cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略ppt-資料下載頁(yè)
2025-10-08 01:04本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 四、 2021年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過(guò)渡方案示意圖 供求信息流 物流 資金流 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷(xiāo) 用 戶(hù) 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級(jí)分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 （手機(jī)代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺(tái) 資金平臺(tái) 二級(jí)手機(jī)代理商 17 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 五、 2021年 CDMA渠道策略 根據(jù)去年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，在 2021年做好三方面工作： 繼續(xù)發(fā)揮直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)； 繼續(xù)發(fā)揮自有渠道的作用及銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好 服務(wù)工作； 啟動(dòng)并充分發(fā)揮社會(huì)代理渠道的作用，實(shí)現(xiàn)與代 理商利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 18 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 五、 2021年 CDMA渠道策略 (續(xù) ) 啟動(dòng)社會(huì)渠道的工作思路 合理利用手機(jī)捆綁、分月話費(fèi)補(bǔ)貼與套餐政策鼓勵(lì)代理 商積極參與； 繼續(xù)尋找資金平臺(tái)，吸引銀行、投資公司和風(fēng)險(xiǎn)基金等 共同參與； 繼續(xù)發(fā)展大額承銷(xiāo)號(hào)段業(yè)務(wù)； 圍繞 “ 杜絕攤銷(xiāo)、確保贏利 ” 原則，解放思想，大膽創(chuàng)新， 積極探索各種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。 19 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 五、 2021年 CDMA渠道策 (續(xù) )營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的必要性 充分利用社會(huì)渠道點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，迅速提高 CDMA業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。 進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 增強(qiáng) CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。 20 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在渠道與終端管理方面的定位 （ 一 ） 在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面 進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳 、 直銷(xiāo)隊(duì)伍 、 代理商隊(duì)伍的建 設(shè)與管理 ， 提出對(duì)上述三個(gè)渠道的規(guī)范性意見(jiàn) 。 總結(jié) 、 推廣各級(jí)分公司在渠道建設(shè)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 。 組織 、 協(xié)調(diào)全國(guó)性代理商與聯(lián)通公司的框架合作 。 協(xié)調(diào) 、 指導(dǎo)全國(guó)性代理商與各地聯(lián)通分公司的業(yè)務(wù)合作 。 21 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在渠道與終端管理方面的定位 (續(xù)） （ 二 ） 在手機(jī)終端方面 加強(qiáng)與生產(chǎn)廠商 、 手機(jī)代理商的溝通與合作 ， 積極引導(dǎo) 廠商生產(chǎn)滿(mǎn)足 CDMA網(wǎng)絡(luò)各種新業(yè)務(wù)需求 、 物美價(jià)廉的產(chǎn)品 。 根據(jù) “ 放開(kāi)高端 、 引導(dǎo)中端 、 調(diào)控低端 ” 的策略 ， 結(jié)合市 場(chǎng)情況 ， 積極有效地對(duì)手機(jī)終端的品種 、 價(jià)格進(jìn)行調(diào)節(jié) 。 加強(qiáng)對(duì)各廠商手機(jī)終端產(chǎn)品售后服務(wù)的監(jiān)督管理 。 為分公司在手機(jī)終端管理方面提供支持和指導(dǎo) 。
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