【正文】 ，我們也建議您保證一定的進入邏輯及擴張統(tǒng)籌。 規(guī)模致勝是裂變及發(fā)展的一個必經(jīng)之路，同時也要注意擴張的步調(diào)及調(diào)整。 第 24 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 】 在規(guī)模擴張的過程中，需要高度關(guān)注的一個問題就是剔除虧損店。因為大面積的擴張行為，帶來的最終效應(yīng)有五種情況：盈利、微利、持平、虧損、微損。 在擴張的過程中，或者在日常工作管理監(jiān)控的過程中，高度關(guān)注單店銷售情況及有效控制。否則規(guī)模擴張的最終情況會是虧損或微損，即使一開始出現(xiàn)高度盈利或微利，如果管理監(jiān)控不到位，最終也會虧損的。 那么，我們有什么好的方法來控制成本、止損增利呢？ 徹盤深詢 樹萬元店 解問題店 挖潛力店 一 蹲 二 思 三總結(jié) 四 傳 五 教 六練兵 七營造 第 25 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 】 樹立 “ 萬元店 ” 終端攔截目標，并配合一系列的保障手段及促銷方案，優(yōu)化宣傳策略、組合產(chǎn)品宣傳戰(zhàn)術(shù)，最大程度的打擊壓制競爭產(chǎn)品，在終端市場上進行行之有效的宣銷運動。 使中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)在市場競爭環(huán)境中，真正擁有核心競爭力的終端攔截營銷平臺。 樹 “ 萬元店 ” 知識營銷方案 權(quán)威營銷方案 服務(wù)營銷方案 第 26 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 】 針對企業(yè)規(guī)模擴張過程中的需要，針對各類型的派駐店，以 “ 店情關(guān)系 ” 、 “ 歷史銷量 ” 、 “ 陳列位面 ” 、 “ POP輔面 ” 、 “ 業(yè)代常規(guī)工作狀態(tài) ” 五大項目，對企業(yè)各級辦事處、各級市場所有藥商超終端店進行更進一步的徹底盤查、深邃解剖。樹立 “ 決勝終端 ” 的工作目標和事業(yè)信心，深層挖掘終端店以往的建設(shè)、維護情況，以便進一步的針對終端店現(xiàn)存問題，更大力度的對癥下藥、革故鼎新。 徹盤深詢 第 27 頁 課件目錄 —— 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 【 刮骨療毒， 10－ 1 成本縮減法 】 規(guī)模擴張的同時，企業(yè)應(yīng)該不松懈對已經(jīng)進入的店的維護及增長，所以另外一個更重要的內(nèi)容是 “ 潛力店 ” 。我們要確定若干個銷售潛力巨大的終端店，從客情、促銷、陳列、維護等角度深挖潛力，通過努力的工作、正確的工作方法，逐級營造新的 “ 萬元店 ” 。 挖 “ 潛力店 ” 第 28 頁 課件目錄 —— 導(dǎo)購闖白， 1 10規(guī)模盈利法 【 導(dǎo)購闖白， 1 10規(guī)模盈利法 】 中小型醫(yī)藥保健企業(yè)的攔截營銷模式，在某種意義上就是一個銷售平臺。建立起這樣的一個銷售平臺之后，利潤獲得的取向來自于兩個方面：一個方面是有效的增加平臺效率，促使其更多更快的提升銷量；另一個方面是有效的降低成本、減少損耗，從而達到利潤的最大化。 中小型醫(yī)藥保健企業(yè)在攔截營銷模式的運用過程中，一定要對攔截模式及銷售平臺進行維護、監(jiān)控。 如何對銷售平臺及攔截模式進行維護及監(jiān)控呢？在 “ 減少成本、防止損耗 ” 、 “ 豐富產(chǎn)品線攤派成本 ” 及 “ 提高銷售平臺效率 ” 三個重要方面。 減少成本、防止損耗 豐富產(chǎn)品線攤派成本 提高銷售平臺效率 第 29 頁 課件目錄 —— 促銷員，重在選聘、效在培訓(xùn) 【 促銷員，重在選聘、效在培訓(xùn) 】 我們會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的情況：當一個促銷狀元被調(diào)到另一個店工作時，它原先所在的店換上了另外的促銷員，但是銷量會急劇下降，而促銷狀元所在的新店以前銷量很低，但會由于促銷狀元的到來，馬上銷量大增。這是什么呢？有一點是可以肯定的，那就是人的因素。定點促銷是一個典型的人海戰(zhàn)術(shù)，而在人海戰(zhàn)術(shù)中，人員素質(zhì)的因素是很重要的。 每個促銷員一個月的銷量是有限的，但是她們每個月面對的顧客數(shù)量是無限的，她們的促銷技巧越高，抓住的顧客就越多，無限的咨詢顧客會因為高超的技巧而增加更多的銷售量。 “ 促銷 ” 是一個流動性很大的職業(yè)，也是一個很容易受到銷售任務(wù)壓力傷害的職種。當沒有完成任務(wù)或被倒扣工資時，哪怕是五十、一百元錢都會重重挫傷她們的積極性，并產(chǎn)生跳槽的念頭。而且促銷員大部分都是社會最底層的女孩子，對來自于人際關(guān)系、工作關(guān)系方面的批評、教訓(xùn)、語言過激等行為都很敏感，也會造成很大的心理傷害。所以，這些特殊的情況給促銷員管理工作帶來了很大的障礙。而在日常管理的過程中，哪位管理人士也不敢保證既不傷害促銷員，又能嚴格的管束好促銷員。 如何選聘促銷員？怎么管理促銷員呢？ 選聘促銷三步走 人態(tài)管理 第 30 頁 課件目錄 —— 促銷選聘三步走 【 促銷選聘三步走 】 第一步走 —— 行云流水 第二步走 —— 就地成佛 第三步走 —— 順水推舟 促銷 流水線 方案 促銷 生產(chǎn)線 方案 第 31 頁 課件演示 —— 全部結(jié)束 謝謝觀看！ 如需詳盡了解，請致信 第 50 頁