【正文】 納入一個(gè)包裝容器中，同時(shí)出售，比如化妝品、針線包、文具等。這種策略不僅有利于充分利用包裝容器的空間，而且有利于同時(shí)滿(mǎn)足同一消費(fèi)者的多種需要。（4）再使用包裝策略再使用包裝指包裝物還可以作其他用途。這樣可以使消費(fèi)者得到額外的使用價(jià)值。同時(shí)，包裝物在使用過(guò)程中，也可起到廣泛宣傳的作用，誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或引起重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。（5）附贈(zèng)包裝策略附贈(zèng)包裝是指在商品包裝物內(nèi)附贈(zèng)給購(gòu)買(mǎi)者一定的物品或獎(jiǎng)券。價(jià)格策略（一）折扣與折讓定價(jià)策略折扣是指在指定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)時(shí)直接對(duì)價(jià)格的一種減讓。廠商可以針對(duì)不同的顧客和購(gòu)買(mǎi)情況利用折扣來(lái)調(diào)整價(jià)格。其主要形式有：（1）現(xiàn)金折扣，是指給予迅速付款顧客的一種價(jià)格減讓。典型的例子是“2／10，信用凈期為30”，即應(yīng)于30天內(nèi)付清的貸款，如在10天內(nèi)付清，可打2個(gè)百分點(diǎn)的折扣。（2）數(shù)量折扣，是指給予大批量購(gòu)貨買(mǎi)主的價(jià)格減讓。典型的例子是“購(gòu)貨100個(gè)單位以下的單價(jià)是10元，100個(gè)單位以上的單價(jià)是9元，依此類(lèi)推”。這激勵(lì)顧客向某個(gè)廠商多訂貨。（3）季節(jié)折扣，是指對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)季商品或服務(wù)的顧客提供的價(jià)格減讓。例如，賓館、旅游景點(diǎn)等服務(wù)行業(yè)會(huì)在業(yè)務(wù)淡季向顧客提供價(jià)格減讓的季節(jié)折扣，其目的是使廠商全年都能保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。折讓是從目錄價(jià)格降價(jià)的另外一種形式。例如，以舊換新折讓是保證購(gòu)新貨時(shí)交回舊貨所給予的降價(jià)，一般適用于一些耐用品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)折讓是指為那些參加廣告宣傳活動(dòng)以及支持銷(xiāo)售計(jì)劃的廠商所提供的付款或價(jià)格減讓。這是當(dāng)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到規(guī)定金額時(shí)向顧客返還購(gòu)物券的一種折扣。如“滿(mǎn)300元，送100元（購(gòu)物券）”，“滿(mǎn)500元，送200元（購(gòu)物券）”等。（二）地區(qū)定價(jià)策略（1）原產(chǎn)地定價(jià)，是指買(mǎi)方按照出廠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，賣(mài)方只負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地的某種運(yùn)載工具上交貨，由買(mǎi)方承擔(dān)其后所發(fā)生的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（2）統(tǒng)一交貨定價(jià)（郵資定價(jià)），是指企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的產(chǎn)品均按照廠價(jià)加平均運(yùn)費(fèi)定價(jià)。（3）分區(qū)定價(jià)，是指賣(mài)主將市場(chǎng)劃分為若干價(jià)格區(qū)，以每一個(gè)區(qū)域與賣(mài)主距離的遠(yuǎn)近分別制定不同的地區(qū)價(jià)格，而在各區(qū)域內(nèi)則實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)。（4）基點(diǎn)定價(jià)，是指賣(mài)主選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)，而不管貨實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的。有些公司為了提高靈活性，選定許多個(gè)基點(diǎn)城市，按照顧客最近的基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。（5）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)，是指為了減輕遠(yuǎn)地購(gòu)買(mǎi)者的運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)，保護(hù)市場(chǎng)占有率，由賣(mài)方負(fù)擔(dān)一部分或全部運(yùn)費(fèi)。（三）心理定價(jià)策略企業(yè)在制訂產(chǎn)品價(jià)格時(shí)以非整數(shù)為尾數(shù)。心理學(xué)家的研究表明，消費(fèi)者習(xí)慣于接受尾數(shù)為非整數(shù)的價(jià)格。據(jù)美國(guó)一些商業(yè)心理學(xué)家研究表明，49美分的商品其銷(xiāo)售量遠(yuǎn)比50美分為多，而中國(guó)、日本的消費(fèi)者則一般對(duì)末位數(shù)是8的價(jià)格比較滿(mǎn)意。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)整數(shù)價(jià)格如1元、10元等，往往從心理上認(rèn)為是概括性?xún)r(jià)格，定價(jià)不準(zhǔn)確。