【正文】 規(guī)定執(zhí)行？銷售商品是否按規(guī)定逐筆輸入收銀機(jī)？每日是否貨款相符？是否按請貨規(guī)定時間向總部配送中心遞交計劃？是否在時間、人員、工作流程等方面配合配送中心？是否發(fā)生私自向廠商訂貨或協(xié)商門店促銷事宜而公司不知？處方用藥配發(fā)程序是否正確、迅速？是否嚴(yán)格執(zhí)行處方藥與非處方藥管理原則，正確導(dǎo)購？門店整潔 2*10=20門口、賣場外坪、招牌等是否整潔？落地門窗、玻璃展示柜、櫥窗、樓道是否整潔？陳列柜臺、價格標(biāo)簽、盛物器具、拆零工具等是否整潔？收銀機(jī)、掃描儀、操作臺面、衡器等是否整潔？門店天花、地板、冷藏柜、空調(diào)機(jī)、飲水機(jī)是否整潔？清潔衛(wèi)生工具是否按規(guī)定位置放置？是否干凈？門店設(shè)備和照明是否按規(guī)定時間開關(guān)？是否備有傘架（桶）、門口腳踏墊等？賣場是否按規(guī)定（時間、內(nèi)容）播放音樂？海報、POP、促銷品、展示品是否按規(guī)定放置？錢財管理 2*10=20是否按規(guī)定時間將營業(yè)款繳納指定銀行帳號？每日是否填寫收銀日報表？每周是否按規(guī)定劃款于公司財務(wù)指定帳號？收銀時是否按標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語向顧客說明？收銀誤打時，是否填寫收銀刪改記錄？是否按規(guī)定為顧客開具報銷發(fā)票？更換收銀機(jī)紙卷是否正確快速？收銀操作是否規(guī)范？是否有漏打收銀機(jī)現(xiàn)象？收銀時是否常無零錢找兌？收銀員是否具有辨認(rèn)假鈔的能力？每日結(jié)帳時，是否出現(xiàn)收支不符、帳貨不清？交接班是否按規(guī)定辦理？是否確保收銀人員自身無金錢攜帶？四、評估時間及參評人員季度評估：每季度第三個月的20日之前，由門店店長遞交季度總結(jié)，呈交總部匯總，2530日之間由營運(yùn)、辦公室及財務(wù)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人現(xiàn)場評估記分。于下月的3日之前發(fā)函公布。年度評估：每年底12月15日，由各店長向總部業(yè)務(wù)副總遞交年度總結(jié)，20日由總部相關(guān)部門匯總結(jié)果并提交評估獎懲草案給總經(jīng)理及董事會修改，25日定案公布，準(zhǔn)備年終總結(jié)會議。不定期評估：總部將以派出督查人員或假扮顧客方式不定期檢查各地區(qū)連鎖門店，其檢查結(jié)果直接影響各門店季度及年度整體評估。五、評估方法評估項目中第1項由門店管理及財務(wù)提供數(shù)據(jù)支持。評估項目中第5項實地考察，由評估人員至各門店現(xiàn)場實際評核。評估結(jié)果需經(jīng)受評部門負(fù)責(zé)人簽認(rèn)。各店評核結(jié)果分級A級店90分以上；B級店80—90分；C級店70—80分；D級店60—70分；E級店60以下D級以下的門店評估分?jǐn)?shù)直接影響年度評估。第三節(jié) 門店公關(guān)及危機(jī)管理公關(guān)目的預(yù)警，事前對負(fù)面影響向公司或門店內(nèi)外因素提出警示；傳播企業(yè)文化和理念，塑造企業(yè)形象，建立良好的商業(yè)信譽(yù)；促進(jìn)與各種不同組織團(tuán)體的溝通，增進(jìn)了解，創(chuàng)造雙贏環(huán)境；對社會關(guān)懷與回饋，持續(xù)正面良好的知名度；累積良好的社會關(guān)系，必要時發(fā)揮積極正面的影響力。