【正文】 立程序復雜，要求較高，社會關系復雜，所以不容易組建。股東購買股票，主要是為取得股利和從股票升值中取利，缺少對企業(yè)長遠發(fā)展的關心，從而助長部分人的僥幸心理，買空賣空，使股票交易市場成為投機場所。兩合公司的特點：（1）股東由有限責任股東和無限責任股東組成。兩合公司的形式除了普通的兩合公司外，還有一種特殊的股份兩合公司。（二）按國籍劃分公司按國籍劃分，可分為本國公司和外國公司。各國一般都允許外國公司在本國開展業(yè)務活動，享有與本國公司相同的權利能力和行為能力，但對其業(yè)務范圍往往有所限制，如某些關系國計民生的重大或特殊行業(yè)，一般禁止或限制外國公司經(jīng)營。其主要特點是通過股東大會、董事會、監(jiān)事會及管理層所構(gòu)成的公司治理結(jié)構(gòu)的內(nèi)部治理。公司治理結(jié)構(gòu)是公司制的核心，它體現(xiàn)了股權、決策者、執(zhí)行權和監(jiān)督權在責權利關系明確劃分的基礎上的相互制衡關系。這些關系以法律和公司章程加以確立和保證。圖11公司治理結(jié)構(gòu)圖（大）會是公司的最高權力機構(gòu)公司是由股東投資形成的，股東是公司權力的最終來源；有限責任公司成立股東會，股份有限公司成立股東大會，均由全體股東組成。（4）股東財產(chǎn)處置權。按照我國的《公司法》，有限責任公司的董事會由3至13人組成，其中國有獨資公司的董事會由3至9人組成。董事會設董事長一人，副董事長若干人。董事會的主要職權是對公司的經(jīng)營做出決策，包括：決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置和基本管理制度；制定公司財務預決算方案、利潤分配和虧損彌補方案，公司增減資本和發(fā)行公司債券的方案等。并且，每個董事會成員對其投票要簽字在案并且承擔責任。公司總經(jīng)理負責公司的日常經(jīng)營管理，主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作?？偨?jīng)理是董事會決議的執(zhí)行人，也是公司日常經(jīng)營管理的負責人，采取一元化領導，以效率為準則。監(jiān)事會的主要職責是：對公司董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督，防止其濫用職權。為保證監(jiān)督的獨立性，公司的董事、經(jīng)理及財務負責人一律不得兼任監(jiān)事。股東出于信任挑選董事，董事是股東的受托人，承擔受托責任。但這種選舉結(jié)果并不取決于股東個人，而取決于股東大會的投票結(jié)果。管理公司需要專門知識，需要懂經(jīng)營、會管理，具有創(chuàng)新精神和風險意識的專門人才。這種委托代理關系的特點在于：（1）經(jīng)理人員只是董事會的一定權限的代理人。（3）經(jīng)理人員和公司的董事會之間存在著雙向選擇關系。監(jiān)事會不參與公司的經(jīng)營管理，只承擔依照法律、法規(guī)、公司章程對公司經(jīng)營管理履行監(jiān)督職責。企業(yè)名稱應當由字號（或商號）、行業(yè)或者經(jīng)營特點、組織形式組成。企業(yè)只準使用一個名稱。（2）組織機構(gòu)。執(zhí)行機關對內(nèi)管理企業(yè)，對外代表企業(yè)法人行使權利和承擔義務，是企業(yè)法人的全權代表。如果企業(yè)法人是由多個投資者共同出資經(jīng)營的，還應注明投資者的姓名、住所、出資者的權利和義務、轉(zhuǎn)讓出資的條件等內(nèi)容。一般來說，資金數(shù)額和從業(yè)人員與生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模有著緊密的聯(lián)系，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模越大，所需的資金和從業(yè)人員就越多。因此，國家規(guī)定，申請企業(yè)法人登記必須有國家授予的企業(yè)經(jīng)營管理的財產(chǎn)或者為企業(yè)所有的財產(chǎn)并提供驗資證明材料。登記機關簽發(fā)營業(yè)執(zhí)照的時間為企業(yè)成立的時間。企業(yè)法人登記主管機關為國家工商行政管理總局和地方各級工商行政管理。（3）登記注冊事項。企業(yè)法人辦理開業(yè)登記應當在審批機關批準后30日內(nèi)向登記主管機關提出申請。申請企業(yè)法人開業(yè)登記的單位經(jīng)登記主管機關核準登記注冊，領取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》后，企業(yè)即告成立，取得法人資格。（一）企業(yè)變更的內(nèi)容企業(yè)組織的變更包括企業(yè)的分立和合并。