【正文】 一種具體組織形式，同樣具有營利性的基本特征。表13獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)與公司企業(yè)的區(qū)別（二）公司與法人公司是民事活動的參加者和重要的民事主體，是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力并依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的法人。按公司制組建的公司集團(tuán)通常由一個(gè)集團(tuán)公司（母公司）和若干個(gè)成員公司（子公司）組成，母公司是法人，子公司同樣具有法人資格，依法獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；母公司和子公司也可以設(shè)立各自的分公司，分公司不具有法人資格，其民事責(zé)任由公司承擔(dān)。股份有限公司是指注冊資本由等額股份構(gòu)成并通過發(fā)行股票（或股期權(quán)證）籌集資本，股東以其所認(rèn)購股份為限對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。由于股權(quán)高度分散，易使少數(shù)大股東操縱公司經(jīng)營管理大權(quán)，造成小股東權(quán)益受損。因此在我國，凡依我國的法律、法規(guī)設(shè)立的公司即為我國的本國公司，它包括中外合資公司、中外合作經(jīng)營公司和外商獨(dú)資公司。做到所有者放心，經(jīng)營者專心，生產(chǎn)者用心。依照《公司法》，不同類型的公司的董事長、副董事長產(chǎn)生的辦法不盡一致，如國有獨(dú)資公司的董事長、副董事長由國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)或者國家授權(quán)的部門從董事會成員中指定；有限責(zé)任公司的董事長、副董事長的產(chǎn)生辦法由公司章程規(guī)定；股份有限公司的董事長、副董事長由超過半數(shù)的董事選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會成員一般不得少于3人，具體數(shù)量可由公司章程規(guī)定。（2）進(jìn)入董事會的成員多是經(jīng)營專家或少數(shù)股東。（一）企業(yè)創(chuàng)立的條件、組織機(jī)構(gòu)和章程（1）名稱。（3）章程。根據(jù)有關(guān)企業(yè)法規(guī)定，國有企業(yè)的創(chuàng)立應(yīng)依照法律和國務(wù)院規(guī)定報(bào)請政府或政府主管部門審核批準(zhǔn)，凡開辦大、中型企業(yè)，應(yīng)按隸屬關(guān)系由國務(wù)院主管部門或省、市、自治區(qū)人民政府提出審查意見，報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)；在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)立中外合資企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)或外資企業(yè)法人應(yīng)報(bào)請國務(wù)院對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主管部門或者國務(wù)院授權(quán)的機(jī)關(guān)審查批準(zhǔn)；沒有明確規(guī)定審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)的，按照《企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，由登記主管機(jī)關(guān)審查批準(zhǔn)。企業(yè)法人成立時(shí)由登記主管機(jī)關(guān)發(fā)布企業(yè)法人登記公告，未經(jīng)登記機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，其他單位不得發(fā)布企業(yè)法人登記公告。企業(yè)變更公告主要在工商行政管理部門主辦的登記公告期刊上發(fā)表，也可以根據(jù)企業(yè)的申請，在地方或全國性報(bào)紙的工商版面上發(fā)表，在必要時(shí)還應(yīng)當(dāng)以公函的形式通知企業(yè)有關(guān)當(dāng)事人，以免造成不必要的影響。清算組織的任務(wù)是登記管理終止企業(yè)的財(cái)產(chǎn)、收取債權(quán)、清償債務(wù)并移交剩余財(cái)產(chǎn)，或者按照法律規(guī)定分配財(cái)產(chǎn)，作出清算終止報(bào)告。由于推銷觀念的基本出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的既有產(chǎn)品，這使得推銷觀念存在著一個(gè)致命的缺陷，即在推銷觀念的指導(dǎo)下，很多企業(yè)都不顧及消費(fèi)者的想法，而極力通過花言巧語來誘使消費(fèi)者購買，至于消費(fèi)者是否需要、買回去是否有用，企業(yè)就不關(guān)心了。如家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居、宗教組織、職業(yè)協(xié)會、體育明星、影視明星等。