而對(duì)于非整數(shù)價(jià)格，顧客則往往認(rèn)為計(jì)算準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生一種便宜感和信任感。同時(shí)，非整數(shù)價(jià)格與整數(shù)價(jià)格接近，但給顧客的心理信息是不同的。如一臺(tái)電視機(jī)，定價(jià)不是1000元而是998元，顧客感覺(jué)的便不是上千元的概念，而是幾百元的概念，很顯然，后者給人的感覺(jué)要低得多。這是指企業(yè)在制訂產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取整數(shù)，而不是零頭。這種策略往往適用于一些高檔消費(fèi)品。因?yàn)椋瑢?duì)于某些高檔消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格往往是辨別質(zhì)量好壞的“指示器”。顧客往往認(rèn)為，價(jià)格越高，質(zhì)量越好?！耙环皱X(qián)一分貨”就是這種價(jià)格心理的具體反映，特別是針對(duì)一些高檔消費(fèi)品，如家用電器、汽車(chē)、高檔服裝等，整數(shù)價(jià)格會(huì)提高產(chǎn)品的“身價(jià)”，如果把這部分高檔消費(fèi)品標(biāo)為非整數(shù)價(jià)格，反而會(huì)不利于銷(xiāo)售這是針對(duì)顧客求名的心理動(dòng)機(jī)而采取的定價(jià)策略。一些商場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)在顧客心目中有了聲望，這家商場(chǎng)出售的商品，價(jià)格就可以比一般商店高一些。一個(gè)品牌的商品成了名牌，消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生了信任，價(jià)格就可以定得高些，這就是聲望定價(jià)。尤其是那些具有聲望價(jià)值的商品，如貴重首飾、文物古玩、高級(jí)禮品等，買(mǎi)主一般具有較高的收入水平，所以，比較注重心理需求的滿(mǎn)足，他們購(gòu)買(mǎi)這些高檔商品是為了顯示自己的地位和聲望，因此，對(duì)這類(lèi)商品的價(jià)格宜高不宜低。例如，在1985年巴黎博覽會(huì)期間，有些外國(guó)商人有意訂購(gòu)中國(guó)景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的成套瓷器，但因定價(jià)僅300法郎，大大低于其他國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品，反倒使不少顧客取消了訂購(gòu)的念頭。招徠定價(jià)也稱(chēng)為“特價(jià)品”定價(jià)。企業(yè)有意將少數(shù)幾種商品的價(jià)格降低到市價(jià)以下，甚至低于成本，以招徠顧客，并增加其他商品的連帶性購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售商品的日的。采用這種策略時(shí)要注意用來(lái)招徠顧客的“特價(jià)品”必須是大多數(shù)家庭都必需的，而且市場(chǎng)價(jià)格為大多數(shù)消費(fèi)者所熟悉，只有這樣，才能使顧客知道這種商品確實(shí)低于一般市價(jià)，從而招徠更多的顧客。為什么超市能夠吸引很多顧客？除了其購(gòu)買(mǎi)方式的獨(dú)到之處以外，就是它的生活必需品的價(jià)格較一般的商店要便宜。有許多日用消費(fèi)品，由于顧客經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)，就形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即顧客習(xí)慣于按此價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，如油、鹽、醬、醋、米等商品，其價(jià)格是家喻戶(hù)曉的。銷(xiāo)售這類(lèi)商品宜采用習(xí)慣定價(jià)，不能輕易而又頻繁地變動(dòng)價(jià)格。否則，會(huì)引起顧客不滿(mǎn)。（四）差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。（1）顧客差別定價(jià)，是指企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品賣(mài)給不同的顧客。因職業(yè)、年齡、階層等原因，顧客有不同的需求，企業(yè)定價(jià)時(shí)采用相應(yīng)優(yōu)惠或相應(yīng)提高價(jià)格的策略。（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，是指產(chǎn)品款式不同或型號(hào)不同則有不同的價(jià)格。（3）地點(diǎn)差別定價(jià)，是指同一種商品在不同地理位置的市場(chǎng)上有差異的定價(jià)。在實(shí)際生活中，同一種商品在不同地理位置的市場(chǎng)上，其需求強(qiáng)度是不同的，因此可制定不同價(jià)格。我國(guó)的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品茶葉、生絲、桐油、豬鬃等在國(guó)際市場(chǎng)上需求十分強(qiáng)烈，因此價(jià)格比國(guó)內(nèi)高得多。（4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，是指對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同終點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。（5）用途差別定價(jià)，顧客因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或勞務(wù)的用途不同而制定不同的價(jià)格，以鼓勵(lì)某一方面需求的增長(zhǎng)。