【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析、比較和選擇后所確立的為之服務(wù)的消費(fèi)者（或用戶）市場(chǎng)。只有這些因素經(jīng)過綜合評(píng)估后，符合企業(yè)利益所在，企業(yè)才會(huì)也才能將其作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。完全覆蓋市場(chǎng)是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品面向各種消費(fèi)者（或用戶群）。采用此策略的優(yōu)點(diǎn)在于：不同營(yíng)銷方案能適應(yīng)不同顧客的消費(fèi)需求，可擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從內(nèi)涵方面看。圖26產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷利潤(rùn)（1）萌芽期的營(yíng)銷策略對(duì)進(jìn)入萌芽期的產(chǎn)品，企業(yè)總的思想應(yīng)該是迅速擴(kuò)大銷售量，提高盈利，縮短萌芽期，盡量更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。第二，市場(chǎng)改革策略。對(duì)于企業(yè)已準(zhǔn)備好替代的新產(chǎn)品，或者該產(chǎn)品的資金可能迅速轉(zhuǎn)移，或者該產(chǎn)品存在危害，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)。一般而言，如果企業(yè)在一個(gè)新的市場(chǎng)上銷售商品，或者市場(chǎng)上本企業(yè)的信譽(yù)不及經(jīng)銷商的信譽(yù)，則適宜采用經(jīng)銷商的品牌，也可以同時(shí)使用經(jīng)銷商品牌和制造商品牌。這種策略的好處有：可以增加品牌的陳列面積，增加顧客選購的機(jī)會(huì)，增加零售商對(duì)產(chǎn)品的依賴性；可以吸引喜好新牌子的消費(fèi)者；可以滿足不同的細(xì)分市場(chǎng)的需要，提升企業(yè)的形象。但如果企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)相差太大，不宜采用這種策略。（5）附贈(zèng)包裝策略附贈(zèng)包裝是指在商品包裝物內(nèi)附贈(zèng)給購買者一定的物品或獎(jiǎng)券。（3）季節(jié)折扣，是指對(duì)購買過季商品或服務(wù)的顧客提供的價(jià)格減讓。（2）統(tǒng)一交貨定價(jià)（郵資定價(jià)），是指企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的產(chǎn)品均按照廠價(jià)加平均運(yùn)費(fèi)定價(jià)。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)整數(shù)價(jià)格如1元、10元等，往往從心理上認(rèn)為是概括性價(jià)格，定價(jià)不準(zhǔn)確。“一分錢一分貨”就是這種價(jià)格心理的具體反映，特別是針對(duì)一些高檔消費(fèi)品，如家用電器、汽車、高檔服裝等，整數(shù)價(jià)格會(huì)提高產(chǎn)品的“身價(jià)”，如果把這部分高檔消費(fèi)品標(biāo)為非整數(shù)價(jià)格，反而會(huì)不利于銷售這是針對(duì)顧客求名的心理動(dòng)機(jī)而采取的定價(jià)策略。為什么超市能夠吸引很多顧客？除了其購買方式的獨(dú)到之處以外，就是它的生活必需品的價(jià)格較一般的商店要便宜。（3）地點(diǎn)差別定價(jià)，是指同一種商品在不同地理位置的市場(chǎng)上有差異的定價(jià)。第二，初期的高價(jià)格能給消費(fèi)者以產(chǎn)品是高檔的、質(zhì)量是可信的印象，因而使顧客認(rèn)為高價(jià)格是合理的。（六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略（1）產(chǎn)品大類定價(jià)，是指一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)（產(chǎn)品線定價(jià)）。企業(yè)在生產(chǎn)過程中往往有一些副產(chǎn)品（如石油、肉類、化工產(chǎn)品等），企業(yè)必須為這些副產(chǎn)品尋找市場(chǎng)。間接分銷渠道的典型形式是：制造商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。（3）促銷支持。（三）分銷渠道策略渠道長(zhǎng)度就是指產(chǎn)品在流通中經(jīng)過級(jí)數(shù)的多少。二級(jí)渠道包括兩級(jí)中間商。（3）獨(dú)家分銷。水平渠道系統(tǒng)是由兩家或兩家以上的企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開拓新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。（1）生產(chǎn)計(jì)劃編制程序生產(chǎn)計(jì)劃就時(shí)間段而言，一般有月份生產(chǎn)計(jì)劃、季度生產(chǎn)計(jì)劃、半年（6個(gè)月）生產(chǎn)計(jì)劃和年度生產(chǎn)計(jì)劃。技術(shù)能力分析如表3。