【正文】 一種具體組織形式，同樣具有營利性的基本特征。表13獨資企業(yè)、合伙企業(yè)與公司企業(yè)的區(qū)別（二）公司與法人公司是民事活動的參加者和重要的民事主體，是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力并依法獨立享有民事權(quán)利和承擔民事義務(wù)的法人。按公司制組建的公司集團通常由一個集團公司（母公司）和若干個成員公司（子公司）組成，母公司是法人，子公司同樣具有法人資格，依法獨立承擔民事責任；母公司和子公司也可以設(shè)立各自的分公司，分公司不具有法人資格，其民事責任由公司承擔。股份有限公司是指注冊資本由等額股份構(gòu)成并通過發(fā)行股票（或股期權(quán)證）籌集資本，股東以其所認購股份為限對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔責任的企業(yè)法人。由于股權(quán)高度分散，易使少數(shù)大股東操縱公司經(jīng)營管理大權(quán)，造成小股東權(quán)益受損。因此在我國，凡依我國的法律、法規(guī)設(shè)立的公司即為我國的本國公司，它包括中外合資公司、中外合作經(jīng)營公司和外商獨資公司。做到所有者放心，經(jīng)營者專心，生產(chǎn)者用心。依照《公司法》，不同類型的公司的董事長、副董事長產(chǎn)生的辦法不盡一致，如國有獨資公司的董事長、副董事長由國家授權(quán)投資的機構(gòu)或者國家授權(quán)的部門從董事會成員中指定；有限責任公司的董事長、副董事長的產(chǎn)生辦法由公司章程規(guī)定；股份有限公司的董事長、副董事長由超過半數(shù)的董事選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會成員一般不得少于3人，具體數(shù)量可由公司章程規(guī)定。（2）進入董事會的成員多是經(jīng)營專家或少數(shù)股東。（一）企業(yè)創(chuàng)立的條件、組織機構(gòu)和章程（1）名稱。（3）章程。根據(jù)有關(guān)企業(yè)法規(guī)定，國有企業(yè)的創(chuàng)立應(yīng)依照法律和國務(wù)院規(guī)定報請政府或政府主管部門審核批準，凡開辦大、中型企業(yè)，應(yīng)按隸屬關(guān)系由國務(wù)院主管部門或省、市、自治區(qū)人民政府提出審查意見，報國務(wù)院批準；在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)立中外合資企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)或外資企業(yè)法人應(yīng)報請國務(wù)院對外經(jīng)濟貿(mào)易主管部門或者國務(wù)院授權(quán)的機關(guān)審查批準；沒有明確規(guī)定審查批準機關(guān)的，按照《企業(yè)法人登記管理條例》的有關(guān)規(guī)定，由登記主管機關(guān)審查批準。企業(yè)法人成立時由登記主管機關(guān)發(fā)布企業(yè)法人登記公告，未經(jīng)登記機關(guān)批準，其他單位不得發(fā)布企業(yè)法人登記公告。企業(yè)變更公告主要在工商行政管理部門主辦的登記公告期刊上發(fā)表，也可以根據(jù)企業(yè)的申請，在地方或全國性報紙的工商版面上發(fā)表，在必要時還應(yīng)當以公函的形式通知企業(yè)有關(guān)當事人，以免造成不必要的影響。清算組織的任務(wù)是登記管理終止企業(yè)的財產(chǎn)、收取債權(quán)、清償債務(wù)并移交剩余財產(chǎn)，或者按照法律規(guī)定分配財產(chǎn)，作出清算終止報告。由于推銷觀念的基本出發(fā)點是企業(yè)的既有產(chǎn)品，這使得推銷觀念存在著一個致命的缺陷，即在推銷觀念的指導(dǎo)下，很多企業(yè)都不顧及消費者的想法，而極力通過花言巧語來誘使消費者購買，至于消費者是否需要、買回去是否有用，企業(yè)就不關(guān)心了。如家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居、宗教組織、職業(yè)協(xié)會、體育明星、影視明星等。即對是否買、為何買、如何買、何處買等購買決策做出完全或部分最后決定的人；（4）購買者。（3）品牌信念，即消費者對某品牌優(yōu)劣程度的總的看法。（4）需求缺乏彈性。（2）組織因素。（二）市場細分的依據(jù)消費者市場的細分依據(jù)（1）地理因素。目標市場與市場細分是兩個既有區(qū)別又相互聯(lián)系的概念。它一般多為實力雄厚的大企業(yè)所采用。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品的內(nèi)涵逐步擴大，電視機、計算機、住房等有形物品是產(chǎn)品；美容、咨詢、培訓(xùn)、教育等服務(wù)，體育、影視明星等演藝人員，會展中心、桂林山水等場所和地點也是產(chǎn)品；而消費者權(quán)益保護協(xié)會、法律援助中心等組織，環(huán)保、民主等意識和觀念更是現(xiàn)代意義上的產(chǎn)品。即開發(fā)新的目標市場，尋求新顧客。（3）統(tǒng)一品牌和個別品牌策略統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)對其全部產(chǎn)品使用同一個品牌。