[ppt模板]組織發(fā)展(已修改)
2025-03-06 01:00 本頁(yè)面
【正文】 組織發(fā)展 壽險(xiǎn)生命線 童輝 2022年 10月 2 故事 兩個(gè)樵夫上山砍柴糊口，在山里揀到兩大包棉花。兩人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆趕路回家。 走了一程，其中一人看到山路上有一捆細(xì)麻布，足有十幾匹。便一同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。 同伴卻想，自己已經(jīng)背著棉花走了很長(zhǎng)的路，扔了棉花豈不可惜？不愿揀麻布。發(fā)現(xiàn)麻布的樵夫只得自己背起麻布，繼續(xù)前進(jìn)。 3 又走了一程，背麻布的樵夫望見(jiàn)林中又東西閃閃發(fā)光，就走近一看，竟然十?dāng)?shù)壇黃金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁擔(dān)挑黃金。 故事 同伴依然保持原來(lái)的想法，還認(rèn)為說(shuō)不定黃金是假的。無(wú)奈，發(fā)現(xiàn)黃金的樵夫只好自己挑了兩壇黃金，和扛棉花的同伴趕路回家。 走著走著，忽然天氣變了，還下起了大雨，兩個(gè)人都淋濕了。 更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得無(wú)法再背，那樵夫不得已，只好丟下一路辛苦不得放棄的棉花，空著手和挑黃金的同伴回家去。 4 結(jié)論 面對(duì)機(jī)會(huì)的來(lái)臨，人們常有許多不同的選擇，有的人會(huì)單純的接受，有的人在一旁觀望，有的人則固執(zhí)己見(jiàn)，不接受新的變化。不同的選擇，會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。 不愿改變現(xiàn)在的基礎(chǔ) 5 復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡 —— 麥當(dāng)勞 麥當(dāng)勞的奇跡 —— 麥當(dāng)勞在全世界有兩萬(wàn)多家一模一樣的分店 —— 每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的 —— 一天對(duì)于我們只有 24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有兩萬(wàn)多個(gè)小時(shí) —— 復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功 (2) 6 ?人壽保險(xiǎn)該如何理解？ ? 人 —— 增員 ? 壽 —— 留存 ? 保險(xiǎn) —— 產(chǎn)品、技能 7 增員容易還是推銷容易 一位老伯隨著旅行團(tuán)到美國(guó)玩 ， 回來(lái)便說(shuō)： 「 美國(guó)小孩子真是太聰明了 ！ 」 ，別人問(wèn)他何故 ， 他說(shuō)： 「 美國(guó)小孩子那么小就會(huì)講英文 ， 真是不得了 ！ 」 有些人看到單位人氣旺盛、增員極為 成功的主管，便會(huì)以羨慕崇拜的口吻說(shuō)： 「他們好厲害，真是不可思議?！? 其實(shí)不要妄自菲薄，只要有足夠的環(huán)境， 你的致勝機(jī)會(huì)和任何人都一樣的。 (14) 8 賣保單，叫人付錢，利益在未來(lái)， 對(duì)家人的責(zé)任是重點(diǎn)。 談增員，叫人賺錢，利益在眼前， 規(guī)劃事業(yè)和前途是重點(diǎn)。 銷售路線只有一條命 組織發(fā)展卻有九條命 (15) 《基本法》助你成功！ 組織發(fā)展利益 10 11 其中主管占比4 % 100%13 % %54 % %304 % %1418 % %人數(shù)占總?cè)肆? 1萬(wàn)元以下 1萬(wàn)元以上 5萬(wàn)元以上 10萬(wàn)元以上 20萬(wàn)元以上 收 入 水 平 （ 2022年福州本部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)） 2022年總收入在 20萬(wàn)元以上的有 4人 ， 其中主管占比達(dá)到 100%； 6月當(dāng)月收入達(dá)到 10000元以上的有 55人 ， 其中有 46人為主管 。 從另一方面 ， 我們?cè)倏匆幌赂呤杖胝叩氖杖霕?gòu)成情況：以 6月數(shù)據(jù)為例 ， 觀察當(dāng)月收入達(dá)到 10000元的 55人 ， 其各項(xiàng)傭金的占比如下圖所示 ， 從圖中可以看出 ， 管理津貼占比已接近 50%， 是高收入者的絕對(duì)主要收入來(lái)源 。 %%%%%%%%續(xù)期津貼 見(jiàn)習(xí)津貼 績(jī)效津貼 轉(zhuǎn)正補(bǔ)發(fā) FYC增員輔導(dǎo) 育成津貼 管理津貼 從以上兩個(gè)方面可以看出 ， 盡管個(gè)別業(yè)務(wù)高手的收入能達(dá)到較高水平 ， 但大部分高收入者仍是團(tuán)隊(duì)主管 。 13 14 職涯規(guī)劃 — 公平快捷的晉升通道 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 主任 高級(jí)主任 資深主任 經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理 資深經(jīng)理 督導(dǎo) 資深督導(dǎo) 高級(jí)專務(wù) 資深專務(wù) 15 基本法利益簡(jiǎn)表 部育成回計(jì) 部年終獎(jiǎng) 部育成津貼 經(jīng)理津貼
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