營銷管理新主張－－營銷審計-資料下載頁
2025-04-19 00:14本頁面
【正文】 營銷能力，反映企業(yè)產品、品牌、渠道等的實際能力。而這些能力在企業(yè)中交錯在一起，非常錯綜復雜，企業(yè)內部人員很難正確判斷出自己的營銷能力強在哪里，弱在哪里，所以，企業(yè)做營銷策略時，經常會做出錯誤的決策，白白浪費資源不說，錯失時機更為可惜！ 應用一些專門研究及技術，品牌資產、品牌認知、品牌形象、品牌定位一目了然。應用專門工具，差距在哪里、消費者為什么為喜歡某種產品、產品在消費者中的印象會非常清晰。將渠道理論分解后，企業(yè)的渠道有無作戰(zhàn)能力，有無可持續(xù)發(fā)展能力，對老經銷商如何進行調整，如何選取新的經銷商，那就不再是千篇一律的經銷商實力、車輛、資金、倉庫、網絡等等；渠道能力的審計，能讓每個一線業(yè)務人員能更加自信地與渠道成員溝通，能讓主管、經理牽住渠道成員的鼻子，能讓營銷總監(jiān)或總經理對企業(yè)的渠道發(fā)展、管理與控制掌握一種放之四海而皆準的方法。 內容4：營銷費用審計 營銷費用控制是企業(yè)營銷部門的大難題，而要讓營銷部門掌握營銷控制的方法，財務報表的了解又使營銷部門人員撓破了頭。怎么樣找到一種有效的辦法，來讓營銷部門自己掌握一套簡單的工具，能對每項活動、每個售點、每個經銷商、每種產品、每段時間進行一次自我審計，是營銷費用審計的重要內容?！ ? 營銷費用審計如果能將企業(yè)最常用的營銷費用進行細致的分類，然后進行組合，能使每次業(yè)務一線人員提交營銷費用審批報告時，他自己或者營銷總監(jiān)都能清楚知道自己應該花的費用是多少；甚至還能使每個業(yè)務一線人員在進行終端店洽談時，根本不用請示主管、經理，就清楚知道自己的底線在哪，這樣豈不是非常有利于員工臨陣不亂，在談判中取得主動權？ 7 / 7
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