二、公關(guān)對象政府職能部門；媒體界；顧客、客戶；供應(yīng)廠商；員工及其家屬；同行競爭店。三、危機(jī)管理事前做好應(yīng)急計劃，采取適當(dāng)應(yīng)急措施；內(nèi)部溝通，統(tǒng)一事物言談角度，安撫緊張不安定情緒；對外與傳播媒介溝通，以真實資料告訴外界危機(jī)真相；安慰受害員工及家屬；事先與可能求援的單位建立聯(lián)系；按事故發(fā)展動態(tài)，正確、及時修改預(yù)訂方案，并留下危機(jī)處理記錄。四、危機(jī)項目及其處理水災(zāi)管理（見門店安全管理）；火災(zāi)消防管理（見門店安全管理）；防騙管理（見門店安全管理）；防搶管理（見門店安全管理）；防止意外傷害（見門店安全管理）；門店停電管理：事前預(yù)防由門店店長代表公司與供電方聯(lián)系，確保供電系統(tǒng)安全有效；條件允許，可采取雙向電源；提供停電暫供裝置；備用蠟燭等。狀況處理現(xiàn)場分工明確，次序井然；及時開啟備用電源或點燃蠟燭，但要注意防火；光線暗淡，現(xiàn)場注意防盜；收銀臺暫作手工操作，記錄銷售明細(xì)，保證每筆銷售的準(zhǔn)確性；恢復(fù)用電后，及時切換電源、熄滅火燭，并將手工記錄準(zhǔn)確輸入收銀機(jī)保存。門店商品退換管理：事前預(yù)防公司質(zhì)量檢查部門必須保證由配送中心提供給門店的商品的質(zhì)量，無假貨和劣貨；各門店必須定期自查，保證售出商品（藥品）在有效期內(nèi)，無蟲咬、霉變、破損、污染等；各門店在銷售商品時必須問病售藥，對癥發(fā)藥，并站在消費者角度提醒其該藥品的使用禁忌、不良反應(yīng)等。狀況處理首先，務(wù)必請顧客出示單次消費憑證及所購商品，確認(rèn)為本門店出售；詳細(xì)認(rèn)真地傾聽顧客抱怨內(nèi)容；檢查商品內(nèi)外包裝是否完整、本店專用標(biāo)價簽是否存在、商品塑袋（瓶蓋）包裝是否完好、同批次商品批號是否吻合、是否在有效期內(nèi)等；非商品質(zhì)量問題或人為損壞或自購物日至今超過5日（含5日）等情況，不予退貨。請門店與顧客委婉作好解釋，敬請原諒；商品經(jīng)檢查質(zhì)量無異常、內(nèi)外無破損、包裝批號無問題，在確保不影響第二次銷售的前提下，若純屬顧客選擇誤差，經(jīng)權(quán)衡考慮可作換貨處理，但互換商品必須遵循換出商品價值等于或略高于換回商品價值的換貨原則；商品互換后應(yīng)及時修改收銀記錄，保證帳實相符；商品退還由當(dāng)柜營業(yè)員與門店負(fù)責(zé)人（經(jīng)理或柜長）一同處理，各門店收銀員執(zhí)行記錄，由三方簽字生效；各門店收銀刪改記錄每日柜長自查一遍，每兩月上交門店經(jīng)理清對一次。門店質(zhì)量投訴管理：事前預(yù)防門店定期清查核對商品批號、效期，杜絕假劣商品流入顧客手中；問病售藥，專業(yè)指導(dǎo)用藥；不定期開展業(yè)務(wù)知識競賽，提高專業(yè)水平；按公司要求規(guī)范化操作，人性化服務(wù)；狀況處理由當(dāng)柜營業(yè)員負(fù)責(zé)接待，詳細(xì)傾聽顧客關(guān)于商品質(zhì)量的投訴意見，逐條填寫質(zhì)量投訴單，包括商品質(zhì)量（服務(wù)質(zhì)量）、投訴內(nèi)容、受理人、門店負(fù)責(zé)人等項目；由門店負(fù)責(zé)人（店長或柜長）根據(jù)填寫內(nèi)容及現(xiàn)場實