[ppt模板]組織發(fā)展-資料下載頁
2025-02-22 01:00本頁面
【正文】 展組織。選擇 的四項基本原則是： ? 25歲以上、已婚為佳 ? 人緣好 ? 本地人 ? 高中以上學歷 41 怎樣做增員才會快樂 ? 一、正確的增員習慣 ? 二、增員活動量管理 工作習慣化，習慣輕松化 42 正確的增員習慣 ? 建立準增員登記本，因為增員不是一蹴可成，必須花較長時間來經營，所以應建立完整準增員資料，隨時可保持聯(lián)系與追蹤。 ? 增員應該是無時無刻、隨時隨地在做的，然后從里頭增員的人去選才，經常對人說 —— 您很適合做保險。 ? 隨時使用增員工具（展示夾、性向測試表、人生夢想增員 VCD及手冊） 43 ? 做好 “ 增募 50”，并及時更新； ? 每天一個增員訪，形成習慣； ? 增員同樣要有多次拜訪和多次邀約 增員活動量管理 44 ? 增員誰 ? ? 把增員的對象做個整理，不外乎就是這些： ? （依順位） —— 第一順位是配偶 ? —— 第二順位是兄弟姊妹 ? —— 第三順位是成交的客戶 ? —— 第四順位是客戶來源中心 ? —— 第五順位是親朋好友、同學或同事等等 ? 如果五個順位都做完成，那我看你在壽險事業(yè)可就發(fā)了。 ? 如果還是沒辦法，沒有關系，只要重新開始建立人際關系 ? 甚至陌生增員也可以，隨時見人就說： “ 你的親和力夠，形象好，非常適合從事壽險工作 ” 。 45 ? 怎么增 ? ? 1． 參觀辦公室：如茶會、餐會、說明會 ? 2． 邀請參加旅游休閑：讓增員者參加我們的活動，并與我們認識，看看是否易于相處，也藉機讓彼此了解對方。 ? 千萬不要約在公司外面或增員者的家里，這樣會浪費錢，又浪費時間，而且被增員者也無法從你語言中去了解壽險工作的實際情形。 46 增員面談流程圖 寒喧 贊美 詢問導入 動搖話術 是 沉默 否 導入說明配合 拒絕話術 增員資料演示 是 CLOSE話術 CLOSE動作 否 47 ? 說明要訣： ? 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、 ? 建立保險行銷觀念、吸引增員對象從事 ? 壽險工作 ? 說明的主要內容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營業(yè)單位 ? 工作性質 ? 傭金制度和特色 ? 培訓及福利保障制度 48 ? 被增員者心中的疑問有那些？ 沒面子 沒底薪 沒能力 49 結論 ? 增員是一輩子的事，持之以恒，養(yǎng)成習慣 ? 增員是推銷的延續(xù) ? 樹立成功的形象，成功者吸引成功者 ? 一 壽險推銷是一份工作，組織發(fā)展是一份事業(yè) ? 增員有方法，成功有指望 ? 心動不如行動，祝你增員成功 50 人人填寫增募 “ 50” 課后行動計劃
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