營(yíng)銷組織審計(jì)-ppt模板-資料下載頁(yè)
2025-01-06 12:22本頁(yè)面
【正文】 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 核心客戶小組 核心客戶 二級(jí)組織模式二 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … ?優(yōu)點(diǎn)： 營(yíng)銷成本較低 對(duì)經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)，易于建立良好的關(guān)系 可以突出品牌營(yíng)銷 ?弱點(diǎn)： 不利于“全新產(chǎn)品”的市場(chǎng)導(dǎo)入 銷售隊(duì)伍的產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化不夠 分公司是利潤(rùn)中心，市場(chǎng)邊界沖突難以避免 ?問題： 如何建立符合公司產(chǎn)品 /市場(chǎng)拓展的考核/激勵(lì)機(jī)制 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 示例 15 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌甲銷售經(jīng)理 按品牌劃分的銷售組織突出品牌營(yíng)銷 ?優(yōu)點(diǎn)： 多品牌面對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng) 有利于品牌營(yíng)銷 多品牌易于獲取較大的市場(chǎng)份額 ?弱點(diǎn)： 銷售成本較高 品牌間的沖突 多頭對(duì)經(jīng)銷商 /商場(chǎng) ?問題： 解決好品牌的營(yíng)銷沖突 區(qū)域銷售的整合 評(píng)價(jià) 銷售公司總經(jīng)理 按產(chǎn)品建立銷售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商 /商場(chǎng) 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 核心客戶小組 核心客戶 二級(jí)組織模式三 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌乙銷售經(jīng)理 產(chǎn) 品 甲 產(chǎn) 品 乙 產(chǎn) 品 丙 … … 品牌丙銷售經(jīng)理 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 示例 16 未來組織架構(gòu)方案建議 －提升組織的運(yùn)作能力 組織架構(gòu)的搭建只是企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)。無論選擇怎樣的方案， CDE都必須采取具體的措施來加強(qiáng)當(dāng)前的管理和控制機(jī)制，提高戰(zhàn)略執(zhí)行能力，確保組織架構(gòu)在運(yùn)作中能真正實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo) 強(qiáng)化高級(jí)管理層對(duì)下屬機(jī)構(gòu)的控制能力 ,盡快加強(qiáng)管理隊(duì)伍的整體綜合領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作能力，加強(qiáng)對(duì)下屬單位的監(jiān)控，掌握實(shí)際運(yùn)行信息，監(jiān)督公司戰(zhàn)略的實(shí)施情況 明確各層次各部門的職責(zé)，制定合理的績(jī)效考核體系，明確企業(yè)的成本中心和利潤(rùn)中心 突出市場(chǎng)營(yíng)銷的主導(dǎo)地位，規(guī)范工作流程
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