地了解情況后，在非賣場內(nèi)妥善解決（注意承諾的時效性、言談的原則性以及對門店形象的影響等）；確屬商品質(zhì)量問題應(yīng)安撫顧客，及時與公司質(zhì)檢部門聯(lián)系，盡快聯(lián)絡(luò)廠家解決，并與質(zhì)量責(zé)任方一同上門賠禮道歉，門店負(fù)責(zé)人代表公司贈送小禮品；屬門店服務(wù)質(zhì)量問題，交由門店店長按門店服務(wù)規(guī)范考核，依照各崗位考核辦法處理，視情節(jié)輕重處以罰款、書面檢討、上門賠禮道歉、扣考核分、調(diào)崗反省和結(jié)束聘用合同等處分；事件處理結(jié)束后，門店店長必須完整質(zhì)量投訴單內(nèi)容，補(bǔ)充處理意見及結(jié)果，并于事件結(jié)束后3個工作日內(nèi)上報公司總部備案。門店與媒體接洽管理：門店負(fù)責(zé)人首先接待請前來媒體出示采訪證、記者證、工作證、攝影證等相關(guān)證件登記，并記錄新聞用途及播報時間；與來賓交流，了解采訪目的，若作為健康、正面的視點報道，可引導(dǎo)拍攝部分一般性畫面；來賓無相關(guān)證件或報道目的是為了抨擊、貶低其他零售藥房以及作為非正面報道的圖片插播，則門店負(fù)責(zé)人可把握原則，酌情婉言謝絕；注意公司銷售數(shù)據(jù)資料、管理性文件及公司VI、SI文件的保密工作。門店當(dāng)班營業(yè)員嚴(yán)守公司機(jī)密，嚴(yán)禁泄露公司及門店銷售金額、品種配備、軟件開發(fā)等相關(guān)內(nèi)容；言語得當(dāng)，態(tài)度謙和，機(jī)智應(yīng)對。第四節(jié) 門店調(diào)研管理一、調(diào)研的定義 連鎖門店的市場調(diào)研是指商品或服務(wù)，由供給者直接到消費者手中，以其中轉(zhuǎn)移、使用、消費的過程為調(diào)查對象，針對質(zhì)量方面進(jìn)行研究分析，借以了解其變化的情形。二、調(diào)研范圍商圈固定人口數(shù)；人口密度；社會發(fā)展；日夜及特定時段人口數(shù)；年齡、教育程度；個人及團(tuán)體購買能力；交通因素；商辦、商居及普通居民消費層次；商圈內(nèi)競爭同行分析。三、調(diào)研項目消費者態(tài)度與行動調(diào)查：消費者信息對市場的性質(zhì)、動態(tài)、意識、喜好等，通過目的性調(diào)查收集相關(guān)信息，整理備用；消費者購買行動產(chǎn)生購買欲望并導(dǎo)致購買行動，這一決定性沖動行為往往是受到外在某種因素的刺激而引發(fā)的，諸如商品的展示、廣告因素、專業(yè)規(guī)范服務(wù)和親朋的意見等； 商品服務(wù)與銷售促進(jìn)調(diào)查：（1）商品服務(wù)的展開如何選擇適當(dāng)?shù)纳唐?、適當(dāng)?shù)膱鏊⑦m當(dāng)?shù)臅r期、適當(dāng)?shù)臄?shù)量及適當(dāng)?shù)膬r格等；（2）商品信息資料來源可分為公司內(nèi)部及外部信息：內(nèi)部信息包括營業(yè)記錄、退貨資料、客訴反應(yīng)、營業(yè)員的意見等；外部信息包括同業(yè)資料、采購商家資料、消費者調(diào)查、專業(yè)報刊雜志等；顧客喜好調(diào)查；銷售促進(jìn)形態(tài)；銷售促進(jìn)信息調(diào)查。顧客動線與商圈調(diào)查觀察法；顧客動線調(diào)查；連鎖商圈設(shè)定；商圈調(diào)查方法。