某公司軟件銷售管理方案-資料下載頁
2025-04-25 22:40本頁面
【正文】 市場人員客戶開發(fā)詳單銷售代表姓名：客戶日期意向客戶成功開發(fā)客戶聯(lián)系方式部門負(fù)責(zé)人銷售金額四月份第一周￥四月份第二周四月份第三周四月份第四周總計任務(wù)完成狀況完成且超標(biāo)（ ）個獎勵（ ）元未完成（ ）個扣罰（ ）元同時此報表作為新客戶開發(fā)競賽活動獎與罰的主要依據(jù)金油訊軟件試用策略方案試用策略即通過免費(fèi)提供給潛在客戶試用的方法，讓其切身體會到該產(chǎn)品帶來的好處，從而使其產(chǎn)生購買的欲望。 公司采取先試用、后付款法。為了吸引更多的人去接觸、去了解自己新開發(fā)的軟件，企業(yè)向客戶提供免費(fèi)下載試用，即個人憑其有效證件從指定地點(diǎn)下載該軟件。免費(fèi)試用兩周后，滿意后再付款；若不滿意，則可將軟件返回?；顒訄?zhí)行：試用策略的廣泛宣傳。 在網(wǎng)上提供金油訊軟件下載地址，并提供試用期帳號和密碼。① 軟件試用期限為兩個周，兩周后若不購買，帳號、密碼自動失效。② 公司向作出購買決策的企業(yè)提供永久帳號和密碼，企業(yè)用妥善保管。 公司選定在某一個地區(qū)具有極強(qiáng)影響力的意見領(lǐng)袖（包括企業(yè)或個人），供他們無償使用6個月。通過少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)形企業(yè)來帶動區(qū)域性的銷售。 技術(shù)部負(fù)責(zé)帳號、密碼分配及收回的具體工作，并對所有試用的客戶作好數(shù)據(jù)庫記錄。 公司客服部開通電話熱線，負(fù)責(zé)試用策略期間電話咨詢等服務(wù)性工作。多管齊下，上下齊動公司層面，公司領(lǐng)導(dǎo)層拜訪省、市相關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)部門，并找到有興趣的單位和個人，為軟件導(dǎo)入市場的工作奠定了基礎(chǔ)。充分利用公司的人力、物力、財力，公司的每個部門都有年度銷售指標(biāo)任務(wù)。11 / 11
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