【正文】 培訓(xùn)；（2）對(duì)在職工展開針對(duì)性的培訓(xùn)，如對(duì)營(yíng)銷人員和后勤人員的培訓(xùn)；（3）對(duì)中層管理者的培訓(xùn)，包括對(duì)其智力能力、管理能力、人際交往能力和自我控制能力等方面的培訓(xùn)；（4）對(duì)晉升主管人員的培訓(xùn)；（5）兼職講師的培訓(xùn)；（6）特殊針對(duì)性的培訓(xùn)，如對(duì)價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)精神、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式（1）集體培訓(xùn)，包括講課、集體討論、案例分析、角色扮演、戶外培訓(xùn)；（2）個(gè)體培訓(xùn)，指員工可以利用工作之余進(jìn)行自我充電，或向主管、老員工請(qǐng)教，互相學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)；培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，包括場(chǎng)地費(fèi)、食宿費(fèi)、培訓(xùn)教材費(fèi)、人員工資及外聘講師或兼職講師工資、交通差旅費(fèi)。培訓(xùn)準(zhǔn)備工作，掌握參加培訓(xùn)人數(shù)、安排和布置場(chǎng)地、使用教具、物品、講師安排、考試卷、培訓(xùn)結(jié)果反饋表。培訓(xùn)的開展（1）新員工的培訓(xùn)①前臺(tái)簽到②開課③考核及培訓(xùn)結(jié)果反饋④辦理人事手續(xù)及分崗（2）在職員工培訓(xùn)①簽到②培訓(xùn)課程③培訓(xùn)總結(jié)及結(jié)果反饋④經(jīng)驗(yàn)交流（3）戶外培訓(xùn)①場(chǎng)地和設(shè)施準(zhǔn)備到位②訓(xùn)練開始③結(jié)果反饋及總結(jié)培訓(xùn)效果總結(jié)及上報(bào)項(xiàng)目（1）每次培訓(xùn)結(jié)束后做好工作總結(jié)，為下次培訓(xùn)提供借鑒；（2）每月進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查和安排下月計(jì)劃；（3）給總部上報(bào)培訓(xùn)資料，接受總部考核。附錄2 培訓(xùn)班運(yùn)作流程第二節(jié) 培訓(xùn)須知以飽滿的精神狀態(tài)參加培訓(xùn)；維護(hù)中脈人良好的職業(yè)形象，培訓(xùn)期間必須佩帶好學(xué)員證，上課時(shí)間著職業(yè)裝按指定的位置就座；嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，請(qǐng)勿遲到早退，無(wú)特殊事情一律不允許請(qǐng)假，若請(qǐng)假超過(guò)半天、曠課達(dá)到半天或遲到三次者一律退訓(xùn)，病假憑市級(jí)以上醫(yī)院病歷和發(fā)票銷假；上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極參與，作好筆記，禁止隨意走動(dòng)，禁止接聽(tīng)電話、BB機(jī)、手機(jī)打到消音檔或關(guān)閉；積極參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，服從指揮；愛(ài)護(hù)公物，愛(ài)護(hù)教學(xué)設(shè)備，維護(hù)職場(chǎng)衛(wèi)生，不要在桌面亂寫亂畫，不要隨意吐痰，不要亂扔口香糖、煙頭和雜物，公共場(chǎng)所禁止吸煙；保持環(huán)境整潔，水杯等物品放到指定的位置，上課時(shí)請(qǐng)勿喝水，桌面上禁止擺放與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的雜物，離開時(shí)請(qǐng)將椅子歸位；學(xué)員就餐時(shí)，須按指定位置就餐，統(tǒng)一開飯，統(tǒng)一退場(chǎng)，聽(tīng)口令就餐。