營銷環(huán)境與戰(zhàn)略審計(jì)ppt-資料下載頁
2025-08-01 16:03本頁面
【正文】 確定了每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場的實(shí)際輪廓 ?市場定位 ?是否為每一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場制定一個(gè)正確的市場定位 ?營銷組合策略 ?是否為每一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場制定一個(gè)正確營銷組合 ?營銷資源是否被合理的分配給營銷組合的個(gè)主要構(gòu)成要素，即市場質(zhì)量、服務(wù)、銷售隊(duì)伍、廣告、促銷和分銷？ ?預(yù)定用于完成這些營銷目標(biāo)的資源是否足夠，還是太多？ 潛在收益 改進(jìn)建議 相關(guān)最佳實(shí)踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 進(jìn)行確認(rèn)各 種細(xì)分變量； 人口統(tǒng)計(jì)因素、 心理因素、社會 因素、行為因素 地理因素 ? 分析影響該 地消費(fèi)者購買決 策的各種因素及 消費(fèi)者的需求特 征； ? 缺乏消費(fèi)者和產(chǎn)品市場等綜合變量的細(xì)分； ABC現(xiàn)有的各種產(chǎn)品只是按包裝的特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分 ? 決策過程沒有有效的數(shù)據(jù)支持，只是簡單的按照人口和區(qū)域劃分市場； ? 沒有對細(xì)分市場做出認(rèn)真的評估； ? 從地域、人口、心理以及行為等不同方面進(jìn)行細(xì)致的市場細(xì)分來識別市場中各類型的需求群體，按照公司競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品新舊性價(jià)等因素設(shè)計(jì)有效的差異化產(chǎn)品組合 ? ABC的細(xì)分市場可以從 可進(jìn)入、易反應(yīng)、可衡量、足夠的規(guī)模等方面進(jìn)行評估。 ? 提 高 了 營銷 資 源 的合理利用 ? 提升銷量 市場細(xì)分情況 缺乏消費(fèi)者和產(chǎn)品市場等綜合變量的細(xì)分 潛在收益 改進(jìn)建議 相關(guān)最佳實(shí)踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 不斷關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，挖掘消費(fèi)者潛在需求，有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品。 ? 缺乏市場選擇的依據(jù)和對目標(biāo)市場進(jìn)行有效評估；導(dǎo)致整體銷售費(fèi)用超支，工作效能降低； ? 未能識別出各品種的主要目標(biāo)市場，不能對目標(biāo)市場的需求特征做出準(zhǔn)確的描述以指導(dǎo)營銷策略的制定。 ? 在整個(gè)的審計(jì)過程當(dāng)中，所進(jìn)行的訪談和資料閱讀，以及極缺乏的數(shù)據(jù)分析都無法識別出明確的目標(biāo)市場產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ? 根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品品類，確定產(chǎn)品的購買者和使用，同時(shí)找出重量級的使用者，根據(jù)其共性確定目標(biāo)市場。 ? 集中資源，精耕自己最擅長的市場。 ? 提高 公司整體 銷售效能 目標(biāo)市場 －沒有進(jìn)行市場細(xì)分與選擇合適的目標(biāo)市場 潛在收益 改進(jìn)建議 相關(guān)最佳實(shí)踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 建立一種適合消費(fèi)者心中特定地位的產(chǎn)品。 ? 在重點(diǎn)的區(qū)域進(jìn)行有關(guān)影響液奶消費(fèi)者購買決策的調(diào)研， ? ABC公司目前的營銷方式仍是大量營銷，而不是目標(biāo)市場營銷。 ? 營銷組合策略之間的配合與協(xié)調(diào)存在較大問題 ? 進(jìn)行科學(xué)的市場定位需要了解影響消費(fèi)者購買決策的主要因素以及競爭者在消費(fèi)者重視的產(chǎn)品屬性方面的表現(xiàn)； ? 市場定位是制定營銷組合策略的基礎(chǔ)。 ? 提 高 了 營銷 資 源 的合理利用 市場定位 沒有明確的市場定位 營銷觀念要求在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)將合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格用合適的方式傳送給合適的顧客 。 例如： ABC深圳的市場進(jìn)入時(shí)機(jī)，所選擇的產(chǎn)品、所提供的產(chǎn)品價(jià)格、所使用的渠道促銷方法，沒有滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者需求。 產(chǎn)品 品種 款式 包裝 品牌 服務(wù) 渠道 渠道設(shè)計(jì) 中間商類型 渠道政策 渠道管理 物流管理 價(jià)格 價(jià)格 折扣與折讓 付款條件 補(bǔ)貼 促銷（推廣） 廣告 銷售促進(jìn) 人員推銷 公關(guān)宣傳 營銷組合策略 －營銷組合策略缺乏協(xié)調(diào)與配合 目標(biāo)市場
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