即對是否買、為何買、如何買、何處買等購買決策做出完全或部分最后決定的人；（4）購買者。（3）品牌信念，即消費(fèi)者對某品牌優(yōu)劣程度的總的看法。（4）需求缺乏彈性。（2）組織因素。（二）市場細(xì)分的依據(jù)消費(fèi)者市場的細(xì)分依據(jù)（1）地理因素。目標(biāo)市場與市場細(xì)分是兩個(gè)既有區(qū)別又相互聯(lián)系的概念。它一般多為實(shí)力雄厚的大企業(yè)所采用。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的內(nèi)涵逐步擴(kuò)大，電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、住房等有形物品是產(chǎn)品；美容、咨詢、培訓(xùn)、教育等服務(wù)，體育、影視明星等演藝人員，會展中心、桂林山水等場所和地點(diǎn)也是產(chǎn)品；而消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會、法律援助中心等組織，環(huán)保、民主等意識和觀念更是現(xiàn)代意義上的產(chǎn)品。即開發(fā)新的目標(biāo)市場，尋求新顧客。（3）統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌策略統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)對其全部產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌。（2）等級包裝策略按照產(chǎn)品的價(jià)值、品質(zhì)分成若干等級，并實(shí)行不同的包裝。例如，賓館、旅游景點(diǎn)等服務(wù)行業(yè)會在業(yè)務(wù)淡季向顧客提供價(jià)格減讓的季節(jié)折扣，其目的是使廠商全年都能保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。而對于非整數(shù)價(jià)格，顧客則往往認(rèn)為計(jì)算準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生一種便宜感和信任感。有許多日用消費(fèi)品，由于顧客經(jīng)常購買，就形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即顧客習(xí)慣于按此價(jià)格購買，如油、鹽、醬、醋、米等商品，其價(jià)格是家喻戶曉的。第三，適用于創(chuàng)新性產(chǎn)品，高價(jià)格樹立了產(chǎn)品的高質(zhì)量形象。只要價(jià)格能抵償副產(chǎn)品的儲運(yùn)費(fèi)等固定費(fèi)用，再加上可變成本而采取的定價(jià)策略。生產(chǎn)者承擔(dān)宣傳推廣產(chǎn)品的全部或部分費(fèi)用，不要求中間商承擔(dān)或只承擔(dān)部分費(fèi)用，并且派出人員協(xié)助中間商安排商品陳列，舉辦展覽和操作表演，幫助培訓(xùn)推銷人員等，都會得到中間商的歡迎。消費(fèi)品二級渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級轉(zhuǎn)手分銷。多渠道系統(tǒng)是指生產(chǎn)企業(yè)通過多條渠道將相同的產(chǎn)品送到不同的市場或相同的市場。（2）生產(chǎn)能力分析（a）要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？生產(chǎn)進(jìn)度是怎樣的？生產(chǎn)期限是多久？（b）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要哪些材料？每種材料需要多少（按定額和合理損耗來推算）？如何保證這些材料供應(yīng)？（c）生產(chǎn)這些產(chǎn)品對技術(shù)有什么要求？目前技術(shù)力量能否滿足需要？如果不能，如何解決？（d）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要使用哪些設(shè)備？需要多少設(shè)備？（e）生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要多少人力？現(xiàn)有多少人力？這些人力夠不夠？如果不夠，差多少？怎樣解決人力不夠問題？是重新組織，還是補(bǔ)充？上述問題中，在此著重講述技術(shù)、人力和設(shè)備負(fù)荷分析。（2）整合渠道系統(tǒng)，是指在傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)中，渠道成員通過不同程度的一體化整合形成的分銷渠道。它包括一級中間商。（2）合理分配利潤。（3）連帶產(chǎn)品（互補(bǔ)產(chǎn)品）定價(jià)，是指必須和主要產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品定價(jià)。（五）新產(chǎn)品定價(jià)策略是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高以獲取最大利潤。招徠定價(jià)也稱為“特價(jià)品”定價(jià)。