企業(yè)合并有兩種情況：（1）將兩個或兩個以上的企業(yè)法人合并成一個企業(yè)法人，即在原有的企業(yè)法人全部消滅的基礎上重新組成新的企業(yè)法人；（2）將某兩個或某幾個企業(yè)法人歸并到另一個企業(yè)法人中，即將被消滅的企業(yè)法人的人、財、物歸并到另一個企業(yè)法人中。（二）企業(yè)變更的程序企業(yè)組織合并或分立以及其他重要事項的變更由企業(yè)的主管部門或?qū)彶榕鷾蕶C關批準。企業(yè)變更登記注冊后須及時公告。企業(yè)組織作為法律主體也和自然人一樣有產(chǎn)生、生存、發(fā)展和衰亡的過程。可能引起主管機關撤消企業(yè)法人的情況有：（1）擅自改變主要登記事項或者超出核準登記的經(jīng)營范圍從事經(jīng)營活動的；（2）向登記機關、稅務機關隱瞞事實真相，弄虛作假的；（3）抽逃資金、隱匿財產(chǎn)、逃避債務的；（4）從事法律禁止的其他活動，損害國家利益和社會公共利益的；（5）從事非法經(jīng)營的；（6）違反有關企業(yè)法人管理法規(guī)，不按規(guī)定辦理登記注冊或者不按規(guī)定報送年檢，偽造、涂改、出租、出借、出賣或者擅自復印《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》及其副本的等等。企業(yè)因經(jīng)營管理不善造成嚴重虧損且不能清償?shù)狡趥鶆諘r，債權人或債務人本人申請，由人民法院宣告企業(yè)破產(chǎn)。一般來講，企業(yè)因被撤消而終止的，應由作出撤消決定的機關來成立清算組織；因解散而終止的，應由作出解散決定的機關成立清算組織；因依法被宣告破產(chǎn)而終止的，應由人民法院來成立清算組織。辦理注銷登記時，應提交法定代表人簽署的申請注銷登記報告、審批機關的批準文件、清理債務完結(jié)的證明或者清算組織負責清理的債權債務的文件。二、市場營銷觀念的演變（一）生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是市場營銷觀念的早期表現(xiàn)形式之一，這種觀念的基本出發(fā)點就是：消費者總是偏好那些可以隨處得到、價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)以改進、增加生產(chǎn)為中心，集中一切資源和力量來增加產(chǎn)量、降低成本，生產(chǎn)出何種產(chǎn)品，就銷售何種產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念也是一種市場營銷觀念。（三）推銷觀念推銷觀念認為，如果任其自然的話，消費者通常不會大量購買某一組織的產(chǎn)品，所以，該組織為了把產(chǎn)品銷售出去，就必須積極地進行各種促銷活動。當顧客發(fā)現(xiàn)自己為企業(yè)的花言巧語所蒙蔽時，該企業(yè)在顧客心目中的形象就會受損，它可能就會失掉顧客。（五）社會營銷觀念社會營銷觀念認為，組織的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或者提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足。（一）消費者購買行為的主要影響因素消費者的購買決策在很大程度上受到文化、社會因素、個人和心理等因素的影響（如圖22）。參照群體是指那些直接或間接影響人的看法和行為的群體。消費者購買決策也受其個人特性的影響，特別是受其年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性以及自我觀念的影響。知覺不僅取決于刺激物的特征，而且還依賴于刺激物同周圍環(huán)境的關系以及個人所處的狀況。通過行為和學習，人們獲得了自己的信念和態(tài)度，而信念和態(tài)度又反過來影響人們的購買行為。即首先提出或有意想購買某一產(chǎn)品或服務的人；（2）影響者。即實際消費或使用產(chǎn)品和服務的人。（3）化解不協(xié)調(diào)購買行為有些產(chǎn)品品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定的風險，所以，消費者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機會合適，消費者就會決定購買。購買者的需要往往由兩種刺激引起，即內(nèi)部刺激和外部刺激。例如計算機的儲存能力、圖像顯示、軟件的適用性等。（4）效用函數(shù)，即描述消費者所期望的產(chǎn)品滿足感隨產(chǎn)品屬性的不同而有所變化的函數(shù)關系。（一）組織市場的構(gòu)成組織市場是由各種組織機構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務需求的總和。