營(yíng)銷管理abc績(jī)效分析與評(píng)價(jià)教學(xué)講座ppt-資料下載頁(yè)
2025-10-08 01:45本頁(yè)面
【正文】 考 —— 吸引人才 培養(yǎng)人才 不斷提升隊(duì)伍體質(zhì) 我們做營(yíng)銷管理工作的出發(fā)點(diǎn) 必須提供人才適于成長(zhǎng)的環(huán)境 怎樣才能擁有健康成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？ 良好的管理定會(huì)為我們點(diǎn)燃希望之星 營(yíng)銷管理的真諦是 ? 人性化管理 宗旨 ?尊重人 ?培養(yǎng)人 ?成就人 知識(shí)力量 人格力量 角色力量 管理者權(quán)力的構(gòu)成 中國(guó)傳統(tǒng)思想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求 —— 智、信、仁、勇、嚴(yán) —— 孫子思想 仁、義、禮、智、信 —— 儒家思想 圣、勇、義、智、仁 —— 道家思想 關(guān)于 —— 管理者人格 魅力的來(lái)源 ?忠 ?公 ?能 人性化管理 何為 忠 ?承擔(dān)責(zé)任，忠于職守 ?忠于公司 ?忠于下屬 人性化管理 忠于某家公司的理由 ? ?認(rèn)同和喜愛(ài)這家公司的文化 ?看重這家公司未來(lái)的前景 ?對(duì)自己在這家公司的前途充滿信心 如果我是 30歲 我必須考慮今后 20年的事 。 如果我是 40歲 我必須考慮今后 10年的事 。 除非你今天 50歲 …… 沒(méi)有最好的產(chǎn)品， 只有最好的公司 保險(xiǎn)公司 保費(fèi) 收入 純利潤(rùn) 資產(chǎn)利潤(rùn)率 2021年排名 2021年排名 備注 平安人壽 % 24 23 這四家公司都是國(guó)家控股的非上市公司。 中國(guó)人壽 無(wú)數(shù)據(jù) 無(wú)數(shù)據(jù) 無(wú) 13 太平洋人壽 % 無(wú) 28 新華人壽 % 無(wú) 85 注：本表摘自 《 亞洲金融周刊 》 2021年 4月 1日至 2021年 3月 31日財(cái)政年度數(shù)據(jù)。 (單位 :百萬(wàn)美元 ) 《 亞洲周刊 》 評(píng)出 2021年亞洲地區(qū)壽險(xiǎn)公司排名 ? 業(yè)務(wù)規(guī)模上，我們是太平洋的 ，是新華的 18倍； ? 我們的純利潤(rùn)是太保的 ，新華人壽的 387倍多； ? 在資產(chǎn)利潤(rùn)率一項(xiàng)中，我們是亞太地區(qū)規(guī)模前 24家保險(xiǎn)公司中的 第一名 我們?yōu)楹我欢ㄒ獔?jiān)持集團(tuán)運(yùn)作？ 同一品牌下的綜合金融服務(wù)，平安這塊金字招牌對(duì)你意味著什么？ 臺(tái)灣人為何要到平安來(lái)做業(yè)務(wù)主管？ 平安上海壽險(xiǎn) —— 當(dāng)?shù)刈畲笞詈玫膲垭U(xiǎn)公司 上海個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有率狀況 國(guó)壽%泰康%新華%平安%太平洋%溫家寶副總理問(wèn) —— 入關(guān)后，哪家保險(xiǎn)公司可以對(duì)抗國(guó)外列強(qiáng)？ 同業(yè)的惡性挖角政策 到底能撐多久？ 同業(yè)挖角計(jì)劃實(shí)例 職位 津貼期限 每月津貼 總金額 籌備主任 6個(gè)月 2500元 15000元 籌備部經(jīng)理 12個(gè)月 5000元 60000元 籌備總監(jiān) 24個(gè)月 7000元 168000元 公司：泰康人壽 . 杭州分公司 名稱：“新世紀(jì)聘才計(jì)劃” 發(fā)放規(guī)則及其他規(guī)定 ? 津貼必須在完成生產(chǎn)力及人力指標(biāo)后才發(fā)放 ? 達(dá)到津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)， FYC及管理津貼預(yù)留，于財(cái)補(bǔ)期間結(jié)束后，生產(chǎn)力與人力維持在標(biāo)準(zhǔn)以上，則與發(fā)放，但分 6個(gè)月或 12個(gè)月平均發(fā)放。 如：主任 第 6個(gè)月 個(gè)人累計(jì) FYC9000 （當(dāng)月 FYC2021） 人力 15人 部經(jīng)理 第 12個(gè)月 團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC150000 （當(dāng)月 FYC20210） 人力 50人 總監(jiān) 第 24個(gè)月 團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC1400000 （當(dāng)月 FYC150000） 人力 300人 500強(qiáng)只是我們23年的目標(biāo) 510年后 —— 年?duì)I業(yè)收入 3700億 全球前 10位 資產(chǎn)規(guī)模 一萬(wàn)億 全球前 30位 資本金 500億 我們所就職的企業(yè)對(duì)我們意味著什么？ ?《 不見不散 》 里的女主人公在 BWM擦玻璃； ?深圳的一位局長(zhǎng)推薦尚未畢業(yè)的兒子到平安。 ?我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造多大的價(jià)值，公司在多大程度上需要我？ ?我為一線隊(duì)伍提供多少輔導(dǎo)與幫助，他們?cè)诙啻蟪潭壬闲枰遥? 做一個(gè)有責(zé)任感而誠(chéng)懇的人 —— 何為 公 ?吏不畏我 嚴(yán) 畏我 廉 ?眾不服我 能 服我 公 人性化管理 何為 能 ?掬沙成團(tuán) ?撒豆成兵 人性化管理 ?2021年 13%FYC2021元的人做了 90%的業(yè)務(wù) ?80%的財(cái)富在 20%的人手中 ?我們沒(méi)有精力浪費(fèi)在無(wú)法成功的人身上 ?林峻杉的直轄新人輔導(dǎo)都要自己在早會(huì)前做 30分鐘 計(jì)劃你的工作 工作你的計(jì)劃 制度管理 宗旨 讓所有進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)的人，平等享受以實(shí)際能力爭(zhēng)取上進(jìn)的機(jī)會(huì) 制度是什么 ?基本法 ?錄用標(biāo)準(zhǔn) ?品質(zhì)管理 ?差勤管理 ?其他政策 制度管理 一個(gè)好的制度 要讓每個(gè)人都知道 所有好的做法 要讓每個(gè)人都去做 原則與靈活 ?搶面包的故事 制度管理 關(guān)于基本法的原則與靈活 ?基本法的原則思想絕不可違背 ?維持考核的標(biāo)準(zhǔn)要從實(shí)際出發(fā) ?先有法律 ,才會(huì)有依法治理 好的制度 很關(guān)鍵 ?珠江國(guó)際大廈的故事 ?七人分粥的故事 制度管理 防止制度 被蠶食 ?劣幣驅(qū)逐良幣 ?制度失效 =管理失效 制度管理
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