某集團(tuán)終端管理手冊(cè)-資料下載頁
2025-04-19 04:18本頁面
【正文】 的冰箱內(nèi)”，“開啟后即飲”等。冷鏈教育可以在廣告品和冰箱陳列里，貼上提醒的告示等方法實(shí)施。3. 促銷技巧知識(shí)l 店頭銷售的六大要素店頭銷售如沒有具體的人員能夠給顧客解說，需要產(chǎn)品與廣告品的完美結(jié)合，才能吸引顧客購買，以下六點(diǎn)是所有在店內(nèi)的產(chǎn)生銷售的源泉。168。 吸引顧客的有創(chuàng)意點(diǎn)和尺寸利用產(chǎn)品在冰箱和貨架以及堆頭的陳列來吸引消費(fèi)者。但是，大小尺寸是吸引消費(fèi)者的重點(diǎn)，因此，盡量考慮使用具有創(chuàng)意性的陳列方式，這樣保證消費(fèi)者被吸引，才能夠產(chǎn)生吸引力168。 高人流量的地點(diǎn)通常，在一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)，某些地點(diǎn)是人流量最高的地方，如果占據(jù)了該處，對(duì)產(chǎn)品來說是增加了與消費(fèi)者的接觸面，最多的人接觸，最大機(jī)會(huì)可以賣出產(chǎn)品。168。 購買信息明顯消費(fèi)者進(jìn)賣場(chǎng)對(duì)所有的商品都感興趣，在賣場(chǎng)中，如果我們的產(chǎn)品因?yàn)殛惲形恢玫膯栴}而不能被消費(fèi)者看到，至少要讓消費(fèi)者知道，在這個(gè)賣場(chǎng)里有我們的產(chǎn)品售賣。通常有門口的告示板，和店內(nèi)的廣告品可以告知消費(fèi)者。168。 價(jià)格標(biāo)簽清楚消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)還在產(chǎn)品的價(jià)格上。如果能夠讓消費(fèi)者及時(shí)看到我們的產(chǎn)品售價(jià)，特別是低價(jià)優(yōu)惠促銷等信息，對(duì)產(chǎn)品的銷售絕對(duì)有幫助。168。 整潔的和即時(shí)的廣告品廣告品的整潔顯示了這個(gè)品牌的作風(fēng)，廣告品的及時(shí)顯示了這個(gè)品牌的效率。168。 具有促使購買點(diǎn)產(chǎn)品成列一定不能擺放得過于完美，否則消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為太完美了而不忍破壞它，同時(shí)擺放得過于緊湊也不利于消費(fèi)者拿去，因此一定要預(yù)留促使購買點(diǎn)，這樣消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品是有人買過的，是熱銷產(chǎn)品。l 與消費(fèi)者語言溝通原則1：對(duì)顧客，永遠(yuǎn)面帶真誠的笑容，說話語調(diào)柔和；原則2：切勿強(qiáng)行推銷；1. 問候：你們好！ 2. 介紹產(chǎn)品（例如）：l 蒙牛新產(chǎn)品，新營養(yǎng)，新味道；l 酸奶＋益生菌＋純天然果汁＋蜂蜜，帶來創(chuàng)新獨(dú)特的豐富營養(yǎng)和美妙口感l(wèi) 禮品裝，內(nèi)含時(shí)尚小掛件（等等）l 超值購買，價(jià)格便宜3. 謝謝購買：l 謝謝購買，喝了好再來l 特別情況處理：a. 客人無理取鬧b. 客人向促銷員索要禮品碰上這此情況，首先保持鎮(zhèn)定，有禮貌地拒絕，不然向在場(chǎng)的公司代表或店堂經(jīng)理匯報(bào)，由他們出面處理。切記促銷員員千萬不要直接和客人發(fā)生糾紛，一切爭(zhēng)議或難堪事情由三者出面處理會(huì)好些！第五部分：規(guī)范表格填寫11 / 1
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