，是指那些通過購買商品和勞務以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤為目的的個人和組織。（2）購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)。（6）專業(yè)人員購買。（1）直接重購。（3）新購。即一個企業(yè)外部周圍環(huán)境的因素。諸如企業(yè)的目標、政策、步驟、組織結(jié)構(gòu)等。這種人事關系就會影響產(chǎn)業(yè)購買者的購買決策、購買行為。了解市場細分和目標市場策略一、市場細分（一）市場細分的概念與實質(zhì)市場細分的概念是由美國營銷學專家溫德爾史密斯于20世紀50年代首先提出的，也稱作市場細分化、市場分片或市場分割等。其次，市場細分的客觀基礎是整體市場上存在需求的差異性，是企業(yè)適應消費需求差異的一種有效策略與方法。（2）人口因素。它主要包括：購買動機、購買習慣、生活方式、性格、價值取向、對商品供求以及銷售方式的感受程度等因素。只有消費需求存在差異性，才能將市場進行細分；。細分后的子市場要具備相對的穩(wěn)定性。所以，選擇目標市場的前提條件是市場細分，而市場細分的目的和歸宿則是目標市場的選擇。同時，由于競爭者的存在以及企業(yè)自身在競爭中所處的位置，企業(yè)在分析市場吸引力時還會考慮這幾個因素：現(xiàn)實與潛在競爭者狀況、替代產(chǎn)品、購買者情況、供應商狀況。（二）可供選擇的目標市場模式市場集中化是指企業(yè)只選擇一個細分市場，實行密集性營銷，即生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應給某一類消費者（或用戶群）。實際上這是一種多元化經(jīng)營模式，它能夠有效地分散經(jīng)營風險，即使在某一細分市場失利也有望在其他細分市場上彌補回來。此策略是企業(yè)將整個市場看作一個大的目標市場，忽視細分市場間的需求差異性而只注重市場的共性。這一策略是指企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)細分市場之間的差異性，按每個細分市場的需求特點，設計生產(chǎn)或經(jīng)營不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷方案來滿足各細分市場的不同需求。它所追求的不是在較大市場上占有較小份額。了解產(chǎn)品、價格和渠道策略產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品是指提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、地點、組織、人員、思想、創(chuàng)意和觀念等。（二）產(chǎn)品生命周期營銷策略它是指產(chǎn)品從投放市場到被淘汰出市場的全過程，是指產(chǎn)品在市場上的存在時間，其長短受消費者需求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度等多種因素的影響。產(chǎn)品型式一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期過程，即從萌芽期開始，經(jīng)過成長期、成熟期，最后走向衰退期（如圖26所示）。第二，進一步細分市場，擴大目標市場。從產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、式樣和附加產(chǎn)品等方面進行改革，滿足消費者不同需要，從而為消費者尋求新用途。第三，市場營銷組合改革策略。第二，立刻改革策略。（三）產(chǎn)品品牌與包裝策略品牌是指用來識別賣者的產(chǎn)品或勞動的名稱、符號、象征、設計或由它們的組合所構(gòu)成，用來區(qū)別本企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品的商業(yè)名稱。（2）制造商品牌與銷售商品牌策略消費者一般依據(jù)制造商的品牌和經(jīng)銷商的品牌選購商品。采用這種策略應注意這種品牌在市場上已有較好的聲譽，各種產(chǎn)品應具有大致相同的質(zhì)量水平。（4）多品牌策略多品牌策略是指企業(yè)在同類產(chǎn)品中同時使用兩種或兩種以上品牌。產(chǎn)品包裝是一項技術性和藝術性很強的工作。類似包裝可以節(jié)省包裝設計的成本，有利于提高企業(yè)的整體聲譽，特別適合新產(chǎn)品進入市場時采用。（3）組合包裝策略組合包裝是指把使用時相互關聯(lián)的多種商品納入一個包裝容器中，同時出售，比如化妝品、針線包、文具等。同時，包裝物在使用過程中，也可起到廣泛宣傳的作用，誘發(fā)消費者購買或引起重復購買。其主要形式有：（1）現(xiàn)金折扣，是指給予迅速付款顧客的一種價格減讓。