【正文】 儲(chǔ)藏室/合計(jì)/備注：在此章節(jié)中，需用表及餅圖的形式，說明當(dāng)前月可售的物業(yè)情況。二、月度銷售計(jì)劃完成情況（以合同為準(zhǔn)）表2 項(xiàng)目2006年 月各類物業(yè)簽約情況統(tǒng)計(jì)表（以簽訂合同為準(zhǔn)）物業(yè)類型物業(yè)類型細(xì)分條目銷售分期簽約單位（套、個(gè)）簽約面積（平方米）簽約金額（萬元）別墅排屋住宅多　層小高層高層寫字樓商 鋪/停車位地上停車位地下停車位儲(chǔ)藏室/合計(jì)/表3　 項(xiàng)目2006 年 月住宅按揭辦理及房款回籠情況統(tǒng)計(jì)表總合同金額 萬元（ 套）付款方式百分比（％）金額(萬元)數(shù)量(套)一次性付款商業(yè)貸款公積金貸款分期付款已回款金額 萬元（ 套）付款方式金額(萬元)套數(shù)(套)一次性付款商業(yè)貸款公積金貸款分期付款未回款金額 萬元（ 套）付款方式金額套數(shù)商業(yè)貸款公積金貸款分期付款未回款的主要原因分析：三、月度銷售情況統(tǒng)計(jì)（以簽訂協(xié)議為準(zhǔn)）月度銷售情況整體概述表4 項(xiàng)目2006年 月各類物業(yè)銷售情況統(tǒng)計(jì)表（以簽訂協(xié)議為準(zhǔn)）物業(yè)類型物業(yè)類型細(xì)分條目銷售分期可售單位（套、個(gè)）銷售單位（套、個(gè)）銷售面積（平方米）銷售金額（萬元）別墅排屋住宅多 層小高層高 層寫字樓/商 鋪/停車位地上停車位地下停車位儲(chǔ)藏室/合計(jì)/備注：以表及餅圖說明當(dāng)前月新簽的協(xié)議情況。月度住宅銷售統(tǒng)計(jì)分析表5 項(xiàng)目2006年 月已售住宅戶型情況統(tǒng)計(jì)表住宅類型銷售單位（套）百分比（%）戶型銷售單位（套）百分比（%）面積范圍（㎡）銷售單位（套）百分比（%）別墅排屋多層小高層高層合計(jì)備注：要求此表按照一定的戶型（如幾室?guī)讖d）及面積范圍分類填寫。表6 項(xiàng)目2006年 月已售住宅價(jià)格情況統(tǒng)計(jì)表 住宅類型價(jià)格范圍多層小高層合計(jì)銷售單位（套）百分比（%）銷售單位（套）百分比（%）銷售單位（套）百分比（%）萬元以下萬元—萬元萬元—萬元萬元—萬元萬元—萬元萬元—萬元萬元以上合計(jì)簡要文字分析：月度銷售各類物業(yè)與剩余物業(yè)對比統(tǒng)計(jì)表7 項(xiàng)目2006年 月各類物業(yè)價(jià)格去化情況對比統(tǒng)計(jì)表已售物業(yè)類型戶型已售單位（套）平均面積（㎡）平均單價(jià)(元/㎡)平均總價(jià)（萬元）平均總價(jià)（萬元）平均單價(jià)(元/㎡)平均面積（㎡）未售單位（套）戶型未售物業(yè)類型別墅別墅排屋排屋多層多層小高層小高層高層高層寫字樓寫字樓商鋪商鋪停車位停車位儲(chǔ)藏室儲(chǔ)藏室表8　 項(xiàng)目2006年 月住宅去化情況對比統(tǒng)計(jì)表推出住宅類型推出戶型推出單位（套）推出百分比（%）分期戶型面積推出單位（套）已售單位（套）戶型面積分期已售百分比（%）已售單位（套）已售戶型已售住宅類型別墅別墅排屋排屋多層多層小高層小高層高層高層備注：要求表8按照一定的戶型（如幾室?guī)讖d）及面積范圍合理分類后填寫。四、月度來電來訪及意向客戶分析總體分析1）來電來訪及意向客戶區(qū)域分析表9　 項(xiàng)目2006年 月來電、來訪及意向客戶區(qū)域情況統(tǒng)計(jì)表來電數(shù)量來訪數(shù)量區(qū) 域無意向（組）百分比（%）意向客戶（組）百分比（%）無意向（組）百分比（%）意向客戶（組）百分比（%）市區(qū)省內(nèi)市外外省市其　他合　計(jì)備注：要求區(qū)域按當(dāng)?shù)貙?shí)際情況合理細(xì)分。2）來電來訪及意向客戶信息渠道分析表10　 項(xiàng)目2006年 月來電、來訪及意向客戶信息渠道情況統(tǒng)計(jì)表來電數(shù)量來訪數(shù)量信息渠道無意向（組）百分比（%）意向客戶（組）百分比（%）無意向（組）百分比（%）意向客戶（組）百分比（%）朋友路過報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)媒體綠城網(wǎng)站綠城報(bào)/客戶通訊展會(huì)戶外電視其它合計(jì)結(jié)合簡要分析：來電來訪及意向客戶情況月度對比分析表11 項(xiàng)目2006年年度來電、來訪客戶數(shù)量情況統(tǒng)計(jì)表來電數(shù)量來訪數(shù)量無意向（組）百分比（%）意向客戶（組）百分比（%）無意向（組）百分比（%）意向客戶（組）百分比（%）月份月份..合計(jì)意向客戶關(guān)心問題簡述五、月度廣告宣傳及推廣活動(dòng)受眾情況分析來訪量方面來電量方面?zhèn)渥ⅲ捍苏鹿?jié)以文字說明，主要為客戶的反映及評(píng)論。