（二）生產(chǎn)計(jì)劃的編制生產(chǎn)計(jì)劃是企業(yè)對(duì)在計(jì)劃期內(nèi)應(yīng)完成的產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)和進(jìn)度做出的統(tǒng)籌安排。整合渠道系統(tǒng)主要包括：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)和多渠道系統(tǒng)。（2）選擇分銷。在消費(fèi)品市場(chǎng)，這個(gè)中間商通常是零售商，而在工業(yè)品市場(chǎng)，它可以是一個(gè)代理商或經(jīng)銷商。檢查的標(biāo)準(zhǔn)是生產(chǎn)者與中間商約定的項(xiàng)目，通常包括以下幾個(gè)方面：銷售額完成情況、銷售增長(zhǎng)情況、產(chǎn)品的銷售范圍及占有率、向顧客交貨的速度、平均存貨水平、對(duì)損壞或損失商品的處理、對(duì)顧客服務(wù)的表現(xiàn)、在促銷及員工訓(xùn)練方面的合作程度等。生產(chǎn)者在產(chǎn)品定價(jià)方面要充分考慮到中間商的利益。直接分銷渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，很多企業(yè)往往把主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，而把連帶產(chǎn)品價(jià)格定得較高。第三，低價(jià)格會(huì)阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，并能阻止替代品的開發(fā)。它是一種高價(jià)格策略，指廠商在新產(chǎn)品上市的初期把價(jià)格定得較高，以便在較短的時(shí)期內(nèi)可以收回全部投資，獲得利潤(rùn)。因職業(yè)、年齡、階層等原因，顧客有不同的需求，企業(yè)定價(jià)時(shí)采用相應(yīng)優(yōu)惠或相應(yīng)提高價(jià)格的策略。企業(yè)有意將少數(shù)幾種商品的價(jià)格降低到市價(jià)以下，甚至低于成本，以招徠顧客，并增加其他商品的連帶性購買，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大銷售商品的日的。因?yàn)?，?duì)于某些高檔消費(fèi)品來說，價(jià)格往往是辨別質(zhì)量好壞的“指示器”。心理學(xué)家的研究表明，消費(fèi)者習(xí)慣于接受尾數(shù)為非整數(shù)的價(jià)格。如“滿300元，送100元（購物券）”，“滿500元，送200元（購物券）”等。典型的例子是“購貨100個(gè)單位以下的單價(jià)是10元，100個(gè)單位以上的單價(jià)是9元，依此類推”。這樣可以使消費(fèi)者得到額外的使用價(jià)值。（1）類似包裝策略類似包裝，亦稱產(chǎn)品線包裝，指企業(yè)所生產(chǎn)的各種不同產(chǎn)品，在包裝上采用共同或相似的圖案、形狀或其他共同的特征，使消費(fèi)者容易發(fā)現(xiàn)是同一家企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)擁有多條生產(chǎn)線或者具有多種類型產(chǎn)品的企業(yè)來說，也可采用統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌相結(jié)合的策略。（1）有品牌和無品牌策略并不是所有產(chǎn)品都必須采用品牌，由于采用品牌要發(fā)生一定的費(fèi)用，因而就使用品牌和不使用品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)效果影響不大來說，產(chǎn)品不一定使用品牌。如果企業(yè)立刻放棄該產(chǎn)品將會(huì)造成更大損失，則應(yīng)采取逐步放棄的策略。（3）成熟期的營(yíng)銷策略第一，產(chǎn)品改革策略。產(chǎn)品種類的生命周期要比產(chǎn)品型式、產(chǎn)品品牌長(zhǎng)，有些產(chǎn)品種類生命周期中的成熟期可能無限延續(xù)。此策略的缺點(diǎn)在于：由于選擇的市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受限制；另外，一旦目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生突然變化，企業(yè)有可能陷入困境而面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。此策略的缺點(diǎn)在于：一種或一類產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間被其市場(chǎng)所接受是極為罕見的；如果采用此策略的企業(yè)較多，就會(huì)在較大共性市場(chǎng)上造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，難以獲利，而較小市場(chǎng)部分的需求則得不到滿足。企業(yè)選擇適合自身營(yíng)銷條件的若干細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都能為企業(yè)提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但各細(xì)分市場(chǎng)之間在產(chǎn)品、消費(fèi)者（或用戶）等方面很少甚至沒有任何內(nèi)在聯(lián)系。對(duì)于市場(chǎng)吸引力而言，企業(yè)首先考慮的因素是在市場(chǎng)上的盈利水平及其盈利潛力的大小。企業(yè)必須能夠在細(xì)分后的子市場(chǎng)其獲得利潤(rùn)；。