學(xué)員須按指定時(shí)間、指定床位就寢，指定時(shí)間起床，不允許隨便出入異性房間。1若違反以上培訓(xùn)規(guī)定中任意一項(xiàng)，視情節(jié)給予扣分處理，累計(jì)扣分超過(guò)6分者將給予退訓(xùn)處理。1如有事隨時(shí)與班主任聯(lián)系。鄭州市中脈貿(mào)易有限公司人力資源部附錄3 新員工培訓(xùn)課程表附錄4 培訓(xùn)師職位描述書附錄5 班主任職位描述書第三節(jié) 會(huì)議管理制度與員工成長(zhǎng)一、會(huì)議目的“人力資源是第一資源”，這是管理者、全社會(huì)對(duì)人才的一種全新認(rèn)識(shí)、全新定位、全新詮釋。人力資源工作與以往的人事工作相比，其工作內(nèi)容、工作方式、工作重點(diǎn)也隨之以生了相應(yīng)的變化，正如營(yíng)銷一樣，新一代的營(yíng)銷會(huì)將售后服務(wù)提前，做售前服務(wù)，人力資源工作重心也從事后管理轉(zhuǎn)向事前的前瞻性管理。我們已更多認(rèn)識(shí)到人才是一種資源，誰(shuí)擁有了一種優(yōu)秀的資源，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，想取得成功就必須學(xué)會(huì)培養(yǎng)人才建立優(yōu)勢(shì)資源。森林做為一種資源可以培養(yǎng)，人才作為一種資源同樣也可以培養(yǎng)。基于這種思想，我們公司圍繞人格培養(yǎng)、培訓(xùn)，圍繞員工激勵(lì)、員工溝通、公司管理開展了一系列會(huì)議，形成了規(guī)范化、系統(tǒng)化的會(huì)議制度，我們稱之為“五會(huì)”。就是高峰論壇會(huì)、新浪潮會(huì)、財(cái)富會(huì)議、陽(yáng)光會(huì)議、主管交流會(huì)。希望把我們成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享，也希望大家對(duì)我們不足之處給予指正。 二、會(huì)議流程（一）高峰論壇會(huì)在一個(gè)銷售型的公司里，對(duì)員工的激勵(lì)是一項(xiàng)重要工作。員工需要激勵(lì)，正如花兒需要雨露、禾苗需要澆水。恰當(dāng)?shù)募?lì)，能夠很好的調(diào)整員工的心態(tài)，讓員工在工作中充滿了激情、充滿了渴望。我們需要去激勵(lì)員工，會(huì)議是一種很好的平臺(tái)。普通員工需要激勵(lì)，銷售冠軍更需要激勵(lì)。北京公司有市區(qū)公司、郊區(qū)公司兩大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，其中市區(qū)公司有十四個(gè)部門，郊區(qū)公司有九個(gè)部門，有七個(gè)部門開了分部。這些部門中，每月都會(huì)產(chǎn)生銷售冠軍，有時(shí)銷售冠軍一月能銷十多萬(wàn)，有的銷售冠軍一月只能銷三萬(wàn)，同樣都是銷售冠軍，但二者間卻有著巨大的區(qū)別。怎樣讓弱勢(shì)部門業(yè)績(jī)不高的銷售冠軍上量并帶動(dòng)部門的發(fā)展呢？讓業(yè)績(jī)高的銷售冠軍與業(yè)績(jī)不高的銷售冠軍在一起開會(huì)，相互交流、學(xué)習(xí)無(wú)疑是一種很好的選擇。有許多的銷售冠軍在一起交流，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。應(yīng)該讓更多的員工參與，那些有發(fā)展?jié)摿?，有培養(yǎng)前途的員工就成了會(huì)議的列席代表。這些員工雖不是銷售冠軍，但參加會(huì)議對(duì)他也是難得的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)機(jī)會(huì)更是一種榮譽(yù)，一種激勵(lì)。銷售冠軍會(huì)可不是誰(shuí)想來(lái)就能來(lái)的。