（三）心理定價(jià)策略企業(yè)在制訂產(chǎn)品價(jià)格時(shí)以非整數(shù)為尾數(shù)。（2）數(shù)量折扣，是指給予大批量購貨買主的價(jià)格減讓。包裝策略主要有以下幾種。品牌策略一般有以下幾種。第四，建立高績效的分銷渠道體系。采用此策略的優(yōu)點(diǎn)在于：由于目標(biāo)市場相對集中，同時(shí)只采用一套營銷方案，因而企業(yè)可以生產(chǎn)更為適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)能充分發(fā)揮優(yōu)勢，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，有利于企業(yè)節(jié)省營銷成本，增加盈利，樹立企業(yè)形象。市場專門化是指企業(yè)面對一類消費(fèi)者（或用戶群），生產(chǎn)經(jīng)營其所需要的各種產(chǎn)品。企業(yè)必須能夠進(jìn)該細(xì)分市場；。它是對市場需求進(jìn)行梳理、分類的過程，一個(gè)細(xì)分市場實(shí)際上就是一個(gè)需求大體相近的消費(fèi)者群體或用戶群。新購的成本費(fèi)用越高，風(fēng)險(xiǎn)越大，需要參與購買決策過程的人數(shù)和需要掌握的市場信息就越多，這類購買情況最復(fù)雜。一個(gè)國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機(jī)構(gòu)。消費(fèi)者對產(chǎn)品的判斷大都是建立在自覺和理性基礎(chǔ)之上的。一個(gè)人的態(tài)度呈現(xiàn)為穩(wěn)定一致的模式，改變一種態(tài)度就需要在其他態(tài)度方面做重大調(diào)整。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。在產(chǎn)品觀念指導(dǎo)下，企業(yè)通常將運(yùn)營核心放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能上。（二）企業(yè)終止的程序企業(yè)因出現(xiàn)上述原因而要終止時(shí)，應(yīng)當(dāng)報(bào)請審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，并應(yīng)成立清算組織，接管企業(yè)，依照法律進(jìn)行清算，停止清算范圍外的活動。企業(yè)的分立、合并、遷移應(yīng)當(dāng)在主管部門或?qū)徟鷻C(jī)關(guān)批準(zhǔn)后30日內(nèi)向登記主管機(jī)關(guān)申請辦理變更登記、開業(yè)登記或者注銷登記。②核準(zhǔn)登記。比如，《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》實(shí)施條例規(guī)定，中外合資經(jīng)營企業(yè)法人能夠經(jīng)營的主要行業(yè)為能源開發(fā)、建筑材料工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、冶金工業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、儀器儀表工業(yè)、海上石油開采設(shè)備制造業(yè)、電子工業(yè)、計(jì)算機(jī)工業(yè)、通信設(shè)備制造業(yè)、輕工業(yè)、紡織工業(yè)、食品工業(yè)、醫(yī)藥和醫(yī)療器械工業(yè)、包裝工業(yè)、農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、旅游和服務(wù)業(yè)等。一般分為意思機(jī)關(guān)和執(zhí)行機(jī)關(guān)。為防止公司的董事和經(jīng)理人員的違法亂紀(jì)行為，維護(hù)股東的權(quán)益，執(zhí)行股東大會決議和公司章程，現(xiàn)代公司組織結(jié)構(gòu)中要建立監(jiān)事會制度。其特點(diǎn)在于：（1）董事會一旦受托經(jīng)營公司，就成為公司的法定代表人，獨(dú)立從事公司的經(jīng)營決策活動，股東大會對其不進(jìn)行干預(yù)。公司總經(jīng)理的職責(zé)是：組織實(shí)施董事會的決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；擬定公司內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和管理制度及規(guī)章等。董事人選通常由股東推薦，經(jīng)股東會選舉產(chǎn)生。良好的公司法人治理結(jié)構(gòu)能夠提供有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，促使公司參與者協(xié)調(diào)一致地去實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，激勵(lì)企業(yè)有效地利用其所擁有的資源。股份兩合公司與一般兩合公司的不同在于，其一，有限責(zé)任股東是以認(rèn)購股份即購買公司股票的形式進(jìn)行出資，從而使得其在對外吸收社會投資上比一般兩合公司更容易。（3）健全的管理機(jī)制能夠形成在公司的所有者、經(jīng)營者和勞動者之間建立起互相激勵(lì)、互相制衡的機(jī)制。