藥店營業(yè)員培訓-終端攔截技巧-資料下載頁
2025-08-16 00:27本頁面
【正文】 處方 ? 每一類病癥，每一個營業(yè)員心中必須裝著 3個 以上處方 ? 每一類病癥用藥，每一個營業(yè)員心中必須有 5種 用藥排名，哪個藥是 首推的 ，哪個藥是 次之的 ，心中必須有底 ? 中西結(jié)合， 聯(lián)合用藥 ，客單價時刻在心中 共半年 共半年共半年共半年共半年? 消化系統(tǒng)疾病常見 消化性潰瘍 ： 一般與消化液有關(guān)，胃酸分泌過多、幽門螺桿菌感染和胃粘膜保護作用減弱等因素是引起消化性潰瘍的主要環(huán)節(jié) ，幽門螺桿菌是元兇。 一般潰瘍病治療期是 6—8周 鞏固期是 3 個月 懂得這些常識，治療和推薦產(chǎn)品就簡單的多了！ 首先 問診： 疼痛多長時間了？都什么時 間疼 （飯前還是飯后，這有區(qū)別的） ？用過什么藥沒 有？做過檢查沒有？ 治療用藥： 一般采用中西結(jié)合，按療程用藥！ 治療期：中 +西 西藥首選：奧美拉唑、蘭索拉唑 （每日 1次，每次 1粒，睡前服用， 6—8周） 中藥：每個營業(yè)員心中至少要有 5種你最信得過的藥品排名 例如： 第一名：康復新液 （ 內(nèi)服時用于瘀血阻滯，胃痛出血，胃、十二指腸潰 瘍的治療；以及陰虛肺癆，肺結(jié)核的輔助治療。外用時多用于金瘡、外傷、潰瘍、 瘺管、燒傷、燙傷、褥瘡之創(chuàng)面。 ） 第二名：復胃散膠囊 第三名：胃康靈膠囊 第四名：潰瘍膠囊 第五名：平潰散 鞏固期：法莫替丁片 1次 /日 睡前服 半量 善意的謊言：我告訴你一個方子，這個方子是北京協(xié)和醫(yī)院消化內(nèi)科一個老中醫(yī)開的，在這兒治好了好多像你這樣的病人 ！ ? 婦科疾病 ——陰道炎的治療 ? 陰道炎分霉菌性、滴蟲性、細菌性和老年性 霉菌性： 白帶多，外陰及陰道灼熱瘙癢 滴蟲性： 白帶增多，為稀薄漿液狀，灰黃色或黃綠色，有時混有血性 ，外陰瘙癢灼熱 ，可有尿痛、尿急，甚至血尿 細菌性： 有魚腥臭味的灰白色的白帶，陰道灼熱感、 瘙癢 。 老年性： 白帶增多，多為黃水樣，嚴重者可為膿性，有臭味，有時為淡血性 煽動性語言： 大姐，有一段時間沒見你了， 這段時間出去旅游了？ 遇到這些，營業(yè)員必須先問明白，然后推介，這時心目中必須有 2種以上的處方，且一定要有首選概念。藥品就相當于我們的武器彈藥，一定一來一個準，同功效的藥品一定要有排名！ ? 推介藥品：你這是 典型的 細菌性陰道炎，陰道屬酸性環(huán)境，里面有有益菌也有有害菌，使用雙唑泰栓效果很好，但是，它能殺滅所有菌種，破壞陰道酸堿平衡，細菌全殺死了，易引起其他病變。而中藥制劑 黃藤素栓 剛好克服了雙唑泰栓這個缺點，只殺滅病變病灶，是治療細菌性陰道炎的首選藥物。 其他聯(lián)合用藥：你再從你心目中的 6位藥中選配即可。可口服 +外用，亦 可中西結(jié)合。 有好的商品不會賣是銷售、利潤上不去的主要障礙！ （九）考驗店長、考驗營業(yè)員就是要考驗細節(jié)，細節(jié)決定成敗 ? 爆炸簽的制作 :爆炸簽最刺激顧客眼球的是什么 價格！ 價格的書寫要領(lǐng)：上面寫原價，下面寫會員價，讓顧客一眼就能看出優(yōu)惠多少！ ? 足浴盆的賣點： 成堆陳列， 高中低檔集中擺放，配備爆炸簽， 原價、會員價分開檔次， POP展 板語言簡練，抓住要害。 女性多宮寒也泡腳十分有益， 泡腳能補腎、散寒。 經(jīng)常泡泡腳 睡眠質(zhì)量好 經(jīng)常泡泡腳 氣血通暢防衰老 經(jīng)常泡泡腳 溫經(jīng)養(yǎng)顏氣色好 注：可附帶銷售中藥泡腳藥 —— 語言組織能力是一個優(yōu)秀營業(yè)員 必備的條件 ? 語言組織能力很重要，語言要有撼動力 ? 要學會： 望、聞、 問 、切 ? 抓住“銷售五部曲”中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 做到： 一問、二嚇、 三忽悠 問的明明白白 嚇的實實在在 分析 推介
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