某乳業(yè)公司企業(yè)運營策略-資料下載頁
2025-01-04 19:01本頁面
【正文】 制）、延伸營銷（口碑傳遞宣傳）、概念營銷（請帶我們草原來）、事件營銷（砸廣告牌風波）、人物營銷（總裁牛根生形象宣傳）等多種營銷策略。 蒙牛通過波士頓矩陣方圖將不同產(chǎn)品分為幾大類，又將分類后的產(chǎn)品細分為利潤型、市場份額型、犧牲型產(chǎn)品，進行不同的產(chǎn)品運作策略，對有的渠道進行大力爭奪，對有的渠道暫緩進入（如大型終端），對有的渠道適當進入，對有渠道模仿進入，不同的渠道采取不同的策略。? 蒙牛打開市場的法寶是用最原始的 “ 請消費者品嘗 ” 模式，這為 “ 推力 ” ；? 同時配以央視廣告密集投放，形成強大 “ 拉力” ，進行推拉配合。? 蒙牛在進行渠道推廣時，一般通過 差異化定位，制定有嚴格的 上市計劃 AP（ ），通過廣告發(fā)布告知 AD（ Advertising） 、公關活動PR（ ） 、銷售促進 SP（ ），并適時進行事件行銷 CP（ ） 來進行 組合推廣? 今年 4月份，蒙牛液態(tài)奶推出新品 “ 心情 ” ，與 肯德基 合作進行聯(lián)合促銷 , 嘗試新的推廣方式 渠道推廣渠道推廣 渠道激勵渠道激勵? 蒙牛銷售政策是沒有返利，有效杜絕了竄貨砸價的根源 . 對經(jīng)銷商激勵主要是引導其看好企業(yè)發(fā)展前景 , 掌握賺錢方法而非賺錢短期行為 渠道考核渠道考核? 蒙牛對這方面分類較細，對經(jīng)銷商配送、網(wǎng)絡、市場覆蓋率能力考評最重要 渠道掌控渠道掌控? 蒙牛給予經(jīng)銷商廣闊利益空間并嚴格要求經(jīng)銷商投入一定人力物力，全面建設網(wǎng)絡渠道 確定渠道伙伴確定渠道伙伴蒙牛蒙牛 渠道合作伙伴主要三種形態(tài) :? 一類是伊利的二級分銷商? 一類策反吸引伊利的經(jīng)銷商 倒戈加盟蒙牛隊伍? 一類是理念較強的其他品牌客戶。 蒙牛渠道關系 主要 松散型合同式 即 通過合同契約約定來進通過合同契約約定來進行合作行合作 ；以及 緊密型所有權式 即 通過給通過給客戶派股客戶派股 ，組成緊密性合作伙伴 今后發(fā)展需要解決的幾個問題 ? 人才晉升與引進：? 服務體系的薄弱 ? 營銷職業(yè)化建設? 穿新鞋，走新路：? 蒙牛是補缺者也好，跟進者也罷 .? 目標是一致的，補缺是為了完善與發(fā)展，跟進是為了超越，脫下伊利的舊鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是時代 !? 因此，蒙牛必須從 “ 伊利 ” 思想中走出來，如果仍沿襲舊有思路， “ 最終將跌到在曾一度引以為驕傲的優(yōu)勢上 ” ，穿了新鞋， 就要走新路，千萬不要穿新鞋 走舊路，更不能穿舊鞋， 走舊路 …謝謝觀看?。≈x謝觀看?。≈x謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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