現代企業(yè)銷售預估專業(yè)講義-資料下載頁
2025-04-17 06:56本頁面
【正文】 可以提高市場份額(市場占用率)銷售量就會上升,要提高市場份額需要企業(yè)整體戰(zhàn)力的配合.3).競爭對手,競爭對手是直接影響企業(yè)產品銷售量的重要因素,雙方在市場上競爭會以不同的方式來爭取客戶及消費者的購買,包括了價格,質量,廣告,促銷等不同的手段來競爭,誰做的好自然銷售就會好,誰能滿足消費者的需求誰就可以搶到市場的銷售量.4).宏觀經濟,市場整體經濟上升,消費者的消費能力增加購買量自然會增加,景氣好人民的收入增加,購買意愿提高購買力增強,反之會下降,企業(yè)在作預估時必列入考慮因素.5).渠道變化,企業(yè)經營的渠道不同會有不同的成果,尤其在渠道變化快速的今天,企業(yè)在作銷售預估不得不考慮渠道變化的因素,整體的消費者能力增但企業(yè)經營的渠道銷售能力下降,反而銷售量會下降.6).使用方式,產品銷售量會隨消費者習慣改變而改變,是增加還是減少企業(yè)要作適當的判斷,將數據提供給業(yè)務部門作銷售預估的參考. 業(yè)務部門進行銷售預估確定時,須先確定銷售業(yè)績的來源,沒有銷售業(yè)績的來源所作的銷售預估準確度將不高,要達到高準確的銷售預估一定要有銷售業(yè)績的來源,業(yè)務部門在作目標設定及銷售預估時會同時作一份銷售業(yè)務來源表,來確定銷售目標的可達成性及銷售預估的準確度.. 業(yè)務部門,市場部門,采購部門,生產部門應定期開產銷協調會決解產銷問題,包括預估量及生產能力是否達到平衡,充分溝通得到產銷平衡. 會議中生產部門將提供每月預估量及銷售量的比率作為業(yè)務部門改善及修正銷售預估,將銷售預估做到更準確,外資企業(yè)將預估作業(yè)以計算機化處理,可以紀錄每一位業(yè)務人員的預估量及銷售量.. 在外資企業(yè)的銷售預估成效列入業(yè)務人員的獎金制度,有時高達總獎金的50%,可見其重要要性,業(yè)務人員達成100%的銷售業(yè)績,銷售預估而達企業(yè)所制定達成,獎金只能領取50%,通常預估銷售比達到80%就已經是很準確了,所以80%作為基準,平均80%單一產品不得低于60%高于120%. 將銷售預估納入業(yè)務人員的獎金制度,會督促業(yè)務人員更認真作銷售計劃及仔細考慮銷售預估的影響層面,可將銷售預估作得攻準確銷售目也更容易達成. 業(yè)務人員自己預估的產品自己銷售,如果沒有能力銷售必須協調其它業(yè)務人員協助銷售,銷售預估量不足時應請求其它業(yè)務人員是否有多的貨給自己銷售,除了是責任以外,也是建立團體合作的模式.總結 銷售預估的主要目的是讓好賣的產品有貨賣進而達成銷售業(yè)績,不好賣的產品沒有多余的庫存變成庫存品及滯銷品,生產,營銷,業(yè)務,財務的角度來看都是最重要最需要作的事.9 / 9
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