六、月度成交客戶分析成交客戶區(qū)域來源分析表12 項(xiàng)目2006年 月購房客戶區(qū)域情況統(tǒng)計(jì)表區(qū)域具體區(qū)位成交數(shù)量（套）百分比（%）合計(jì)備注：要求區(qū)域按當(dāng)?shù)貙?shí)際情況合理細(xì)分。成交客戶年齡分析表13 項(xiàng)目2006年 月購房客戶年齡情況統(tǒng)計(jì)表年齡階段成交數(shù)量（套）百分比（%）25歲以下2630歲3135歲3640歲4145歲4650歲5160歲60歲以上合　計(jì)成交客戶職業(yè)分析表14 項(xiàng)目2006年 月購房客戶職業(yè)情況統(tǒng)計(jì)表職業(yè)成交數(shù)量（套）百分比（%）合　計(jì)備注：此表根據(jù)成交客戶所從事職業(yè)的多少來分類。此章節(jié)需用表格及餅圖的形式結(jié)合文字說明。七、項(xiàng)目月度銷售情況對比分析本年度銷售情況對比分析表15 項(xiàng)目2006年月度銷售情況對比統(tǒng)計(jì)表（以簽訂協(xié)議為準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)）月份銷售單位（套、個(gè)）銷售面積（平方米）銷售金額（萬元）1月份2月份..合計(jì)與去年同期銷售情況進(jìn)行對比分析表16 項(xiàng)目去年同期月度銷售情況對比統(tǒng)計(jì)表 銷售情況區(qū)位2005年 月2006年 月來訪量成交量成交率來訪量成交量成交率市區(qū)省內(nèi)省外其他總計(jì)備注：要求區(qū)域按當(dāng)?shù)貙?shí)際情況合理細(xì)分。八、月度競爭樓盤情況分析本月度推出新的競爭（或重點(diǎn)）項(xiàng)目的情況描述本項(xiàng)目與周邊區(qū)域項(xiàng)目銷售情況對比分析九、月度銷售情況綜合評(píng)估十、下月度銷售計(jì)劃及對策建議2006年 月份銷售指標(biāo)銷售對策建議備注：九、十章節(jié)以文字描述為主。 項(xiàng)目營銷策劃部 二○○六年 月 日附4： 項(xiàng)目客戶信息資料表姓 名性別年齡職業(yè)身份證號(hào)地址/Email電話客戶來源□杭州□省內(nèi) □省外 □境外 □老客戶（已購 套）□新客戶信息來源□報(bào)紙□HOME雜志□展銷會(huì)□戶外路牌□介紹□路過□廣播□電視□網(wǎng)站□其他 代理人地址電話首次接待記錄家庭月收入：□4000元以下□40006000元□60008000元 □800010000元□1000015000元□1500020000元□20000元以上需求產(chǎn)品：□戶型： 房 廳 衛(wèi) □單價(jià) 元/㎡~ 元/㎡□總價(jià)：約 元~ 元是否需車位□是□否客戶最關(guān)心的問題及要求：□區(qū)域□價(jià)格□戶型□小區(qū)環(huán)境□配套設(shè)施□裝修品質(zhì)□設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)□車位配比□交付時(shí)間□物業(yè)管理□其他______________________________是否愿意保持聯(lián)系□愿意（何時(shí)聯(lián)系為宜□白天工作時(shí)間□中午以后□隨時(shí)都可以）□不需要是否愿意寄送刊物，發(fā)送短信等□非常愿意□無所謂□告知開盤信息即可□不需要注：以上內(nèi)容可由客戶自行填寫，也可由銷售接待人員填寫；以下內(nèi)容須銷售接待人員填寫。首次接待記錄洽談方式：□來電□來訪□去電□去訪來訪構(gòu)成：□個(gè)人□夫妻□和朋友□和家人□和同事□其他 來客人數(shù)：□1人□2人□3人□4人□5人□5人以上是否開車：□是（車型 車牌 ）□否來訪時(shí)間：□ 10：00前 □ 10：00~12：00 □ 12：00~14：00 □ 14：00~17：00 □ 17：00后停留時(shí)間：□10分鐘之內(nèi)□10~30分鐘□30~60分鐘□60分鐘以上是否看工地：□是□否是否看樣板房：□是□否首次接待意向評(píng)估銷售接待員評(píng)估：部門討論評(píng)估：首席接待人： 首次接待日期： 介紹人： 銷售部經(jīng)理確認(rèn)：后續(xù)跟蹤與討論記錄：時(shí)間年 月 日 時(shí)方式經(jīng)辦人主要洽談事項(xiàng)及客戶信息：確認(rèn)人： 時(shí)間：時(shí)間年 月 日 時(shí)方式經(jīng)辦人主要洽談事項(xiàng)及客戶信息：確認(rèn)人： 時(shí)間：時(shí)間年 月 日 時(shí)方式經(jīng)辦人主要洽談事項(xiàng)及客戶信息：確認(rèn)人： 時(shí)間：時(shí)間年 月 日 時(shí)方式經(jīng)辦人主要洽談事項(xiàng)及客戶信息：確認(rèn)人： 時(shí)間：時(shí)間年 月 日 時(shí)方式經(jīng)辦人主要洽談事項(xiàng)及客戶信息：確認(rèn)人： 時(shí)間：