競爭店調(diào)查展開調(diào)查的要決定期反復(fù)觀察競爭門店的動向及變化； B、具有敏銳的觀察力； C、有外部信息來源，同時具備篩選正確資訊的能力； D、總結(jié)綜合資訊，預(yù)測競爭對手的目標(biāo)動態(tài)； E、總結(jié)綜合資訊，預(yù)測未來業(yè)績，預(yù)估凈利； F、根據(jù)預(yù)測結(jié)果探討、制定對策。門店門口調(diào)查重點門口是否吸引顧客視點；是否具有誘導(dǎo)顧客進(jìn)入的設(shè)置；門店形象感覺如何？賣場調(diào)查重點A、哪個角度視野最佳？空間感是否適當(dāng)？B、顧客出入情況如何？C、與競爭店顧客人流對照；D、怎樣活用場地死角？E、收銀臺位置是否明顯？F、營業(yè)人員的服務(wù)態(tài)度及言談舉止及工作情緒商品類別調(diào)查重點商品收集調(diào)查重點是否具有主力商品群，分析其商品收集方針及銷售重點是否開發(fā)新品種，銷售情況如何？各類型品種的組成比例如何？對于商品收集，是否考慮統(tǒng)一性、互補(bǔ)性及收集幅度等情況 四、商圈調(diào)查方法商圈范圍劃分確定；商圈簡圖；抽樣及抽時段調(diào)查；商圈特征（門店、周邊）；競爭者分析；交通狀況；消費特征及人口特征；商圈類型； 預(yù)估收入、支出與可能利潤；城市規(guī)劃與未來改變情況結(jié)論五、商圈調(diào)查報告方式簡報方式；數(shù)據(jù)支持；圖表說明。 附件之一：門店服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督實現(xiàn)辦法（試行）督導(dǎo)體系由業(yè)務(wù)副總、營運(yùn)部長、辦公室主任、特別顧客組成。參照萬眾藥品大超市《服務(wù)質(zhì)量管理規(guī)范》進(jìn)行考評。二、檢查時間營業(yè)時間；夜班時間。評估方式根據(jù)《湖南***服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督細(xì)則》。根據(jù)《湖南***服務(wù)質(zhì)量跟蹤調(diào)查評估問卷》、《湖南***服務(wù)質(zhì)量跟蹤自查調(diào)查表》、 《湖南***服務(wù)質(zhì)量調(diào)查問卷》及《特別顧客巡訪記錄》的綜合評分?！逗?**服務(wù)質(zhì)量調(diào)查問卷》不直接在店堂內(nèi)由顧客填寫。評估結(jié)果及處理（一）、以《湖南***服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督細(xì)則》進(jìn)行監(jiān)督，對具體責(zé)任人按細(xì)則規(guī)定進(jìn)行考評。（二）、各門店月評分制1）評比優(yōu)勝者懸掛流動紅旗“湖南***服務(wù)質(zhì)量樣板店”進(jìn)行獎勵。2）店長績效工資與負(fù)責(zé)門店的平均分值掛鉤。3）A卷《湖南***服務(wù)質(zhì)量跟蹤調(diào)查評估問卷》占總分50%、B卷《湖南***服務(wù)質(zhì)量跟蹤自查調(diào)查表》占總分20%、C卷《湖南***服務(wù)質(zhì)量調(diào)查問卷》占總分30%。每月月初公布上月檢查結(jié)果，并向相關(guān)部門發(fā)放結(jié)果（結(jié)果以溝通函或網(wǎng)絡(luò)形式發(fā) 送）。督導(dǎo)員的檢查結(jié)果每天匯總，由督導(dǎo)主管審核并發(fā)溝通函至各門店限期更改并根據(jù) 制度進(jìn)行考評。