（2）等級包裝策略按照產(chǎn)品的價值、品質(zhì)分成若干等級，并實行不同的包裝。例如，賓館、旅游景點等服務(wù)行業(yè)會在業(yè)務(wù)淡季向顧客提供價格減讓的季節(jié)折扣，其目的是使廠商全年都能保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。而對于非整數(shù)價格，顧客則往往認為計算準確，從而產(chǎn)生一種便宜感和信任感。有許多日用消費品，由于顧客經(jīng)常購買，就形成了一種習慣價格，即顧客習慣于按此價格購買，如油、鹽、醬、醋、米等商品，其價格是家喻戶曉的。第三，適用于創(chuàng)新性產(chǎn)品，高價格樹立了產(chǎn)品的高質(zhì)量形象。只要價格能抵償副產(chǎn)品的儲運費等固定費用，再加上可變成本而采取的定價策略。生產(chǎn)者承擔宣傳推廣產(chǎn)品的全部或部分費用，不要求中間商承擔或只承擔部分費用，并且派出人員協(xié)助中間商安排商品陳列，舉辦展覽和操作表演，幫助培訓(xùn)推銷人員等，都會得到中間商的歡迎。消費品二級渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級轉(zhuǎn)手分銷。多渠道系統(tǒng)是指生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品送到不同的市場或相同的市場。（2）生產(chǎn)能力分析（a）要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？生產(chǎn)進度是怎樣的？生產(chǎn)期限是多久？（b）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要哪些材料？每種材料需要多少（按定額和合理損耗來推算）？如何保證這些材料供應(yīng)？（c）生產(chǎn)這些產(chǎn)品對技術(shù)有什么要求？目前技術(shù)力量能否滿足需要？如果不能，如何解決？（d）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要使用哪些設(shè)備？需要多少設(shè)備？（e）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要多少人力？現(xiàn)有多少人力？這些人力夠不夠？如果不夠，差多少？怎樣解決人力不夠問題？是重新組織，還是補充？上述問題中，在此著重講述技術(shù)、人力和設(shè)備負荷分析。（2）整合渠道系統(tǒng)，是指在傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)中，渠道成員通過不同程度的一體化整合形成的分銷渠道。它包括一級中間商。（2）合理分配利潤。（3）連帶產(chǎn)品（互補產(chǎn)品）定價，是指必須和主要產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品定價。（五）新產(chǎn)品定價策略是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高以獲取最大利潤。招徠定價也稱為“特價品”定價。（三）心理定價策略企業(yè)在制訂產(chǎn)品價格時以非整數(shù)為尾數(shù)。（2）數(shù)量折扣，是指給予大批量購貨買主的價格減讓。包裝策略主要有以下幾種。品牌策略一般有以下幾種。第四，建立高績效的分銷渠道體系。采用此策略的優(yōu)點在于：由于目標市場相對集中，同時只采用一套營銷方案，因而企業(yè)可以生產(chǎn)更為適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)能充分發(fā)揮優(yōu)勢，進行專業(yè)化經(jīng)營，有利于企業(yè)節(jié)省營銷成本，增加盈利，樹立企業(yè)形象。市場專門化是指企業(yè)面對一類消費者（或用戶群），生產(chǎn)經(jīng)營其所需要的各種產(chǎn)品。企業(yè)必須能夠進該細分市場；。它是對市場需求進行梳理、分類的過程，一個細分市場實際上就是一個需求大體相近的消費者群體或用戶群。新購的成本費用越高，風險越大，需要參與購買決策過程的人數(shù)和需要掌握的市場信息就越多，這類購買情況最復(fù)雜。一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機構(gòu)。消費者對產(chǎn)品的判斷大都是建立在自覺和理性基礎(chǔ)之上的。一個人的態(tài)度呈現(xiàn)為穩(wěn)定一致的模式，改變一種態(tài)度就需要在其他態(tài)度方面做重大調(diào)整。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。在產(chǎn)品觀念指導(dǎo)下，企業(yè)通常將運營核心放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能上。（二）企業(yè)終止的程序企業(yè)因出現(xiàn)上述原因而要終止時，應(yīng)當報請審批機關(guān)批準，并應(yīng)成立清算組織，接管企業(yè)，依照法律進行清算，停止清算范圍外的活動。