宜家家居入駐重慶項(xiàng)目策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 06:24本頁面
【正文】 40個國家。(2)倉儲式銷售渠道，建立一個倉庫儲存商品，由顧客自行到倉庫自由選購商品、搬運(yùn)回家。這一渠道增加了顧客的自主選擇權(quán)，能充分滿足顧客的個性需求，也使顧客感受到DIY的樂趣，同時(shí)也有利于較大地節(jié)約企業(yè)成本。(3)家裝公司渠道，與家裝公司合作，把產(chǎn)品直接銷售給家裝公司，為家裝公司提供相關(guān)服務(wù)，然后由家裝公司為顧客提供個性化的需求。這樣也使得家居企業(yè)節(jié)省了不少運(yùn)營成本，保證了商品的大批量銷售。 （4）網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)的手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，利用電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢促進(jìn)家居商品的銷售。方便快捷，也不受空間限制，受眾范圍更廣，跟上了網(wǎng)上購物的潮流，為顧客帶來了時(shí)間和精力上的便利。 對于每一個企業(yè)來說進(jìn)入一個全新的市場，開始階段都是最困難的。廣告宣傳作為先頭炮必須要打響。通過全方位、大面積的宣傳，迅速的擴(kuò)大宜家在重慶的知名度，讓重慶人知道宜家，了解宜家。電視媒體 電視作為宣傳面最大的媒體，起到的宣傳作用可想而知。結(jié)合重慶人的收視習(xí)慣，在熱門頻道持續(xù)投放一個月的時(shí)間的廣告或者贊助電視節(jié)目宣傳宜家。報(bào)紙 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，報(bào)紙的影響力雖然受到了很到的影響，但報(bào)紙還是擁有廣大的讀者。宜家應(yīng)把在重慶開業(yè)的消息在重慶日報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶日報(bào)等在重慶范圍銷量較好的報(bào)紙上刊登信息。雜志及海報(bào) 宜家在重慶落戶前需要制作宜家進(jìn)駐重慶的宣傳資料宜家并在一些重要的家具雜志和在重慶銷量較大的雜志做好事前造勢，主要包括宜家的宣傳資料、產(chǎn)品促銷宣傳單、宣傳海報(bào)等等。網(wǎng)絡(luò)媒體宜家在各大門戶網(wǎng)站在重慶開業(yè)之初就做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，前期造勢。同時(shí)在自己的企業(yè)網(wǎng)站也公布要進(jìn)駐重慶市場的消息。(1)目錄展示促銷，免費(fèi)為顧客提供商品目錄，讓顧客了解商品信息，刺激顧客購買。此種方式主要從視覺上刺激顧客，感受家居商品的功能、精美、文化，再加上一定的價(jià)格措施，從而激發(fā)顧客的現(xiàn)有需求和潛在需求。 (2)體驗(yàn)式促銷，建立開放式家具展銷廳，設(shè)立樣板間和模塊化家具，鼓勵顧客親身感受、體驗(yàn)家居商品，營造一種愉悅的購物體驗(yàn)，讓顧客產(chǎn)生滿意感，從而提高顧客購買率。這種促銷方式比傳統(tǒng)的價(jià)格上的促銷手段更有效，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了顧客的喜好、滿意、愉悅的情感經(jīng)歷，帶動了顧客的內(nèi)在需求。 (3)“套餐促銷”， 購買一整套產(chǎn)品就可以享受比單品更大的折扣力度，這種打包銷售優(yōu)惠力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單品，還可以保持裝修風(fēng)格的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)一站式購齊。同時(shí)可刺激產(chǎn)品的銷售，加快商家的資金回流。 (4)團(tuán)購促銷：通過團(tuán)購帶來購買價(jià)格上的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)大批量商品的銷售。人們都有追求精美、滿意的現(xiàn)代家居商品的偏好，但是由此帶來的昂貴價(jià)格卻使不少顧客望而卻步。團(tuán)購恰好彌補(bǔ)了這個缺陷，既可以是顧客享受價(jià)格超低優(yōu)惠上，又可以買到滿意商品，如致雅家具居然低至5折的現(xiàn)象。(5) 節(jié)日促銷：情人節(jié)、三八婦女節(jié)、315消費(fèi)者維權(quán)日等等，舉辦一系列活動，聚集人氣，抓住時(shí)機(jī)采取降價(jià)、贈送禮品等方式促銷。（1）電視廣告，可以選擇在重慶衛(wèi)視、重慶新聞頻道和都市頻道進(jìn)行廣告宣傳，時(shí)效為一個月。（2）報(bào)刊雜志，在重慶各大報(bào)紙如重慶晨報(bào)、時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)，新女報(bào)、渝報(bào)以及其他時(shí)尚、生活雜志上以專題或?qū)谛问娇瞧髽I(yè)、賣場及產(chǎn)品的宣傳廣告。 （3）移動電視，重慶人口密集，公交用戶也很多，所以可選擇重慶移動電視做宣傳，同時(shí)在公交車車身及座位后面張貼開業(yè)宣傳廣告，讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間了解宜家家居。（4）開業(yè)慶典，主要包括典禮現(xiàn)場節(jié)目表演，慶典上嘉賓（知名企業(yè)家等）邀請，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員致辭。七．預(yù)算 整個項(xiàng)目投資額按照項(xiàng)目建設(shè)程序可以分為兩個部分：賣場及設(shè)施建設(shè)階段的投資，經(jīng)營準(zhǔn)備及宣傳推廣階段的投資。階 段 項(xiàng) 目費(fèi) 用 預(yù) 算（萬元）賣場及設(shè)施建設(shè)階段土地購置費(fèi)6000建筑工程費(fèi)4000內(nèi)部裝修費(fèi)2000賣場配套設(shè)備及工器具購置費(fèi)2000建設(shè)階段人工費(fèi)1000其他費(fèi)用1200小計(jì)：14000萬元經(jīng)營準(zhǔn)備及宣傳推廣階段商品采購費(fèi)用5000賣場布置費(fèi)用300前期媒體推廣費(fèi)用200員工招聘及培訓(xùn)費(fèi)用50小計(jì)：5750萬元總計(jì)：19750萬元（1）自有資本 公司從閑置的資金中調(diào)集1億投入到項(xiàng)目中去，作為項(xiàng)目啟動資金，同時(shí)保證留存部分以備周轉(zhuǎn)之用。 （2）貸款 宜家家居是一個國際化大公司，企業(yè)品牌形象良好，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)，所以可與銀行聯(lián)系，并申請貸款，銀行根據(jù)其信用額度貸款1100萬。貸款要選擇貸款利率相對較低的銀行，可采取多個銀行分批次地貸入小筆金額資金的方式。（3）吸收外來資本 依據(jù)宜家家居在行業(yè)的地位，極其強(qiáng)大的核心競爭力，比較容易與大公司和品牌企業(yè)取得合作關(guān)系，爭取獲得他們2000萬元投資，達(dá)到雙贏的目的。21
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