督導(dǎo)主管每月匯總各項考評總和交業(yè)務(wù)副總審核并發(fā)函至各店負(fù)責(zé)人，由總部督 導(dǎo)人員進(jìn)行考評其罰金按每分10元的標(biāo)準(zhǔn)由店長催促當(dāng)事人交齊，并上交財務(wù)， 湖南***服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督細(xì)則①服務(wù)質(zhì)量標(biāo)題正文扣分標(biāo)準(zhǔn)1．營業(yè)時間門店8：00—21：00（冬季） 8：0021：30（夏季） 延時開門5分鐘內(nèi)扣該店2分（公司另有安排除外），屢犯者加倍2．早會時間7：457：55未準(zhǔn)時開會扣該店1分，未開早會扣2分，屢犯者加倍3．員工出勤到崗時間：7：45交接班時間：14：15員工5分鐘內(nèi)遲到扣1分，5分鐘至20分鐘扣2分，20分鐘后計為曠工扣5分，屢犯者加倍4．員工儀容儀表著工裝，統(tǒng)一領(lǐng)結(jié)（帶）顏色, 內(nèi)衣不能露在制服外。店長在店內(nèi)必須穿制服或深色套裝。女員工夏季穿淺色（白色）皮鞋,冬季穿深色(黑色)皮鞋,穿裙子時必須穿肉色絲襪。不化濃妝,指甲潔凈，不留長指甲，不涂有色指甲油。不留披肩發(fā)，頭發(fā)不染其他顏色，女員工長發(fā)須盤扎起來，碎頭發(fā)用夾子夾起來。, .不能佩帶任何首飾品。(包括婚戒)工號牌后掛帶統(tǒng)一掛在外衣領(lǐng)子里面。工號牌必須完整無缺,實習(xí)員工必須佩戴學(xué)員證，促銷人員佩戴促銷證。使用標(biāo)準(zhǔn)的站姿,雙腳腳跟并攏,腳尖成45度角,雙手交叉相握于腹前,自然下垂,挺胸收腹,雙肩微向后依,目光平視顧客,面帶微笑。每項計2分，屢犯者加倍接待行為1）顧客進(jìn)店主動招呼，招呼語為：＂您好，歡迎光臨?。㈩櫩碗x店歡送語為：＂謝謝光臨，請走好。＂2）用標(biāo)準(zhǔn)手勢引導(dǎo)顧客,不得用手指引導(dǎo)方向。3）,一般情況下用普通話與顧客進(jìn)行問候與交流。（對老年人或聽不懂普通話的顧客,在可能的范圍內(nèi)應(yīng)配合客人的方便,以增進(jìn)相互溝通的效果,但是四句標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語必須使用普通話）。4)遇年老體弱顧客主動攙扶，防止顧客滑碰,遇下雨天,主動替顧客保管好雨傘,當(dāng)顧客帶很多物品進(jìn)店時,主動告訴他寄存處的位置。5）主動問病售藥。6）為顧客取藥須輕拿輕放。7)顧客較多時，做到接一顧二招待三。8)面對顧客詢問，不得使用服務(wù)忌語，不得不理睬顧客，不得有不耐煩的表情。9)不要忽略顧客身邊的友人,應(yīng)一視同仁的招呼，對于不購買任何東西的顧客。10）如顧客由于各種原因在門店內(nèi)高聲喧嘩，營業(yè)員應(yīng)立即向顧客解釋并道歉，并通知門店負(fù)責(zé)人，盡可能讓顧客離開營業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行合理解決。11）當(dāng)顧客所需的藥品而門店沒有時，,在2天內(nèi)給予顧客答復(fù)。12）當(dāng)顧客對門店提出意見時，應(yīng)虛心聽取抱怨，不要打斷顧客的發(fā)言，用微笑和贊同的態(tài)度使顧客感覺你在認(rèn)真聽取他的意見，并把意見登記下來1天內(nèi)及時反饋到總部，并回復(fù)顧客。13）工作時間不做與工作無關(guān)之