住宅項目前期策劃方案綱要(編輯修改稿)
2025-05-23 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 毒之功效，為較強的廣譜抗菌中藥。銀杏：落葉喬木，綠化觀賞性強，也具治心血管疾病，同時是一種植物的活化石，具有美好的象征意義。紫丁香：著名氣觀賞植物，有芳香，象征浪漫。合歡、椿樹等，對人體脾胃有明顯的養(yǎng)生作用。 另外如喜樹、三尖杉、長春花等植物可抗癌及抑制癌細胞的生長，由此可見，住宅綠化的重心應是探索建設人體保健植物群落結(jié)構(gòu)，既能發(fā)揮各種有益于人體的氣體，調(diào)整人體健康功能，又可創(chuàng)造美觀的綠化景觀。住宅小區(qū)綠化建設要上臺階，應以“生態(tài)+保健+美觀”為向?qū)В孕掠^念，新方法形成“科學內(nèi)涵，文化底蘊，園林外觀，藝術(shù)結(jié)構(gòu)”的新景觀。 H 推出生命綠卡工程 可和附近的醫(yī)院聯(lián)合推出生命綠卡工程，如業(yè)主可享受定期專家體檢等服務。 3．售樓處與景觀樣板區(qū)的極品組合我們的策略是：首先要從心理上占領(lǐng)客戶，其次要從產(chǎn)品上震撼客戶，對屬于高品質(zhì)、高價位的本案，現(xiàn)場裝修上應別具一格，售樓處整體上以高雅．氣派為主風格。景觀樣板房根據(jù)不同客戶的需求裝修不同風格的菜單式裝修樣板房的總量在10套以上。三、產(chǎn)品特性 1．代表“新中海精神”的個案在地產(chǎn)與住宅成為熱門話題的今天，中海外企業(yè)本身就是一個焦點?！爸泻！倍志褪且还P巨大的無形資產(chǎn)和寶貴資源，就是一種無形的巨大號召力和市場優(yōu)勝力，本案完全可以借足這一資源，號召客戶從和平南苑這個項目去發(fā)現(xiàn)中海、了解中海，找尋一些尚不為大眾所知的中海文化與中海對人性認識的感人點。而中海外本身也應該引導客戶去認知“新中海”與開發(fā)海天花園、中海馨園時的新變化，認識中海外的企業(yè)文化，認識中海外的住宅哲學＿＿為中產(chǎn)階級規(guī)劃人性住宅。在“和平南苑”項目上，新中海精神的閃光點應在于：白領(lǐng)文化的代表。在上海，深圳，還有成都等城市，中海與萬科等大企業(yè)的區(qū)別是：萬科主要在城郊結(jié)合部蓋精品房子，中海只在最好的地方蓋精品的房子?！昂推侥显返捻椖恳膊焕狻Ｖ泻５哪繕丝蛯佑肋h只是有品位，有底蘊并在一定程度取得了成功的人。視建筑作品為生命。中海天生就是為建筑而生的企業(yè)，中海人所有的興趣、所有的關(guān)注、所有的焦點只有建筑。每一款建筑都是嘔心瀝血的作品，每一個人都可以為優(yōu)秀的建筑作品付出一切，忘記一切。2．僅少數(shù)人可能擁有的特色豪宅市中心的住宅社區(qū)，往往珍貴在“稀有”。本案由于地理位置絕版，而僅有五六百套房子可以出售，作為具有特色的幽雅的住宅社區(qū)，往往是千金易得．一席難求。擅長精致環(huán)境細節(jié)規(guī)劃的中海公司在東上海將用一個完美的“小社區(qū)”實現(xiàn)一次歷史性的突破和時代性的定格。四、規(guī)劃建議 1．戶型比例。 上述市場資料說明，2001年楊浦地區(qū)銷售走勢較快的依次是小三房（110120平米）、二房、中三房（130140平米）與大戶型。而就本案而言，客層往往集中在兩極，即向往此地段而“剛好”夠基本支付能力的年輕一族，以及對地區(qū)有足夠好感的“一步到位”的實力一族。故而本案建議的戶型可走向兩極化，戶型建議為：二房（95100平米）………… 45%小三房（110120平米）…………15%大三房（130140平米）…………35%特殊戶型（一房、復式）…………5% 第三部分：有效客層劃分模式消費者深度研究 我們擬對于目標消費者特征作一次深度研究，研究提綱如下：一、 研究目的168。了解潛在消費者的需求特點168。為南苑的營銷戰(zhàn)略和競爭策略提供依據(jù)168。為南苑的定價和服務定位尋找依據(jù)168。尋找高層住宅市場的新的亮點，和同質(zhì)成功個案的成功因子二、 研究的預期效果168。 確定市場的定位168。確定營銷方案，確定現(xiàn)場銷售實戰(zhàn)的總精神168。為項目作一個簡單的推廣三、 調(diào)查對象168。 競爭個案。168。50萬80萬的典型消費者。168。業(yè)界資深專家及其他個案一線銷售人員四、 研究方法我們針對不同的樣本考慮不同的方式。
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