企業(yè)的分立、合并、遷移應(yīng)當在主管部門或?qū)徟鷻C關(guān)批準后30日內(nèi)向登記主管機關(guān)申請辦理變更登記、開業(yè)登記或者注銷登記。②核準登記。比如，《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》實施條例規(guī)定，中外合資經(jīng)營企業(yè)法人能夠經(jīng)營的主要行業(yè)為能源開發(fā)、建筑材料工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、冶金工業(yè)、機械制造業(yè)、儀器儀表工業(yè)、海上石油開采設(shè)備制造業(yè)、電子工業(yè)、計算機工業(yè)、通信設(shè)備制造業(yè)、輕工業(yè)、紡織工業(yè)、食品工業(yè)、醫(yī)藥和醫(yī)療器械工業(yè)、包裝工業(yè)、農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、旅游和服務(wù)業(yè)等。一般分為意思機關(guān)和執(zhí)行機關(guān)。為防止公司的董事和經(jīng)理人員的違法亂紀行為，維護股東的權(quán)益，執(zhí)行股東大會決議和公司章程，現(xiàn)代公司組織結(jié)構(gòu)中要建立監(jiān)事會制度。其特點在于：（1）董事會一旦受托經(jīng)營公司，就成為公司的法定代表人，獨立從事公司的經(jīng)營決策活動，股東大會對其不進行干預(yù)。公司總經(jīng)理的職責是：組織實施董事會的決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬定公司內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置方案和管理制度及規(guī)章等。董事人選通常由股東推薦，經(jīng)股東會選舉產(chǎn)生。良好的公司法人治理結(jié)構(gòu)能夠提供有效的激勵和約束機制，促使公司參與者協(xié)調(diào)一致地去實現(xiàn)公司的目標，激勵企業(yè)有效地利用其所擁有的資源。股份兩合公司與一般兩合公司的不同在于，其一，有限責任股東是以認購股份即購買公司股票的形式進行出資，從而使得其在對外吸收社會投資上比一般兩合公司更容易。（3）健全的管理機制能夠形成在公司的所有者、經(jīng)營者和勞動者之間建立起互相激勵、互相制衡的機制。（3）股東承擔有限責任。而企業(yè)集團整體不是法人，企業(yè)集團內(nèi)部成員都是各自獨立的法人。符合法人設(shè)立條件的企業(yè)，經(jīng)核準登記即可取得法人資格。表11我國大中小型企業(yè)的劃分根據(jù)國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會等《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標準暫行規(guī)定的通知》（國經(jīng)貿(mào)中小企[2003]143號）文件整理?；旌纤兄破髽I(yè)，是指具有兩種或兩種以上所有制經(jīng)濟成分的企業(yè)，如中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、由多種經(jīng)濟成分構(gòu)成的股份制企業(yè)等。合作制適用于我國城鄉(xiāng)的小型工商企業(yè)及各種服務(wù)性企業(yè)。合伙企業(yè)是指由兩個或兩個以上的個人共同出資、聯(lián)合經(jīng)營的企業(yè)。課程導(dǎo)學(xué)模塊一企業(yè)管理概述清楚企業(yè)的概念、特征和類型等基本內(nèi)容一、企業(yè)的概念通常認為，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通和服務(wù)等經(jīng)濟活動，為滿足社會需要和獲取盈利，實行獨立核算，進行自主經(jīng)營、自負盈虧的基本經(jīng)濟單位。在這類企業(yè)中，合伙人共同承擔盈虧責任，分享利潤。這些企業(yè)，一般都以勞動出資型為主，本小利微，工資收入比較低。中外合資經(jīng)營企業(yè)是由外國的企業(yè)、個人或其他經(jīng)濟組織與我國企業(yè)共同投資開辦、共同管理、共擔風險、共負盈虧的企業(yè)。（四）企業(yè)的其他類型企業(yè)除了上述常用分類外，也根據(jù)不同的需要進行其他分類（見表12）。由此可見，公司是法人企業(yè)，并非所有企業(yè)都是公司，因為不是所有企業(yè)都具備法人條件。（2）公司內(nèi)部成員不僅生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系緊密，而且資產(chǎn)和經(jīng)營也密不可分。（4）組織機構(gòu)設(shè)置靈活、簡便。股份有限公司的缺點：（1）不易組建。其二，有限責任股東得到超過半數(shù)的無限責任股東的許可，就可以將其全部或部分股份轉(zhuǎn)讓給他人而不必經(jīng)全體無限責任股東同意。公司治理結(jié)構(gòu)的最明顯的特征是：所有者、經(jīng)營者、生產(chǎn)者之間，通過公司的權(quán)力機構(gòu)、決策和管理機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)，形成各自獨立、權(quán)責分明、相互制約的關(guān)系。