隨報(bào)副刊。以整個(gè)一本副刊來(lái)展示一個(gè)樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式或理念，這在上海灘尚未出現(xiàn)過(guò)。本案可以選擇周刊性知名媒體策劃一個(gè)5~8周長(zhǎng)的“特別副刊”，完全圍繞本案的特色與生活概念來(lái)組織相應(yīng)的美文與消費(fèi)指南等等，將引起極大的轟動(dòng)。 ▲擴(kuò)展型SP活動(dòng)：與知名高校（上海交通大學(xué)）聯(lián)手，推出系列“現(xiàn)代五項(xiàng)”白領(lǐng)專(zhuān)題培訓(xùn)。培訓(xùn)完全切合現(xiàn)代高收入階層尤其是職業(yè)經(jīng)理人一族面臨的瓶頸而設(shè)計(jì)，針對(duì)性十分強(qiáng)。這將是本案品牌延伸的極好途徑，也是達(dá)到針對(duì)客層的有效公共關(guān)系手段。四．持續(xù)階段 此一階 此一階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上。我們將組織全裝修樣板間介紹、新樣板間客戶(hù)建議及呼吁并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠(chéng)信裝潢”計(jì)劃。計(jì)劃將以很多打動(dòng)客戶(hù)的細(xì)節(jié)使客戶(hù)放心的購(gòu)買(mǎi)全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。五．分段營(yíng)銷(xiāo)策略 分段營(yíng)銷(xiāo)策略是在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，透徹了解供需，更注 重于行銷(xiāo)過(guò)程的整體控制，以整體眼光把握個(gè)案 ，同時(shí)每個(gè)階段都有側(cè)重點(diǎn)，并配備各種行銷(xiāo)手段的行之有效的推廣方法。 首先，主要針對(duì)顯客戶(hù)。因顯客戶(hù)最易認(rèn)同物業(yè)的潛力，且已對(duì)物業(yè)所在區(qū)域有極強(qiáng)的認(rèn)同感，往往持幣期待已久，并愿意將自己的見(jiàn)解向親友訴說(shuō)。接著，以顯客戶(hù)作為媒體，影響潛客戶(hù)。 其次，從眾心理使客戶(hù)趨向于購(gòu)買(mǎi)人氣旺的物業(yè)，客戶(hù)在選擇物業(yè)時(shí)，一方面，會(huì)聽(tīng)取物業(yè)顧問(wèn)意見(jiàn)；另一方面，注重于物業(yè)的直接表現(xiàn)，人氣起了很大作用。最后，行銷(xiāo)過(guò)程的控制在于控制均價(jià)，都有一個(gè)由低到高的過(guò)程。開(kāi)盤(pán)價(jià)低，在于區(qū)別同等市場(chǎng)中的其他物業(yè)，吸引人氣，及時(shí)回收資金；達(dá)到目的后，提升至市場(chǎng)平均價(jià)，轉(zhuǎn)而以品質(zhì)、市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)吸引客戶(hù)；在解決流動(dòng)資金問(wèn)題后，再提高售價(jià)獲得利潤(rùn)，獲長(zhǎng)期收益。17 /
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