營銷管理abc績效分析與評價教學(xué)講座ppt-資料下載頁
2024-10-17 01:45本頁面
【正文】 考 —— 吸引人才 培養(yǎng)人才 不斷提升隊伍體質(zhì) 我們做營銷管理工作的出發(fā)點 必須提供人才適于成長的環(huán)境 怎樣才能擁有健康成長的團隊？ 良好的管理定會為我們點燃希望之星 營銷管理的真諦是 ? 人性化管理 宗旨 ?尊重人 ?培養(yǎng)人 ?成就人 知識力量 人格力量 角色力量 管理者權(quán)力的構(gòu)成 中國傳統(tǒng)思想對領(lǐng)導(dǎo)者的要求 —— 智、信、仁、勇、嚴 —— 孫子思想 仁、義、禮、智、信 —— 儒家思想 圣、勇、義、智、仁 —— 道家思想 關(guān)于 —— 管理者人格 魅力的來源 ?忠 ?公 ?能 人性化管理 何為 忠 ?承擔責任，忠于職守 ?忠于公司 ?忠于下屬 人性化管理 忠于某家公司的理由 ? ?認同和喜愛這家公司的文化 ?看重這家公司未來的前景 ?對自己在這家公司的前途充滿信心 如果我是 30歲 我必須考慮今后 20年的事 。 如果我是 40歲 我必須考慮今后 10年的事 。 除非你今天 50歲 …… 沒有最好的產(chǎn)品， 只有最好的公司 保險公司 保費 收入 純利潤 資產(chǎn)利潤率 2021年排名 2021年排名 備注 平安人壽 % 24 23 這四家公司都是國家控股的非上市公司。 中國人壽 無數(shù)據(jù) 無數(shù)據(jù) 無 13 太平洋人壽 % 無 28 新華人壽 % 無 85 注：本表摘自 《 亞洲金融周刊 》 2021年 4月 1日至 2021年 3月 31日財政年度數(shù)據(jù)。 (單位 :百萬美元 ) 《 亞洲周刊 》 評出 2021年亞洲地區(qū)壽險公司排名 ? 業(yè)務(wù)規(guī)模上，我們是太平洋的 ，是新華的 18倍； ? 我們的純利潤是太保的 ，新華人壽的 387倍多； ? 在資產(chǎn)利潤率一項中，我們是亞太地區(qū)規(guī)模前 24家保險公司中的 第一名 我們?yōu)楹我欢ㄒ獔猿旨瘓F運作？ 同一品牌下的綜合金融服務(wù)，平安這塊金字招牌對你意味著什么？ 臺灣人為何要到平安來做業(yè)務(wù)主管？ 平安上海壽險 —— 當?shù)刈畲笞詈玫膲垭U公司 上海個人壽險市場占有率狀況 國壽%泰康%新華%平安%太平洋%溫家寶副總理問 —— 入關(guān)后，哪家保險公司可以對抗國外列強？ 同業(yè)的惡性挖角政策 到底能撐多久？ 同業(yè)挖角計劃實例 職位 津貼期限 每月津貼 總金額 籌備主任 6個月 2500元 15000元 籌備部經(jīng)理 12個月 5000元 60000元 籌備總監(jiān) 24個月 7000元 168000元 公司：泰康人壽 . 杭州分公司 名稱：“新世紀聘才計劃” 發(fā)放規(guī)則及其他規(guī)定 ? 津貼必須在完成生產(chǎn)力及人力指標后才發(fā)放 ? 達到津貼發(fā)放標準， FYC及管理津貼預(yù)留，于財補期間結(jié)束后，生產(chǎn)力與人力維持在標準以上，則與發(fā)放，但分 6個月或 12個月平均發(fā)放。 如：主任 第 6個月 個人累計 FYC9000 （當月 FYC2021） 人力 15人 部經(jīng)理 第 12個月 團隊累計 FYC150000 （當月 FYC20210） 人力 50人 總監(jiān) 第 24個月 團隊累計 FYC1400000 （當月 FYC150000） 人力 300人 500強只是我們23年的目標 510年后 —— 年營業(yè)收入 3700億 全球前 10位 資產(chǎn)規(guī)模 一萬億 全球前 30位 資本金 500億 我們所就職的企業(yè)對我們意味著什么？ ?《 不見不散 》 里的女主人公在 BWM擦玻璃； ?深圳的一位局長推薦尚未畢業(yè)的兒子到平安。 ?我?guī)ьI(lǐng)的團隊為公司創(chuàng)造多大的價值，公司在多大程度上需要我？ ?我為一線隊伍提供多少輔導(dǎo)與幫助，他們在多大程度上需要我？ 做一個有責任感而誠懇的人 —— 何為 公 ?吏不畏我 嚴 畏我 廉 ?眾不服我 能 服我 公 人性化管理 何為 能 ?掬沙成團 ?撒豆成兵 人性化管理 ?2021年 13%FYC2021元的人做了 90%的業(yè)務(wù) ?80%的財富在 20%的人手中 ?我們沒有精力浪費在無法成功的人身上 ?林峻杉的直轄新人輔導(dǎo)都要自己在早會前做 30分鐘 計劃你的工作 工作你的計劃 制度管理 宗旨 讓所有進入我們團隊的人，平等享受以實際能力爭取上進的機會 制度是什么 ?基本法 ?錄用標準 ?品質(zhì)管理 ?差勤管理 ?其他政策 制度管理 一個好的制度 要讓每個人都知道 所有好的做法 要讓每個人都去做 原則與靈活 ?搶面包的故事 制度管理 關(guān)于基本法的原則與靈活 ?基本法的原則思想絕不可違背 ?維持考核的標準要從實際出發(fā) ?先有法律 ,才會有依法治理 好的制度 很關(guān)鍵 ?珠江國際大廈的故事 ?七人分粥的故事 制度管理 防止制度 被蠶食 ?劣幣驅(qū)逐良幣 ?制度失效 =管理失效 制度管理
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1