（3）心理因素。首先，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者（或用戶）對(duì)同類產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的需求差異性，將其劃分為具有不同特點(diǎn)的若干群體，因而它是對(duì)消費(fèi)者（或用戶）的需求所進(jìn)行的分類，而不是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的直接分類。這些參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說服力以及他們之間的關(guān)系有所不同。產(chǎn)業(yè)購買者購買決策的主要影響因素有（如圖25所示）：（1）環(huán)境因素。（9）租賃代替購買。（二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為（1）購買者的數(shù)量較少，購買者的規(guī)模較大。三、組織市場(chǎng)購買行為分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象不僅包括廣大消費(fèi)者，也包括各類組織機(jī)構(gòu)，這些組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成了原材料、零部件、機(jī)器設(shè)備、供給品和企業(yè)服務(wù)的龐大市場(chǎng)。消費(fèi)者的評(píng)價(jià)行為一般要涉及以下幾個(gè)問題：（1）產(chǎn)品屬性，即產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的特性。這樣做并不是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不滿意，而是為了尋求多樣化。（二）消費(fèi)者購買決策過程（1）發(fā)起者。然而，他如何行動(dòng)則受其對(duì)情況的知覺程度的影響。消費(fèi)者購買行為也受到各種社會(huì)因素的影響，其中參照群體對(duì)消費(fèi)者的影響最大。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與其他營(yíng)銷觀念有著本質(zhì)的區(qū)別，它已經(jīng)把企業(yè)活動(dòng)的中心由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向了企業(yè)外部，把消費(fèi)者的利益放到了企業(yè)思考和處理問題過程中第一重要的位置上。產(chǎn)品觀念是以企業(yè)的產(chǎn)品為中心，容易使企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上，最終使企業(yè)的發(fā)展陷入不良狀態(tài)?？铺乩赵凇稜I(yíng)銷管理》一書中給營(yíng)銷的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程。應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)終止的原因來決定由何單位成立清算組織。這種行為方式適用于企業(yè)法人違背法律、損害國家和社會(huì)公共利益的情況。申請(qǐng)變更登記時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交的文件一般包括法定代表人簽署的變更申請(qǐng)書、原審批機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)決定書、原企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及其他有關(guān)證明文件。企業(yè)組織的合并是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)法人依法結(jié)合組成一個(gè)企業(yè)。企業(yè)法人登記主管機(jī)關(guān)在受理申請(qǐng)后30日內(nèi)作出核準(zhǔn)登記或者不予登記的決定。獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的聯(lián)營(yíng)企業(yè)辦理企業(yè)法人登記，由聯(lián)營(yíng)企業(yè)的組建負(fù)責(zé)人申請(qǐng)。（二）企業(yè)創(chuàng)立的程序依照法律的規(guī)定，企業(yè)的創(chuàng)立要經(jīng)報(bào)請(qǐng)審查批準(zhǔn)機(jī)關(guān)審查批準(zhǔn)后，向登記主管機(jī)關(guān)申請(qǐng)登記，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才算完成。企業(yè)法人從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者服務(wù)性業(yè)務(wù)活動(dòng)還必須有基本的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)條件，包括廠房、機(jī)器設(shè)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必須具備的物質(zhì)條件。