會(huì)議正式定名為“高峰論壇會(huì)”，理由有兩個(gè)：一是銷售冠軍參加的，所以稱為“高峰”，二是會(huì)議以演講為主，所以稱之為“論壇”。（二）新浪潮會(huì)新浪潮會(huì)的參會(huì)對(duì)象是各個(gè)營(yíng)銷部進(jìn)步最快的員工，這些員工雖不是本部門的冠軍，但他們大多數(shù)人都是朝氣蓬勃、充滿了生機(jī)，給同事給部門帶來(lái)了活力。他們是部門的希望，是下一屆冠軍強(qiáng)有力人選，為了更好地調(diào)動(dòng)他們的積極性，推動(dòng)部門工作的開展，我們召開了“新浪潮會(huì)”，之所以稱為“新浪潮會(huì)”，預(yù)示著參會(huì)者會(huì)成為部門新的冠軍。會(huì)議除了正式代表，還有一些特邀代表，列席代表是指一些銷售冠軍、銷售能手、銷售技巧的專家，他們會(huì)給與會(huì)代表作全方位深層次的對(duì)話，以提高員工的銷售水平，從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的目的。這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們不會(huì)白白浪費(fèi)。我們正組織了各部門有潛力的員工參與會(huì)議，以擴(kuò)大會(huì)議的培訓(xùn)功能，達(dá)到一個(gè)會(huì)議培訓(xùn)一批員工；數(shù)個(gè)會(huì)議培養(yǎng)一批員工，實(shí)現(xiàn)人才的批量生產(chǎn)。（三）財(cái)富會(huì)議如果說(shuō)三個(gè)月以內(nèi)的新員工是公司的新鮮血液，那么三個(gè)月以上的老員工則是公司的基石，是公司的中堅(jiān)力量，是公司的寶貴財(cái)富。他們占據(jù)了員工總數(shù)的大部分，他們的銷量也占據(jù)了公司銷量的大部分，稱他們是公司的“財(cái)富”，恰如其分。老員工在公司工作時(shí)間長(zhǎng)，他們對(duì)公司有比較深入的了解，他們熟悉公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)的操作模式；他們更熟悉公司的管理，他們知道公司管理存在的漏洞，他們也知道如何去彌補(bǔ)這個(gè)漏洞。所以，我們把老員工召集在一起，傾聽(tīng)大家的意見(jiàn)，“有則改之，無(wú)則加勉”，以促進(jìn)公司管理工作規(guī)范化、合理化、科學(xué)化。員工來(lái)公司工作，不僅僅是謀生的需要，更有發(fā)展的需要。他們需要鍛煉，需要進(jìn)步，最終取得成功。在財(cái)富會(huì)上，我們?cè)O(shè)立了“假如我是主管”的主題讓員工上臺(tái)演講，一方面鍛煉他們的口才與膽量，另一方面為部門主管提供了工作思路。在員工心中，他們有好多總問(wèn)題想與領(lǐng)導(dǎo)交流，平時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)。 在財(cái)富會(huì)議上，我們?cè)O(shè)置了“經(jīng)理答員工問(wèn)”的主題，讓部門經(jīng)理、分公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)員工的提問(wèn)，做到上下級(jí)溝通無(wú)障礙，以充分體現(xiàn)“人性化管理”。員工心中的郁悶沒(méi)有了，干起工作會(huì)更歡快，工作效率會(huì)更高，我們的銷量一定會(huì)提高。（四）陽(yáng)光會(huì)議新員工剛進(jìn)入公司不久，他們?cè)诮?jīng)過(guò)了一個(gè)月的工作后，有了許多感受，有人取得了巨大的成功，要與同一批的學(xué)員分享，有人銷售業(yè)績(jī)不盡人意，需要與別人交流，討教成功的方法，有人感覺(jué)產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)不夠扎實(shí)，還需培訓(xùn)。