我國《公司法》特別規(guī)定了“兩個以上的國有企業(yè)或者其他兩個以上國有投資主體投資設(shè)立的有限責任公司，其董事會成員中應(yīng)當有公司職工的代表”，這些職工代表“由公司職工民主選舉產(chǎn)生”。在人事權(quán)上，總經(jīng)理提請董事會聘任或解聘公司副總經(jīng)理和財務(wù)負責人，直接聘任或解聘公司其他負責管理人員。同時股東也不能因一些諸如非故意的經(jīng)營失誤而隨意解聘董事，只可以對未盡到責任或不稱職者不再選舉其成為董事。監(jiān)事會對股東大會負責，按《公司法》的有關(guān)規(guī)定，對董事會和經(jīng)理人員執(zhí)行公司職務(wù)時的違反法律、法規(guī)的行為進行監(jiān)督，包括對董事、經(jīng)理可能為謀取公司利益而違法經(jīng)營行為的監(jiān)督。意思機關(guān)是依據(jù)法人的章程，決定企業(yè)法人內(nèi)外事務(wù)的權(quán)力機構(gòu)；執(zhí)行機關(guān)是依照法人章程的規(guī)定，或者依照企業(yè)法人意思機關(guān)所決定的法定事務(wù)，負責生產(chǎn)經(jīng)營活動和日常事務(wù)的機關(guān)。（二）企業(yè)創(chuàng)立的程序依照法律的規(guī)定，企業(yè)的創(chuàng)立要經(jīng)報請審查批準機關(guān)審查批準后，向登記主管機關(guān)申請登記，取得營業(yè)執(zhí)照才算完成。企業(yè)法人登記主管機關(guān)在受理申請后30日內(nèi)作出核準登記或者不予登記的決定。申請變更登記時，應(yīng)當提交的文件一般包括法定代表人簽署的變更申請書、原審批機關(guān)的批準決定書、原企業(yè)營業(yè)執(zhí)照以及其他有關(guān)證明文件。應(yīng)當根據(jù)企業(yè)終止的原因來決定由何單位成立清算組織。產(chǎn)品觀念是以企業(yè)的產(chǎn)品為中心，容易使企業(yè)不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，最終使企業(yè)的發(fā)展陷入不良狀態(tài)。消費者購買行為也受到各種社會因素的影響，其中參照群體對消費者的影響最大。（二）消費者購買決策過程（1）發(fā)起者。消費者的評價行為一般要涉及以下幾個問題：（1）產(chǎn)品屬性，即產(chǎn)品能夠滿足消費者需要的特性。（二）產(chǎn)業(yè)市場購買行為（1）購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大。產(chǎn)業(yè)購買者購買決策的主要影響因素有（如圖25所示）：（1）環(huán)境因素。首先，市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者（或用戶）對同類產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的需求差異性，將其劃分為具有不同特點的若干群體，因而它是對消費者（或用戶）的需求所進行的分類，而不是對企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的直接分類。企業(yè)必須能夠在細分后的子市場其獲得利潤；。企業(yè)選擇適合自身營銷條件的若干細分市場作為目標市場，其中每個細分市場都能為企業(yè)提供市場機會，但各細分市場之間在產(chǎn)品、消費者（或用戶）等方面很少甚至沒有任何內(nèi)在聯(lián)系。此策略的缺點在于：由于選擇的市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受限制；另外，一旦目標市場發(fā)生突然變化，企業(yè)有可能陷入困境而面臨較大風險。（3）成熟期的營銷策略第一，產(chǎn)品改革策略。（1）有品牌和無品牌策略并不是所有產(chǎn)品都必須采用品牌，由于采用品牌要發(fā)生一定的費用，因而就使用品牌和不使用品牌對經(jīng)營效果影響不大來說，產(chǎn)品不一定使用品牌。（1）類似包裝策略類似包裝，亦稱產(chǎn)品線包裝，指企業(yè)所生產(chǎn)的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采用共同或相似的圖案、形狀或其他共同的特征，使消費者容易發(fā)現(xiàn)是同一家企業(yè)的產(chǎn)品。典型的例子是“購貨100個單位以下的單價是10元，100個單位以上的單價是9元，依此類推”。心理學(xué)家的研究表明，消費者習慣于接受尾數(shù)為非整數(shù)的價格。企業(yè)有意將少數(shù)幾種商品的價格降低到市價以下，甚至低于成本，以招徠顧客，并增加其他商品的連帶性購買，進而達到擴大銷售商品的日的。它是一種高價格策略，指廠商在新產(chǎn)品上市的初期把價格定得較高，以便在較短的時期內(nèi)可以收回全部投資，獲得利潤。在市場經(jīng)營中，很多企業(yè)往往把主要產(chǎn)品的價格定得較低，而把連帶產(chǎn)品價格定得較高。生產(chǎn)者在產(chǎn)品定價方面要充分考慮到中間商的利益。在消費品市場，這個中間商通常是零售商，而在工業(yè)品市場，它可以是一個代理商或經(jīng)銷商。整合渠道系統(tǒng)主要包括：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)和多渠道系統(tǒng)。