意思機(jī)關(guān)是依據(jù)法人的章程，決定企業(yè)法人內(nèi)外事務(wù)的權(quán)力機(jī)構(gòu)；執(zhí)行機(jī)關(guān)是依照法人章程的規(guī)定，或者依照企業(yè)法人意思機(jī)關(guān)所決定的法定事務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和日常事務(wù)的機(jī)關(guān)。此外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)其組織結(jié)構(gòu)或者責(zé)任形式以明確易懂的方式在企業(yè)名稱中標(biāo)明組織形式。監(jiān)事會(huì)對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，按《公司法》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)董事會(huì)和經(jīng)理人員執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)的違反法律、法規(guī)的行為進(jìn)行監(jiān)督，包括對(duì)董事、經(jīng)理可能為謀取公司利益而違法經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)督。從法律的角度看，公司的高層管理人員在公司內(nèi)部有管理事務(wù)的權(quán)限，對(duì)外有訴訟的商業(yè)代理權(quán)限。同時(shí)股東也不能因一些諸如非故意的經(jīng)營(yíng)失誤而隨意解聘董事，只可以對(duì)未盡到責(zé)任或不稱職者不再選舉其成為董事。監(jiān)事會(huì)檢查公司的財(cái)務(wù)，可要求公司董事、總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人提供所需的材料。在人事權(quán)上，總經(jīng)理提請(qǐng)董事會(huì)聘任或解聘公司副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，直接聘任或解聘公司其他負(fù)責(zé)管理人員。我國《公司法》規(guī)定，董事會(huì)的決議須由全體董事過半數(shù)通過。我國《公司法》特別規(guī)定了“兩個(gè)以上的國有企業(yè)或者其他兩個(gè)以上國有投資主體投資設(shè)立的有限責(zé)任公司，其董事會(huì)成員中應(yīng)當(dāng)有公司職工的代表”，這些職工代表“由公司職工民主選舉產(chǎn)生”。（3）收益分配權(quán)。公司治理結(jié)構(gòu)的最明顯的特征是：所有者、經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者之間，通過公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策和管理機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)，形成各自獨(dú)立、權(quán)責(zé)分明、相互制約的關(guān)系。公司治理的目標(biāo)是保證股東利益的最大化，防止經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有者利益的背離。其二，有限責(zé)任股東得到超過半數(shù)的無限責(zé)任股東的許可，就可以將其全部或部分股份轉(zhuǎn)讓給他人而不必經(jīng)全體無限責(zé)任股東同意。兩合公司是在無限公司的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，一些擁有資金只想投資獲利而不愿冒較大風(fēng)險(xiǎn)的投資者和一些不怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、敢于負(fù)無限連帶責(zé)任的投資者結(jié)合起來。股份有限公司的缺點(diǎn)：（1）不易組建。（5）公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。（4）組織機(jī)構(gòu)設(shè)置靈活、簡(jiǎn)便。這是由于公司經(jīng)營(yíng)的好壞和成敗與公司股東的利益休戚相關(guān)所決定的。（2）公司內(nèi)部成員不僅生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系緊密，而且資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)也密不可分。國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社團(tuán)單位等社會(huì)組織，也都是法人，由于不具備企業(yè)的條件，故屬于非企業(yè)法人。由此可見，公司是法人企業(yè)，并非所有企業(yè)都是公司，因?yàn)椴皇撬衅髽I(yè)都具備法人條件。二、公司與相關(guān)組織的比較弄清公司與相關(guān)組織的聯(lián)系與區(qū)別，有助于深入理解公司的概念與特征。（四）企業(yè)的其他類型企業(yè)除了上述常用分類外，也根據(jù)不同的需要進(jìn)行其他分類（見表12）?？梢?，股份制企業(yè)是一種典型的混合所有制企業(yè)。中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是由外國的企業(yè)、個(gè)人或其他經(jīng)濟(jì)組織與我國企業(yè)共同投資開辦、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的企業(yè)。（5）股份合作企業(yè)兼顧營(yíng)利性和企業(yè)職工間的互助性。這些企業(yè)，一般都以勞動(dòng)出資型為主，本小利微，工資收入比較低。