汕頭證券傭金典型案例分析報(bào)告1-資料下載頁(yè)
2025-04-25 13:00本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)通道代理服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足投資者需求，投資者更關(guān)注券商的資訊信息和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。服務(wù)產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化，隨著客戶(hù)細(xì)分，我們有不同的服務(wù)產(chǎn)品，我們服務(wù)渠道也是多元化，比如有手機(jī)、網(wǎng)站、電話(huà)交易中心、柜臺(tái)等等服務(wù)渠道。服務(wù)產(chǎn)品也有各種各樣的資訊產(chǎn)品。服務(wù)品牌開(kāi)始出現(xiàn)，隨著服務(wù)產(chǎn)品差異化，促使券商更重視經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌建設(shè)，市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌。證券公司在為客戶(hù)提供證券交易通道服務(wù)和其他有形服務(wù)的同時(shí)，還要大力發(fā)展附加業(yè)務(wù)。附加業(yè)務(wù)可以為核心業(yè)務(wù)提高附加值，從而更清楚地突出證券公司的特色。對(duì)于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而言，其附加服務(wù)主要包括證券投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)、理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)等。理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)是指證券公司向客戶(hù)提供財(cái)務(wù)分析與規(guī)劃、投資建議、個(gè)人投資產(chǎn)品推介等綜合性理財(cái)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。主要是通過(guò)設(shè)置專(zhuān)屬投資顧問(wèn)，根據(jù)客戶(hù)的資信狀況、投資偏好、風(fēng)險(xiǎn)偏好等，幫助客戶(hù)尋找最適合自己的投資組合，為客戶(hù)提供針對(duì)性投資建議，是一種綜合性的高附加值的服務(wù)?？蛻?hù)接受證券公司提供的理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)，須向證券公司繳納一定的費(fèi)用，由于理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)具有長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，所以這項(xiàng)收入可以有效減輕證券交易傭金率給證券公司帶來(lái)的壓力。建立區(qū)域內(nèi)行業(yè)協(xié)商制度證券公司在解決內(nèi)部問(wèn)題，突出自身特色的同時(shí)，還要密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展變化，公司要與整個(gè)行業(yè)形成良好的互動(dòng)，產(chǎn)生良性的“化學(xué)反應(yīng)”。 2009年之前，廣州地區(qū)的券商們每年都會(huì)組織聚會(huì)，用于證券公司之間、營(yíng)業(yè)部之間的互相交流與協(xié)商。在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金方面，券商們每年都會(huì)達(dá)成不成文的約定，這也有效的防止了傭金問(wèn)題的激化。在廣州地區(qū)“傭金戰(zhàn)”后，券商們至今還沒(méi)有坐下來(lái)對(duì)話(huà)，這對(duì)各券商在傭金方面壓力的緩解很不利。對(duì)話(huà)才能了解彼此的訴求，不單券商們要重啟對(duì)話(huà)形式的聚會(huì)，券商和客戶(hù)之間也應(yīng)該有更多對(duì)話(huà)的空間。對(duì)于目前廣州地區(qū)傭金方面的問(wèn)題，各個(gè)券商必須在短時(shí)間內(nèi)坐下來(lái)商談，并形成一定的協(xié)商制度，防止傭金戰(zhàn)繼續(xù)擴(kuò)大化。四、證券公司培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力才是發(fā)展趨勢(shì)傭金的自由化帶來(lái)的“傭金戰(zhàn)”是證券業(yè)發(fā)展到一定程度必然要遇到的情況，這根導(dǎo)火索引發(fā)的證券市場(chǎng)的重新調(diào)整，它將促使中國(guó)的幼稚的證券經(jīng)營(yíng)企業(yè)逐步走向成熟。券商資源整合勢(shì)在必行，為了滿(mǎn)足客戶(hù)綜合性理財(cái)需求，券商內(nèi)部的資源整合能力將成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)憑借銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)，講成為各項(xiàng)其他業(yè)務(wù)不可或缺的基礎(chǔ)平臺(tái)。資產(chǎn)管理和投資研究業(yè)務(wù)對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的依賴(lài)自不待言。自營(yíng)業(yè)務(wù)和固定收益業(yè)務(wù)隨著賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，其承銷(xiāo)和定價(jià)將會(huì)越來(lái)越離不開(kāi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的支持。而證券公司面對(duì)傭金戰(zhàn)爭(zhēng)，決不要把眼光緊緊盯在價(jià)格上，而是應(yīng)該借機(jī)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)定位，調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，迅速培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才會(huì)在荊棘密布的市場(chǎng)上長(zhǎng)足進(jìn)展，最終逐步走向世界。參考文獻(xiàn)[1]《證券交易》，2010[2]《證券基礎(chǔ)知識(shí)》，2010[3]《證券法律法規(guī)》，2009[4]《公司法》，2005修訂版
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1