所有這些原因，促成了我們召開新員工會(huì)議。怎樣命名會(huì)議呢？想了很多名稱，最終取名“陽(yáng)光會(huì)議”喻示新員工是公司的希望所在，充滿了生機(jī)。在會(huì)議上，新員工會(huì)有相互的交流，“我的第一個(gè)電話”、“我的第一次家訪”、“我和第一筆簽單”和對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，如“身在中脈看中脈”，他們會(huì)談?wù)摫静块T銷售冠軍，本部門進(jìn)步最快的員工，找到別人成功的原因，用以指導(dǎo)自己的行動(dòng)。以會(huì)議來(lái)帶動(dòng)人才的培養(yǎng)，從而實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)人才，根據(jù)情況還會(huì)安排有針對(duì)性的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，提高新員工的銷售水平，讓公司更快的得到發(fā)展。（五）主管交流會(huì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗與其領(lǐng)導(dǎo)人有著直接關(guān)系，同樣一個(gè)部門的銷售業(yè)績(jī)也與其部門主管有直接關(guān)系。管理能力強(qiáng)，其部門工作就會(huì)有條不紊。銷售業(yè)績(jī)也會(huì)節(jié)節(jié)攀升。管理能力弱的主管，其管轄部門業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較慢，有的甚至停滯、下滑，直接影響到公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了加強(qiáng)主管的能力，提高其管理水平，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，公司要召開主管交流會(huì)。各分公司經(jīng)理各位主管，各位有培養(yǎng)潛力的員工都會(huì)參加會(huì)議，在會(huì)上既有分公司經(jīng)理給大家講授管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，又有優(yōu)秀主管介紹本部門管理經(jīng)驗(yàn)及日常管理工作。會(huì)議的召開，不僅培訓(xùn)了在職的管理干部，更為公司的后續(xù)發(fā)展提供了充分的人力資源保證。有管理潛能的員工學(xué)到了更多更有成效的管理方法，為他們?nèi)蘸笞呱瞎芾韻徫淮蛳铝嘶A(chǔ)。三、會(huì)后反饋在第一屆高峰論壇會(huì)上，我們有一個(gè)議程“明星風(fēng)采”首先由人事部、企劃部對(duì)本月銷售冠軍進(jìn)行采訪，然后由各部門銷售冠軍進(jìn)行提問(wèn)。當(dāng)時(shí)，有一個(gè)部門銷售冠軍問(wèn)總冠軍一個(gè)問(wèn)題：你下月的銷售目標(biāo)是多少？誰(shuí)都想知道總冠軍的目標(biāo)，這樣對(duì)自己也是一個(gè)激勵(lì)，要努力超過(guò)她。冠軍很聰明，她知道對(duì)方的目的，豈能讓對(duì)方輕易知曉！總冠軍于是說(shuō)：“我的目標(biāo)是多少不告訴你，反正要比你多一點(diǎn)點(diǎn)”，總冠軍說(shuō)完，全場(chǎng)都為他鼓掌，大家都哭了，太精彩了！一個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，新一屆的銷售總冠軍產(chǎn)生了，上次會(huì)議上的提問(wèn)都成了新一屆的總冠軍?！案叻鍟?huì)”的激勵(lì)作用是非常明顯的。她不但激勵(lì)了冠軍本人，更激勵(lì)了所有的參會(huì)者。在這些與會(huì)者人員中，有一部分是列席代表，他們雖不是銷售冠軍，但作為有潛力的員工，他們也參與了會(huì)議，在高峰會(huì)上，他們學(xué)到了有效的營(yíng)銷方法，開闊了眼界，感受了會(huì)議的氣氛，達(dá)到了培訓(xùn)的效果。