[ppt模板]組織發(fā)展(已改無錯字)
2023-03-25 01:00:12 本頁面
【正文】 中國保監(jiān)會 06年起在全國調研，探究我國現(xiàn)有代理人轉制問題 —— 年資長及較優(yōu)秀的考慮轉為金融員工制 。 收入： 2022年，金融業(yè)成為我國收入最高行業(yè)，平均 42359元。壽險營銷員傭金收入 ，人均年傭金收入 ； 高峰： 我國 92年開始賣出第一張個人營銷保單，至今 15年，大量保單的給付高峰期將在近幾年到來，將全面扭轉國人保險意識。 由北京大學教授孫祁祥、鄭偉等著的 《 經濟社會發(fā)展視角下的中國保險業(yè)：評價、問題與前景 》 一書指出， “ 在 20222020年期間，在 GDP年均增長 7%9%的假設下，中國保險業(yè)總體年均增長率較為可能的浮動區(qū)間為 %%，其中更為可能的浮動區(qū)間為 %%”。 未來 14年中國保險業(yè)年均增長率將超 9% 七月炎夏，保險業(yè)人才搶奪戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣。 數(shù)據顯示， 一個半月內，保監(jiān)會平均每兩天批復一家保險公司設立分支機構。 這讓不少市場人士擔心：保險業(yè)將掀起新一輪人才爭奪戰(zhàn)。對此，首都經濟貿易大學金融保險系教授庹國柱分析說，保險公司設立分支機構的扎堆獲批屬于偶然現(xiàn)象，但“保險業(yè)人才爭奪戰(zhàn)一直存在”。 據不完全統(tǒng)計， 6月 1日至 7月 17日，保監(jiān)會批復了 25家保險公司關于開設分支機構申請，同時有 52項保險機構人事任命的結果公布。一些保險業(yè)內人士表示，原本人才流動較頻繁的保險業(yè)，可能再次掀起跳槽沖擊波。 對于保險業(yè)人才流動問題，庹國柱說：“保險業(yè)人才儲備匱乏，各個崗位人才供需嚴重失衡是主要原因。”他進一步分析道， 20世紀 80年代，中國只有一家保險公司，真正做保險的人很少。隨著保險業(yè)飛速發(fā)展，如今國內保險公司數(shù)量超過 100家，“人才儲備肯定遠遠不能滿足保險公司的需要”。 機會空間 33 為什么要當主管 ? ?收入 —— 《 基本法 》 利益最大化 ?成長 —— 能給別人一滴水，因為你有一桶水 ?快樂 —— 幫助別人，成就自己 (4) 為什么要做組織發(fā)展 ? ?組織的力量 ?中國保險市場的特性 —— 組織發(fā)展是捷徑 ?同樣的付出，不一樣的回報 ?增員是為了留存自己 34 怎樣才能當主管 ? ?強烈的愿望 ?心中有目標 ?大量的行動 ?堅持的行動 (4) 35 我沒有能力，不可能做主管 故事 一位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔子從他身邊不遠處逃遁，獵人便喚獵狗去追趕，以為一定手到擒來，便悠閑地點上一支煙，等待獵物的到來。 不多久，獵狗空手而歸，獵人覺得不可思議，問它為何空手而歸，獵狗答道：“我已經盡力了?！鲍C人愕然！ 而兔子逃回山洞后，同伴見它腿受了重傷居然能從獵狗眼皮底下逃脫 ,很是驚訝 ,問受傷的兔子是什么原因。 兔子回答說：“獵狗只是盡力而已，便可回去交差，我卻是全力以赴，否則我就成了別人的盤中餐了，因此能逃出來?！? 36 我沒有能力，不可能做主管 按常規(guī)，獵狗追一只兔子是綽綽有余，卻居然讓兔子逃脫，只因一個是 “ 盡力而為 ” ，一個是 “ 全力以赴 ” 。 我們壽險行銷人員無論是在推銷還是在增員的過程中，都應 “ 全力以赴 ” ，而非 “ 盡力而為 ” 。 每次出門展業(yè)時應以必勝的信心告訴自己，我一定要把單子簽下來，今天的事不拖到明天。相信各位專務都能較好地做到。 當每次增員的時候，如果看好某增員對象，就應爭取增到他。我們不可能談一個，成功一個，但是我們在談的時候一定要抱著 ” 全力以赴，必定成功 “ 的信念。 成功從來就不是隨隨便便，必須全力以赴，來不得半點的馬虎?！?能挑千斤擔，不挑九百九 ” ，這正是成功的奧秘所在。 37 增 員 實 務 38 正確的增員觀念 ? 增員是持續(xù)不斷的過程 ? 增員可以與推銷互長，增員要養(yǎng)成習慣 ? 增優(yōu)秀的 “ 員 ” ,寧缺毋濫 39 選擇什么樣的人與您共舞？ 普遍原則： 企圖心 市場力 親和力 40 沒有選擇，就不是在發(fā)
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