（五）新產(chǎn)品定價(jià)策略是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高以獲取最大利潤(rùn)。它是一種高價(jià)格策略，指廠商在新產(chǎn)品上市的初期把價(jià)格定得較高，以便在較短的時(shí)期內(nèi)可以收回全部投資，獲得利潤(rùn)。通常，撇脂定價(jià)策略較適應(yīng)以下幾種場(chǎng)合：第一，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到實(shí)際投產(chǎn)有足夠長(zhǎng)的時(shí)間，使產(chǎn)品在高價(jià)出售時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者或替代品來(lái)不及很快進(jìn)入市場(chǎng)。第二，初期的高價(jià)格能給消費(fèi)者以產(chǎn)品是高檔的、質(zhì)量是可信的印象，因而使顧客認(rèn)為高價(jià)格是合理的。第三，適用于創(chuàng)新性產(chǎn)品，高價(jià)格樹(shù)立了產(chǎn)品的高質(zhì)量形象。具體地說(shuō)，它適用于具有獨(dú)特的技術(shù)，不易仿制，有專(zhuān)利保護(hù)，生產(chǎn)能力不能迅速擴(kuò)大等特點(diǎn)的新產(chǎn)品。是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定的較低以吸引大量顧客，以提高市場(chǎng)占有率。通常在下述某些情況可以采用滲透定價(jià)策略：第一，產(chǎn)品存在著較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，需要大批量的生產(chǎn)才能大大地降低單位產(chǎn)品成本。第二，產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，能用一種較低的價(jià)格來(lái)吸引大量新的消費(fèi)者，然后再誘使他們支付較高的價(jià)格來(lái)消費(fèi)這種產(chǎn)品。第三，低價(jià)格會(huì)阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，并能阻止替代品的開(kāi)發(fā)。第四，出于競(jìng)爭(zhēng)或其他企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮，企業(yè)需要用低價(jià)格來(lái)吸引大量顧客，打開(kāi)市場(chǎng)或盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以謀求有利的市場(chǎng)地位。（六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略（1）產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)，是指一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)（產(chǎn)品線定價(jià)）。在安排價(jià)格差額時(shí)主要考慮它們之間的成本差額、顧客對(duì)這些產(chǎn)品不同外觀的評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格等。（2）選擇品定價(jià)，是指與主要產(chǎn)品密切關(guān)聯(lián)的任意選擇的產(chǎn)品定價(jià)。任選品定價(jià)較高，靠它獨(dú)立盈利多賺錢(qián)。任選品定價(jià)較低，把它作為招徠生意的吸引點(diǎn)。（3）連帶產(chǎn)品（互補(bǔ)產(chǎn)品）定價(jià)，是指必須和主要產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品定價(jià)。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，很多企業(yè)往往把主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，而把連帶產(chǎn)品價(jià)格定得較高。（4）副產(chǎn)品定價(jià)。企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中往往有一些副產(chǎn)品（如石油、肉類(lèi)、化工產(chǎn)品等），企業(yè)必須為這些副產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。只要價(jià)格能抵償副產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)等固定費(fèi)用，再加上可變成本而采取的定價(jià)策略。（5）產(chǎn)品組合定價(jià)。企業(yè)以某一價(jià)格出售一組產(chǎn)品，這一組產(chǎn)品的價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。渠道策略（一）分銷(xiāo)渠道的概念與類(lèi)型分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)在向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，為取得這種產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有商業(yè)組織和個(gè)人。分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型包括（如圖27所示）：直接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。