宜家家居入駐重慶策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 06:24本頁面
【正文】 不可比擬的優(yōu)勢，促使其在未來的消費(fèi)市場上擁有更多的機(jī)會。目前房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)火爆，消費(fèi)者買房心切，也為家居行業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。威脅（Threat）： 面對家居市場行業(yè)的轉(zhuǎn)型，很多家居賣場也在學(xué)習(xí)超級賣場的模式，宜家家居的優(yōu)勢也在縮減。重慶家居行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很多實(shí)力同樣強(qiáng)勁的企業(yè)，宜家家居作為后來者，所面臨的競爭是非常巨大的。宜家家居作為一個(gè)外國品牌，容易面臨本土企業(yè)共同的架空和抵制。受地域文化差異的影響，宜居家居的運(yùn)輸和售后服務(wù)也可能因此受到很大影響。4P營銷策略產(chǎn)品策略 IKEA的經(jīng)營理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”。從創(chuàng)建初期，宜家就決定與家居用品消費(fèi)者中的“大多數(shù)人”站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。針對這種市場定位，宜家的產(chǎn)品定位于“低價(jià)格、精美、耐用”的家居用品。結(jié)合重慶市場的具體情況，把銷售對象定位于2040歲年齡段的人群，他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力都是最強(qiáng)的，主要經(jīng)營中高檔偏向于鄉(xiāng)村田園風(fēng)格和現(xiàn)代簡約風(fēng)格的家具系列，滿足重慶消費(fèi)者的偏好和實(shí)際。與此同時(shí)要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平。渠道策略 宜家采用的是全球化的采購模式，而且宜家具備了有獨(dú)自的銷售渠道。宜家在全球的的通路策略都是絕對的不打折扣的直銷，為了保證對產(chǎn)品價(jià)格、銷售記錄、專利權(quán)的維護(hù)以及整個(gè)銷售體系的控制，宜家一直拒絕對旗下的產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)，對大宗團(tuán)購客戶也不提供任何“讓利”服務(wù)；另外宜家也不出租任何自己的柜臺，連餐廳都是自己親力親為。根據(jù)宜家自身特點(diǎn)，在重慶市場宜家也應(yīng)該采用一貫的直銷的渠道策略。一方面有利于企業(yè)品牌的維護(hù)，另一方面便于賣場的管理。價(jià)格策略 宜家采取的策略是非常穩(wěn)健價(jià)格策略的，先進(jìn)行精品、高檔的形象鋪墊，然后進(jìn)行循序漸進(jìn)的價(jià)格滑落，這使顧客始終感覺宜家產(chǎn)品的價(jià)格不太高，又不讓顧客覺得是便宜貨，保持著“有價(jià)值的低價(jià)格”的策略點(diǎn)。剛進(jìn)入重慶市場時(shí)可做適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)格策略，獲得消費(fèi)者的青睞。促銷策略對于每一個(gè)企業(yè)來說進(jìn)入一個(gè)全新的市場，開始階段都是最困難的。廣告宣傳作為先頭炮必須要打響。通過全方位、大面積的宣傳，迅速的擴(kuò)大宜家在重慶的知名度，讓重慶人知道宜家，了解宜家。 電視媒體 電視作為宣傳面最大的媒體，起到的宣傳作用可想而知。結(jié)合重慶人的收視習(xí)慣，在熱門頻道持續(xù)投放一個(gè)月的時(shí)間的廣告或者贊助電視節(jié)目宣傳宜家。報(bào)紙 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，報(bào)紙的影響力雖然受到了很到的影響，但報(bào)紙還是擁有廣大的讀者。宜家應(yīng)把在重慶開業(yè)的消息在重慶日報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶日報(bào)等在重慶范圍銷量較好的報(bào)紙上刊登信息。雜志及海報(bào) 宜家在重慶落戶前需要制作宜家進(jìn)駐重慶的宣傳資料宜家并在一些重要的家具雜志和在重慶銷量較大的雜志做好事前造勢，主要包括宜家的宣傳資料、產(chǎn)品促銷宣傳單、宣傳海報(bào)等等。網(wǎng)絡(luò)媒體 宜家在各大門戶網(wǎng)站在重慶開業(yè)之初就做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，前期造勢。同時(shí)在自己的企業(yè)網(wǎng)站也公布要進(jìn)駐重慶市場的消息。 預(yù)算 略 15
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