有限責(zé)任公司限制股東人數(shù)，公司的資產(chǎn)不分為等額股份，不發(fā)行股票。在這類企業(yè)中，合伙人共同承擔(dān)盈虧責(zé)任，分享利潤(rùn)。通常，獨(dú)資企業(yè)指的是個(gè)人業(yè)主企業(yè)。課程導(dǎo)學(xué)模塊一企業(yè)管理概述清楚企業(yè)的概念、特征和類型等基本內(nèi)容一、企業(yè)的概念通常認(rèn)為，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通和服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，為滿足社會(huì)需要和獲取盈利，實(shí)行獨(dú)立核算，進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的基本經(jīng)濟(jì)單位。它有國有獨(dú)資企業(yè)、法人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人業(yè)主企業(yè)三種形式。合伙企業(yè)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人共同出資、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。無限責(zé)任公司是指全體股東就公司債務(wù)對(duì)公司的債權(quán)人承相連帶無限責(zé)任。合作制適用于我國城鄉(xiāng)的小型工商企業(yè)及各種服務(wù)性企業(yè)。（4）股份合作制體現(xiàn)了勞動(dòng)合作和資本合作的有機(jī)結(jié)合。混合所有制企業(yè)，是指具有兩種或兩種以上所有制經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)，如中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、由多種經(jīng)濟(jì)成分構(gòu)成的股份制企業(yè)等。股份制企業(yè)的股東，可以是有權(quán)代表國家投資的政府部門或機(jī)構(gòu)、企業(yè)法人，具有法人資格的事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體，也可以是自然人。表11我國大中小型企業(yè)的劃分根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)等《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》（國經(jīng)貿(mào)中小企[2003]143號(hào)）文件整理。需要說明的是，早期的公司立法把公司的社團(tuán)性視為公司的法定特征，因而不承認(rèn)一人公司，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和公司管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，許多國家（包括我國）的公司法逐步突破了這一限制，承認(rèn)一人公司的存在。符合法人設(shè)立條件的企業(yè)，經(jīng)核準(zhǔn)登記即可取得法人資格。公司與法人的區(qū)別在于，法人有企業(yè)法人與非企業(yè)法人之分，公司是企業(yè)法人，只是法人的一種形式。而企業(yè)集團(tuán)整體不是法人，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部成員都是各自獨(dú)立的法人。（3）無限責(zé)任公司股東直接參加管理公司事務(wù)，公司所有權(quán)和行政管理權(quán)融為一體。（3）股東承擔(dān)有限責(zé)任。（4）公司必須向社會(huì)公開披露財(cái)務(wù)狀況。（3）健全的管理機(jī)制能夠形成在公司的所有者、經(jīng)營(yíng)者和勞動(dòng)者之間建立起互相激勵(lì)、互相制衡的機(jī)制。兩合公司是指由少數(shù)有限責(zé)任股東和少數(shù)無限責(zé)任股東共同組成的公司企業(yè)。股份兩合公司與一般兩合公司的不同在于，其一，有限責(zé)任股東是以認(rèn)購股份即購買公司股票的形式進(jìn)行出資，從而使得其在對(duì)外吸收社會(huì)投資上比一般兩合公司更容易。即通過一種制度安排，來合理地配置所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的權(quán)利與責(zé)任關(guān)系。良好的公司法人治理結(jié)構(gòu)能夠提供有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，促使公司參與者協(xié)調(diào)一致地去實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，激勵(lì)企業(yè)有效地利用其所擁有的資源。（2）重大事項(xiàng)決策權(quán)。董事人選通常由股東推薦，經(jīng)股東會(huì)選舉產(chǎn)生。董事會(huì)實(shí)行集體決策，采取每人一票（在雙方票數(shù)相等的情況下，有的國家規(guī)定董事長(zhǎng)可以投兩票和簡(jiǎn)單多數(shù)通過的原則）。公司總經(jīng)理的職責(zé)是：組織實(shí)施董事會(huì)的決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬定公司內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和管理制度及規(guī)章