直接分銷(xiāo)渠道是工業(yè)品分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中。間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：制造商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。間接分銷(xiāo)渠道是消費(fèi)品分銷(xiāo)的主要類(lèi)型。（二）分銷(xiāo)渠道成員分析生產(chǎn)者要明確具體渠道成員的條件，主要包括：聲譽(yù)、從業(yè)的歷史年限、經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品情況、創(chuàng)利潤(rùn)記錄、債務(wù)償還能力、資產(chǎn)及負(fù)債狀況、協(xié)作的態(tài)度、銷(xiāo)售人員的規(guī)模與素質(zhì)等。對(duì)中間商激勵(lì)的主要有如下幾方面：（1）向中間商提供適銷(xiāo)對(duì)路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。中間商認(rèn)為適銷(xiāo)對(duì)路的商品是銷(xiāo)售成功的一半，因而生產(chǎn)者提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品會(huì)受到中間商的歡迎。（2）合理分配利潤(rùn)。生產(chǎn)者在產(chǎn)品定價(jià)方面要充分考慮到中間商的利益。對(duì)進(jìn)貨數(shù)量、信譽(yù)、財(cái)力、管理等不同的中間商給予不同的價(jià)格折扣，使中間商感到經(jīng)營(yíng)某生產(chǎn)者的產(chǎn)品會(huì)得到較理想的利潤(rùn)。（3）促銷(xiāo)支持。生產(chǎn)者承擔(dān)宣傳推廣產(chǎn)品的全部或部分費(fèi)用，不要求中間商承擔(dān)或只承擔(dān)部分費(fèi)用，并且派出人員協(xié)助中間商安排商品陳列，舉辦展覽和操作表演，幫助培訓(xùn)推銷(xiāo)人員等，都會(huì)得到中間商的歡迎。（4）資合資助。生產(chǎn)者可通過(guò)融資，采取售后付款或先部分付款的方式，促進(jìn)中間商積極進(jìn)貨，努力推銷(xiāo)產(chǎn)品。（5）提供情報(bào)。生產(chǎn)者將獲得的市場(chǎng)信息及時(shí)通報(bào)給中間商，同時(shí)也將生產(chǎn)方面的發(fā)展?fàn)顩r告訴中間商，使中間商心中有數(shù)，或邀請(qǐng)中間商共同探討市場(chǎng)狀態(tài)及發(fā)展動(dòng)向，制定擴(kuò)大銷(xiāo)售的措施，使中間商能夠有效地安排銷(xiāo)售。檢查的標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)者與中間商約定的項(xiàng)目，通常包括以下幾個(gè)方面：銷(xiāo)售額完成情況、銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況、產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍及占有率、向顧客交貨的速度、平均存貨水平、對(duì)損壞或損失商品的處理、對(duì)顧客服務(wù)的表現(xiàn)、在促銷(xiāo)及員工訓(xùn)練方面的合作程度等。主要包括增減渠道成員、增減銷(xiāo)售渠道和變動(dòng)分銷(xiāo)系統(tǒng)等方式。（三）分銷(xiāo)渠道策略渠道長(zhǎng)度就是指產(chǎn)品在流通中經(jīng)過(guò)級(jí)數(shù)的多少。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)來(lái)表示渠道的長(zhǎng)度。（1）零級(jí)渠道。指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者的渠道類(lèi)型。（2）一級(jí)渠道。它包括一級(jí)中間商。在消費(fèi)品市場(chǎng)，這個(gè)中間商通常是零售商，而在工業(yè)品市場(chǎng)，它可以是一個(gè)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。（3）二級(jí)渠道。二級(jí)渠道包括兩級(jí)中間商。消費(fèi)品二級(jí)渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級(jí)轉(zhuǎn)手分銷(xiāo)。（4）三級(jí)渠道。三級(jí)渠道是包含三級(jí)中間商的渠道類(lèi)型。（1）密集分銷(xiāo)。密集分銷(xiāo)是制造商通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品所形成的渠道。（2）選擇分銷(xiāo)。選擇分銷(xiāo)是制造商按一定條件選擇若干個(gè)同類(lèi)中間商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品所形成的渠道。（3）獨(dú)家分銷(xiāo)。獨(dú)家分銷(xiāo)是制造商在某一地區(qū)市場(chǎng)僅選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品所形成的渠道，這是最窄的一種分銷(xiāo)渠道形式。分銷(xiāo)渠道還可以分為傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類(lèi)型。（1）傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)，是指由獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷(xiāo)渠道。傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)成員之間的關(guān)系是松散的。