君樂寶乳業(yè)有限公司企業(yè)戰(zhàn)略管理-資料下載頁
2025-04-18 08:58本頁面
【正文】 研器材，并率先采用乳制品電子追溯系統(tǒng)，努力追求的100%健康和100%的安全，極力將君樂寶打造為消費者信得過的滿意品牌。 SWOT分析SWOT分析矩陣 內(nèi)部要素外部要素優(yōu)勢（S）形象創(chuàng)新；價格低；很好的管理團隊 ；品牌自主創(chuàng)新能力強；與蒙牛合作，取長補短；擁有華北地區(qū)遼闊綠色的優(yōu)質(zhì)奶源帶。劣勢（W）品牌知名度小，品牌聯(lián)想差；廣告?zhèn)鞑ニ俣嚷粡V告宣傳力度?。黄髽I(yè)規(guī)模過小。機會（O）市場潛力大；較高的酸奶銷量增長；持續(xù)增加的消費需求；國家對三農(nóng)大度支持；三線市場的空白，乳業(yè)市場發(fā)展空間巨大。OS戰(zhàn)略打好二三線市場；開創(chuàng)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，樹立明星產(chǎn)品；制造產(chǎn)品差異化；加強奶源控制，擁護綠色環(huán)保；充分利用現(xiàn)在資源，做好根據(jù)地市場。OW戰(zhàn)略策劃有吸引力的廣告，塑造品牌形象；贊助等公益活動來引起消費者的注意，樹立新形象；3利用支持三農(nóng)項目，提升其知名度。威脅（T）同質(zhì)產(chǎn)品大量出現(xiàn)；競爭對手實力強大；出現(xiàn)行業(yè)誠信危機；受“三鹿”事件影響。TS戰(zhàn)略利用技術(shù)創(chuàng)新的，開發(fā)新產(chǎn)品，避開與同質(zhì)產(chǎn)品的影響；利用與蒙牛的合作，開發(fā)新市場，避開與競爭對手的下面沖突；樹立新形象，重建行業(yè)危機。TW戰(zhàn)略及時并正確處理危機事件，建立良好企業(yè)形象；豐富產(chǎn)品系列，加強奶源的控制和質(zhì)量管理；重新發(fā)起大型的品牌傳播活動。五、OS戰(zhàn)略的具體實施 集中戰(zhàn)略以酸奶為主打產(chǎn)品的，相繼開創(chuàng)了其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，如牛奶、飲料、冷飲等。制造產(chǎn)品差異化；開創(chuàng)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，樹立明星產(chǎn)品。營銷戰(zhàn)略從目前君樂寶的市場狀況占有率、市場地位、銷售情況及生產(chǎn)和研究看，可以把營銷戰(zhàn)略分為三個階段來進行：（1）借勢階段利用與蒙牛的合作，取長補短，借助蒙牛的品牌影響力，打出自己的新品牌形象，打好二三線的市場，擴大銷售區(qū)域。進入農(nóng)村市場，利用國家對三農(nóng)的支持力度，樹立一個支持三農(nóng)的良好形象，塑造一個在三線消費者心目中的好形象。通過學(xué)習(xí)和借鑒蒙牛的先進管理經(jīng)驗，降低君樂寶的運營成本和市場競爭費用，加強奶源基地建設(shè)和設(shè)備升級，提升企業(yè)綜合競爭力。（2）蓄勢階段利用借勢階段做好打造好的品牌形象和市場基礎(chǔ)向一線品牌發(fā)展，擴大市場總規(guī)模，適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)部分科技含量較高，適合在一線市場發(fā)展的乳制品。擴展產(chǎn)品的廣度或深度，增加產(chǎn)品系或項目積累實力，完善管理模式，這些都是財務(wù)投資者帶不來的寶貴財富。（3）造勢階段借助更多的公益活動，增強自己的品牌形象，提高綜合競爭力。把企業(yè)文化滲透到消費者心目中，提高消費者的品牌忠誠度。適當(dāng)?shù)氖召徎蚣娌⒁恍┬⌒偷娜橹破菲髽I(yè)和奶源的生產(chǎn)基地，降低自己的生產(chǎn)成本，提高自身的力量，實現(xiàn)橫向一體化，超越競爭對手。VIII
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