【導讀】綜觀近幾年的中國分銷通路環(huán)境,對零售商的爭奪已經成為商戰(zhàn)里最耀。中國的終端爭奪主要表現(xiàn)在兩個方面:一是零售業(yè)的擴張和連鎖經營。趨勢日益明顯,例如電器領域的蘇寧、國美,零售業(yè)的聯(lián)華、華聯(lián)等。商開始搶占終端,自主地開發(fā)終端。在這種情況下,渠道的變革已經在悄悄進行。中,甚至有人大張旗鼓地提出“告別中間商”的論調。---渠道模式的變化自然會引起生產企業(yè)的變化。近年來,國內的大型企業(yè)紛紛。憑雄厚的財力進入終端,如:聯(lián)想的加盟連鎖,TCL的專賣店等。企業(yè)也紛紛采用招商加直營的模式開始嘗試終端銷售模式。消費者的實際購買。因此,決勝終端已經成為眾多廠商的營銷準則和競爭手段。終端的要素通常,我們認為終端包括軟終端和硬終端。軟終端主要指終端軟件,如:人員著裝、量排行;同類商品營業(yè)額在本市及本區(qū)域所處的地位;已有競品品牌種類及數(shù)量。級可以按照銷量分級,也可以按照重要性分級。