（2）整合渠道系統(tǒng)，是指在傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)中，渠道成員通過(guò)不同程度的一體化整合形成的分銷(xiāo)渠道。整合渠道系統(tǒng)主要包括：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)和多渠道系統(tǒng)。垂直渠道系統(tǒng)是由制造商、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)，包括公司式垂直渠道系統(tǒng)、管理式垂直渠道系統(tǒng)、契約式垂直渠道系統(tǒng)。水平渠道系統(tǒng)是由兩家或兩家以上的企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。多渠道系統(tǒng)是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多條渠道將相同的產(chǎn)品送到不同的市場(chǎng)或相同的市場(chǎng)。模塊三生產(chǎn)管理了解生產(chǎn)管理的概念及其生產(chǎn)計(jì)劃的編制、制造資源計(jì)劃（MRPⅡ）一、生產(chǎn)管理的概念及其生產(chǎn)計(jì)劃的編制（一）生產(chǎn)管理的概念生產(chǎn)管理有廣義和狹義之分，廣義的生產(chǎn)管理是指對(duì)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行綜合系統(tǒng)的管理，也就是以企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)作為對(duì)象的管理。其內(nèi)容包括生產(chǎn)過(guò)程的組織、勞動(dòng)組織與勞動(dòng)定額管理、生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備工作、生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制、生產(chǎn)控制、物資管理、設(shè)備和工具管理、能源管理、質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)等等。狹義的生產(chǎn)管理則是指以產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程為對(duì)象的管理。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)過(guò)程組織、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備、生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制、生產(chǎn)作業(yè)控制等。（二）生產(chǎn)計(jì)劃的編制生產(chǎn)計(jì)劃是企業(yè)對(duì)在計(jì)劃期內(nèi)應(yīng)完成的產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)和進(jìn)度做出的統(tǒng)籌安排。它具體規(guī)定企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成的產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、產(chǎn)值、出廠期限等一系列生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)。（1）生產(chǎn)計(jì)劃編制程序生產(chǎn)計(jì)劃就時(shí)間段而言，一般有月份生產(chǎn)計(jì)劃、季度生產(chǎn)計(jì)劃、半年（6個(gè)月）生產(chǎn)計(jì)劃和年度生產(chǎn)計(jì)劃。制定一定期間范圍內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃，就必須先確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類(lèi)型、數(shù)量，以及在何處生產(chǎn)等。、負(fù)荷分析將要生產(chǎn)的工作量（負(fù)荷）與生產(chǎn)能力比較、分析加以調(diào)整取得平衡，如此才能使生產(chǎn)計(jì)劃切實(shí)可行。日程計(jì)劃是實(shí)施計(jì)劃，按詳細(xì)的時(shí)間，分別計(jì)劃如何進(jìn)行生產(chǎn)。日程計(jì)劃實(shí)際上是按日別或班別（輪班作業(yè)）將要生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量明確化。（2）生產(chǎn)能力分析（a）要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？生產(chǎn)進(jìn)度是怎樣的？生產(chǎn)期限是多久？（b）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要哪些材料？每種材料需要多少（按定額和合理?yè)p耗來(lái)推算）？如何保證這些材料供應(yīng)？（c）生產(chǎn)這些產(chǎn)品對(duì)技術(shù)有什么要求？目前技術(shù)力量能否滿(mǎn)足需要？如果不能，如何解決？（d）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要使用哪些設(shè)備？需要多少設(shè)備？（e）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要多少人力？現(xiàn)有多少人力？這些人力夠不夠？如果不夠，差多少？怎樣解決人力不夠問(wèn)題？是重新組織，還是補(bǔ)充？上述問(wèn)題中，在此著重講述技術(shù)、人力和設(shè)備負(fù)荷分析。技術(shù)能力分析如