（3）股東承擔(dān)有限責(zé)任。而企業(yè)集團(tuán)整體不是法人，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部成員都是各自獨(dú)立的法人。符合法人設(shè)立條件的企業(yè)，經(jīng)核準(zhǔn)登記即可取得法人資格。表11我國大中小型企業(yè)的劃分根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會等《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》（國經(jīng)貿(mào)中小企[2003]143號）文件整理。混合所有制企業(yè)，是指具有兩種或兩種以上所有制經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)，如中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、由多種經(jīng)濟(jì)成分構(gòu)成的股份制企業(yè)等。合作制適用于我國城鄉(xiāng)的小型工商企業(yè)及各種服務(wù)性企業(yè)。合伙企業(yè)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人共同出資、聯(lián)合經(jīng)營的企業(yè)。課程導(dǎo)學(xué)模塊一企業(yè)管理概述清楚企業(yè)的概念、特征和類型等基本內(nèi)容一、企業(yè)的概念通常認(rèn)為，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通和服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動，為滿足社會需要和獲取盈利，實(shí)行獨(dú)立核算，進(jìn)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的基本經(jīng)濟(jì)單位。在這類企業(yè)中，合伙人共同承擔(dān)盈虧責(zé)任，分享利潤。這些企業(yè)，一般都以勞動出資型為主，本小利微，工資收入比較低。中外合資經(jīng)營企業(yè)是由外國的企業(yè)、個(gè)人或其他經(jīng)濟(jì)組織與我國企業(yè)共同投資開辦、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的企業(yè)。（四）企業(yè)的其他類型企業(yè)除了上述常用分類外，也根據(jù)不同的需要進(jìn)行其他分類（見表12）。由此可見，公司是法人企業(yè)，并非所有企業(yè)都是公司，因?yàn)椴皇撬衅髽I(yè)都具備法人條件。（2）公司內(nèi)部成員不僅生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系緊密，而且資產(chǎn)和經(jīng)營也密不可分。（4）組織機(jī)構(gòu)設(shè)置靈活、簡便。股份有限公司的缺點(diǎn)：（1）不易組建。其二，有限責(zé)任股東得到超過半數(shù)的無限責(zé)任股東的許可，就可以將其全部或部分股份轉(zhuǎn)讓給他人而不必經(jīng)全體無限責(zé)任股東同意。公司治理結(jié)構(gòu)的最明顯的特征是：所有者、經(jīng)營者、生產(chǎn)者之間，通過公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策和管理機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)，形成各自獨(dú)立、權(quán)責(zé)分明、相互制約的關(guān)系。我國《公司法》特別規(guī)定了“兩個(gè)以上的國有企業(yè)或者其他兩個(gè)以上國有投資主體投資設(shè)立的有限責(zé)任公司，其董事會成員中應(yīng)當(dāng)有公司職工的代表”，這些職工代表“由公司職工民主選舉產(chǎn)生”。在人事權(quán)上，總經(jīng)理提請董事會聘任或解聘公司副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，直接聘任或解聘公司其他負(fù)責(zé)管理人員。同時(shí)股東也不能因一些諸如非故意的經(jīng)營失誤而隨意解聘董事，只可以對未盡到責(zé)任或不稱職者不再選舉其成為董事。監(jiān)事會對股東大會負(fù)責(zé)，按《公司法》的有關(guān)規(guī)定，對董事會和經(jīng)理人員執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)的違反法律、法規(guī)的行為進(jìn)行監(jiān)督，包括對董事、經(jīng)理可能為謀取公司利益而違法經(jīng)營行為的監(jiān)督。意思機(jī)關(guān)是依據(jù)法人的章程，決定企業(yè)法人內(nèi)外事務(wù)的權(quán)力機(jī)構(gòu)；執(zhí)行機(jī)關(guān)是依照法人章程的規(guī)定，或者依照企業(yè)法人意思機(jī)關(guān)所決定的法定事務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營活動和日常事務(wù)的機(jī)關(guān)。