在第二屆高峰論壇會(huì)上，我們號(hào)召大家向總冠軍進(jìn)行了提問(wèn)，其中有個(gè)順義部的銷售冠軍，他當(dāng)時(shí)與總冠軍進(jìn)行了對(duì)話。在第三屆高峰論壇會(huì)上，就是這個(gè)來(lái)自郊區(qū)的小伙子，一舉登上了冠軍寶座，打破了前二屆總冠軍由市區(qū)營(yíng)銷都包攬的局面。而且，他的銷售業(yè)績(jī)突破了十萬(wàn)大關(guān)，創(chuàng)下了北京公司員工月度銷售額新的記錄。我在去部門作溝通工作時(shí)和大家談起高峰會(huì)，一個(gè)員工對(duì)我說(shuō)：“以前我沒(méi)機(jī)會(huì)跟大家交流，只看到了自己與別人的差距。同樣是銷售冠軍，自己的銷量比總冠軍少了五六萬(wàn)，心里壓力挺大的?；貋?lái)后就拼命干，我想我一定趕上去了?！边€有的員工，在參加會(huì)議回到部門后，特別興奮，干起工作來(lái)特有勁，他們也想爭(zhēng)當(dāng)冠軍。高峰論壇會(huì)，在原本平靜的員工心中，激起了層層波浪，它表彰了員工、激勵(lì)了員工、培訓(xùn)了員工，推動(dòng)了營(yíng)銷工作。四、會(huì)議的后續(xù)包裝重視人力資源工作，已不僅僅停留在口頭上，更多的是在行動(dòng)上，高峰論壇會(huì)是一個(gè)銷售冠軍云集的會(huì)議，冠軍們有很多方法，很多技巧，他們需要一個(gè)舞臺(tái)來(lái)展示自己，會(huì)議定位在論壇上讓大家充分地講，充分地說(shuō)。銷售冠軍們平時(shí)工作很投入，很辛苦，沒(méi)有時(shí)間去娛樂(lè)、去休閑。我們就考慮把會(huì)議與休閑結(jié)合起來(lái)。上午開會(huì)，下午組織冠軍們?nèi)ゴ蚯蚧蚪∩?。我們?jīng)常講要調(diào)整心態(tài)，其實(shí)方法有很多，不光是開會(huì)，做培訓(xùn)也可通過(guò)以上活動(dòng)，這也是一種創(chuàng)新。會(huì)議與休閑結(jié)合，這就是我們對(duì)高峰論壇會(huì)的包裝。新浪潮會(huì)：是我們培養(yǎng)新一屆銷售冠軍的會(huì)議，做銷售冠軍是需要激情的，我們需要給與會(huì)代表更多的激情。在我們的計(jì)劃中，會(huì)議將與旅游和歌舞結(jié)合起來(lái)，與會(huì)代表們?cè)陉P(guān)注團(tuán)體進(jìn)步的同時(shí)，也將兼顧欣賞湖光山色愉悅心情。財(cái)富會(huì)議：集中了公司最大量的老員工，他們是公司的中堅(jiān)力量，為公司發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，公司也理應(yīng)關(guān)注他們的生活。有緣在同一月過(guò)生日的員工，公司將奉獻(xiàn)給他們一場(chǎng)歡樂(lè)無(wú)比的生日宴會(huì)。陽(yáng)光會(huì)議：新員工將再度相聚在當(dāng)初的培訓(xùn)場(chǎng)。不過(guò)，這次是以茶話會(huì)形式出現(xiàn)的交流會(huì)，大家在水果、瓜子、香茶的陪伴下，暢談自己的成長(zhǎng)，自己的快樂(lè)。主管交流會(huì)：一個(gè)管理干部的盛會(huì)，雖沒(méi)有湖光山色、生日祝福、歌聲舞蹈，但各位參會(huì)代表一定收獲頗豐，因?yàn)樗麄冇行荫雎?tīng)專業(yè)培訓(xùn)師做精彩演講。每一個(gè)會(huì)都有自己的目的，每一個(gè)會(huì)都有自己的特點(diǎn)，每一個(gè)會(huì)都有各自的作用，每一個(gè)會(huì)都有自己的形式，這就是我們對(duì)“五會(huì)”的包裝。附錄6 銷售五步流程——《藍(lán)皮書》第五章 員工管理第一節(jié) 人事手續(xù)辦理一、 入職手續(xù)辦理 新員工在入職培訓(xùn)結(jié)束后，即辦理人事手續(xù)，包括《求職登記表》、《聘用協(xié)議》、《經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書》。