【導(dǎo)讀】綜觀近幾年的中國(guó)分銷通路環(huán)境,對(duì)零售商的爭(zhēng)奪已經(jīng)成為商戰(zhàn)里最耀。中國(guó)的終端爭(zhēng)奪主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是零售業(yè)的擴(kuò)張和連鎖經(jīng)營(yíng)。趨勢(shì)日益明顯,例如電器領(lǐng)域的蘇寧、國(guó)美,零售業(yè)的聯(lián)華、華聯(lián)等。商開始搶占終端,自主地開發(fā)終端。在這種情況下,渠道的變革已經(jīng)在悄悄進(jìn)行。中,甚至有人大張旗鼓地提出“告別中間商”的論調(diào)。---渠道模式的變化自然會(huì)引起生產(chǎn)企業(yè)的變化。近年來(lái),國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)紛紛。憑雄厚的財(cái)力進(jìn)入終端,如:聯(lián)想的加盟連鎖,TCL的專賣店等。企業(yè)也紛紛采用招商加直營(yíng)的模式開始嘗試終端銷售模式。消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買。因此,決勝終端已經(jīng)成為眾多廠商的營(yíng)銷準(zhǔn)則和競(jìng)爭(zhēng)手段。終端的要素通常,我們認(rèn)為終端包括軟終端和硬終端。軟終端主要指終端軟件,如:人員著裝、量排行;同類商品營(yíng)業(yè)額在本市及本區(qū)域所處的地位;已有競(jìng)品品牌種類及數(shù)量。級(jí)可以按照銷量分級(jí),也可以按照重要性分級(jí)。