（二）企業(yè)創(chuàng)立的程序依照法律的規(guī)定，企業(yè)的創(chuàng)立要經(jīng)報(bào)請審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審查批準(zhǔn)后，向登記主管機(jī)關(guān)申請登記，取得營業(yè)執(zhí)照才算完成。企業(yè)法人登記主管機(jī)關(guān)在受理申請后30日內(nèi)作出核準(zhǔn)登記或者不予登記的決定。申請變更登記時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交的文件一般包括法定代表人簽署的變更申請書、原審批機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)決定書、原企業(yè)營業(yè)執(zhí)照以及其他有關(guān)證明文件。應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)終止的原因來決定由何單位成立清算組織。產(chǎn)品觀念是以企業(yè)的產(chǎn)品為中心，容易使企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，最終使企業(yè)的發(fā)展陷入不良狀態(tài)。消費(fèi)者購買行為也受到各種社會因素的影響，其中參照群體對消費(fèi)者的影響最大。（二）消費(fèi)者購買決策過程（1）發(fā)起者。消費(fèi)者的評價(jià)行為一般要涉及以下幾個(gè)問題：（1）產(chǎn)品屬性，即產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的特性。（二）產(chǎn)業(yè)市場購買行為（1）購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大。產(chǎn)業(yè)購買者購買決策的主要影響因素有（如圖25所示）：（1）環(huán)境因素。首先，市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者（或用戶）對同類產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的需求差異性，將其劃分為具有不同特點(diǎn)的若干群體，因而它是對消費(fèi)者（或用戶）的需求所進(jìn)行的分類，而不是對企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的直接分類。企業(yè)必須能夠在細(xì)分后的子市場其獲得利潤；。企業(yè)選擇適合自身營銷條件的若干細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個(gè)細(xì)分市場都能為企業(yè)提供市場機(jī)會，但各細(xì)分市場之間在產(chǎn)品、消費(fèi)者（或用戶）等方面很少甚至沒有任何內(nèi)在聯(lián)系。此策略的缺點(diǎn)在于：由于選擇的市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受限制；另外，一旦目標(biāo)市場發(fā)生突然變化，企業(yè)有可能陷入困境而面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。（3）成熟期的營銷策略第一，產(chǎn)品改革策略。（1）有品牌和無品牌策略并不是所有產(chǎn)品都必須采用品牌，由于采用品牌要發(fā)生一定的費(fèi)用，因而就使用品牌和不使用品牌對經(jīng)營效果影響不大來說，產(chǎn)品不一定使用品牌。（1）類似包裝策略類似包裝，亦稱產(chǎn)品線包裝，指企業(yè)所生產(chǎn)的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采用共同或相似的圖案、形狀或其他共同的特征，使消費(fèi)者容易發(fā)現(xiàn)是同一家企業(yè)的產(chǎn)品。典型的例子是“購貨100個(gè)單位以下的單價(jià)是10元，100個(gè)單位以上的單價(jià)是9元，依此類推”。心理學(xué)家的研究表明，消費(fèi)者習(xí)慣于接受尾數(shù)為非整數(shù)的價(jià)格。企業(yè)有意將少數(shù)幾種商品的價(jià)格降低到市價(jià)以下，甚至低于成本，以招徠顧客，并增加其他商品的連帶性購買，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大銷售商品的日的。它是一種高價(jià)格策略，指廠商在新產(chǎn)品上市的初期把價(jià)格定得較高，以便在較短的時(shí)期內(nèi)可以收回全部投資，獲得利潤。在市場經(jīng)營中，很多企業(yè)往往把主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，而把連帶產(chǎn)品價(jià)格定得較高。生產(chǎn)者在產(chǎn)品定價(jià)方面要充分考慮到中間商的利益。在消費(fèi)品市場，這個(gè)中間商通常是零售商，而在工業(yè)品市場，它可以是一個(gè)代理商或經(jīng)銷商。整合渠道系統(tǒng)主要包括：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)和多渠道系統(tǒng)。