同時(shí)要將個(gè)人學(xué)歷證書原件交到公司統(tǒng)一保管，公司開具有人力資源部簽章的《委托保管書》（一式兩份），一份公司留存，一份員工自己保留，離職時(shí)憑《委托保管書》領(lǐng)取畢業(yè)證。 《聘用協(xié)議》簽署期限為1年，《經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書》在14天內(nèi)辦理完畢交給當(dāng)?shù)厝耸赂刹炕蛑鞴堋?新員工分崗時(shí)公司統(tǒng)一開具《報(bào)到通知》（一式兩份），新員工持《報(bào)到通知》和《試用期員工考核表》到所分部門報(bào)到。二、 試用期滿后由各部門主管填寫《試用期員工考核表》，符合轉(zhuǎn)正條件的員工隨《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》和《個(gè)人工作總結(jié)》一起交到人力資源部申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。三、 有員工被辭退、主動(dòng)離職或調(diào)動(dòng)崗位，需要填寫《員工辭職、辭退、調(diào)動(dòng)審批表》，各部門負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理簽字后交到人力資源部辦理離職或調(diào)動(dòng)手續(xù)。離職員工持委托保管書退還畢業(yè)證。離職三個(gè)月后方可領(lǐng)取保證金。四、 工作期間要使用畢業(yè)證，必須持《委托保管書》來(lái)領(lǐng)取，并且在事情處理完畢后立即交到公司，公司再次開具《委托保管書》（一式兩份）。第二節(jié) 關(guān)于新員工辦理入職手續(xù)的規(guī)定為了規(guī)范新員工入職手續(xù)的辦理和公司檔案管理工作的順利開展，特制定本規(guī)定，各地區(qū)主管和人事干部務(wù)必遵照?qǐng)?zhí)行。一、 檔案辦理流程 應(yīng)聘者在面試時(shí)須攜帶本人學(xué)歷證書原件和復(fù)印件1張、身份證原件和復(fù)印件2張、一寸照片1張，規(guī)范填寫登記表一份。在面試時(shí)除學(xué)歷證書原件外，其它幾項(xiàng)全部收上來(lái)。 當(dāng)日招聘工作結(jié)束后招聘負(fù)責(zé)人將面試通過(guò)的人員已交的資料移交給培訓(xùn)部保管。對(duì)于備用的人員資料和不合格人員資料由招聘負(fù)責(zé)人保管，再做處理。 培訓(xùn)第二天上午要求新員工在下午參加培訓(xùn)時(shí)將面試時(shí)未交齊的資料帶過(guò)來(lái)，下午辦手續(xù)時(shí)統(tǒng)一收。 新員工培訓(xùn)結(jié)束后由檔案管理人員統(tǒng)一辦理人事手續(xù)，包括求職登記表、聘用協(xié)議、經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書和試用期員工考核表。前兩份表格收上來(lái)后與面試時(shí)收上來(lái)的資料合并存檔，經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書由員工保留，令其盡快辦理。 當(dāng)天下午即開始對(duì)新員工的真實(shí)身份進(jìn)行電話回訪確認(rèn)。 參加分崗的新員工在上崗之前除經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書外其余手續(xù)必須齊全，（若無(wú)畢業(yè)證可提交其余有效資格證件）。當(dāng)?shù)刂鞴芑蛉耸赂刹勘仨毝酱傩聠T工12天內(nèi)辦妥經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，有人事的地方交給人事干部，其余地區(qū)直接寄到公司