策略營(yíng)銷與管理ppt-資料下載頁(yè)
2025-10-09 18:33本頁(yè)面
【正文】 業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計(jì)劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 37 七、執(zhí)行 結(jié)構(gòu) 共同的價(jià)值觀念 人員 作風(fēng) 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 38 八、反饋和控制 在貫徹公司的戰(zhàn)略過程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測(cè)內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 當(dāng)環(huán)境變化時(shí) ， 公司將回顧和修訂它的執(zhí)行 ，計(jì)劃 、 戰(zhàn)略 ， 甚至目標(biāo) 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 39 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷程序： 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 計(jì)劃營(yíng)銷方案 管理營(yíng)銷努力 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 40 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價(jià) 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 價(jià)值定位 市場(chǎng)細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價(jià)值 提供價(jià)值 選擇價(jià)值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過程 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 41 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤(rùn)的人文統(tǒng)計(jì) 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會(huì) /文化等 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競(jìng)爭(zhēng)者 、 各類公眾等 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 42 二、 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)差異化和定位戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā) 、 測(cè)試 、 投入市場(chǎng) 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補(bǔ)缺者 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 43 三、計(jì)劃營(yíng)銷方案 營(yíng)銷組合 4P’S 產(chǎn)品（ Product） 價(jià)格（ Price） 促銷（ Place） 分銷（ Promotion） 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 44 4C 4P的營(yíng)銷 4C的營(yíng)銷 4P代表了銷售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營(yíng)銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個(gè)營(yíng)銷工具是用來(lái)為顧客提供利益的 。 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (promotion) 顧客需要 ( Customer needs and wants) 對(duì)顧客的成本 ( Cost to the customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 45 四、管理營(yíng)銷努力 營(yíng)銷組織通常由營(yíng)銷副總經(jīng)理復(fù)雜： 協(xié)調(diào)全體營(yíng)銷人員的工作 配合其他職能副總經(jīng)理的工作 營(yíng)銷控制 年度計(jì)劃控制 盈利能力控制 戰(zhàn)略控制 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ()
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