這激勵顧客向某個廠商多訂貨。例如，以舊換新折讓是保證購新貨時交回舊貨所給予的降價，一般適用于一些耐用品的銷售。（二）地區(qū)定價策略（1）原產(chǎn)地定價，是指買方按照出廠價格購買某種產(chǎn)品，賣方只負責將產(chǎn)品運到產(chǎn)地的某種運載工具上交貨，由買方承擔其后所發(fā)生的全部費用和風險。有些公司為了提高靈活性，選定許多個基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。據(jù)美國一些商業(yè)心理學家研究表明，49美分的商品其銷售量遠比50美分為多，而中國、日本的消費者則一般對末位數(shù)是8的價格比較滿意。如一臺電視機，定價不是1000元而是998元，顧客感覺的便不是上千元的概念，而是幾百元的概念，很顯然，后者給人的感覺要低得多。顧客往往認為，價格越高，質(zhì)量越好。尤其是那些具有聲望價值的商品，如貴重首飾、文物古玩、高級禮品等，買主一般具有較高的收入水平，所以，比較注重心理需求的滿足，他們購買這些高檔商品是為了顯示自己的地位和聲望，因此，對這類商品的價格宜高不宜低。采用這種策略時要注意用來招徠顧客的“特價品”必須是大多數(shù)家庭都必需的，而且市場價格為大多數(shù)消費者所熟悉，只有這樣，才能使顧客知道這種商品確實低于一般市價，從而招徠更多的顧客。否則，會引起顧客不滿。（2）產(chǎn)品形式差別定價，是指產(chǎn)品款式不同或型號不同則有不同的價格。（4）銷售時間差別定價，是指對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同終點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格。通常，撇脂定價策略較適應以下幾種場合：第一，產(chǎn)品從設計到實際投產(chǎn)有足夠長的時間，使產(chǎn)品在高價出售時，競爭者或替代品來不及很快進入市場。是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定的較低以吸引大量顧客，以提高市場占有率。第四，出于競爭或其他企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮，企業(yè)需要用低價格來吸引大量顧客，打開市場或盡快地占領市場，擴大市場份額，以謀求有利的市場地位。任選品定價較高，靠它獨立盈利多賺錢。（4）副產(chǎn)品定價。企業(yè)以某一價格出售一組產(chǎn)品，這一組產(chǎn)品的價格低于單獨購買其中每一產(chǎn)品的費用總和。間接分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品送達到消費者手中。對中間商激勵的主要有如下幾方面：（1）向中間商提供適銷對路、物美價廉的產(chǎn)品。對進貨數(shù)量、信譽、財力、管理等不同的中間商給予不同的價格折扣，使中間商感到經(jīng)營某生產(chǎn)者的產(chǎn)品會得到較理想的利潤。生產(chǎn)者可通過融資，采取售后付款或先部分付款的方式，促進中間商積極進貨，努力推銷產(chǎn)品。主要包括增減渠道成員、增減銷售渠道和變動分銷系統(tǒng)等方式。指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者的渠道類型。（3）二級渠道。三級渠道是包含三級中間商的渠道類型。選擇分銷是制造商按一定條件選擇若干個同類中間商經(jīng)銷產(chǎn)品所形成的渠道。（1）傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)，是指由獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道。垂直渠道系統(tǒng)是由制造商、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)，包括公司式垂直渠道系統(tǒng)、管理式垂直渠道系統(tǒng)、契約式垂直渠道系統(tǒng)。其內(nèi)容包括生產(chǎn)過程的組織、勞動組織與勞動定額管理、生產(chǎn)技術設備工作、生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制、生產(chǎn)控制、物資管理、設備和工具管理、能源管理、質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護等等。它具體規(guī)定企業(yè)在計劃期內(nèi)應當完成的產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、產(chǎn)值、出廠期限等一系列生產(chǎn)計劃指標。日程計劃是實施計劃，按詳細的時間，分別計劃如何