現(xiàn)代企業(yè)銷售預(yù)估專業(yè)講義-展示頁
2025-04-26 06:56本頁面
【正文】 ,T=A+B+C+D,從業(yè)務(wù)部門的銷售預(yù)估提交到客戶收到產(chǎn)品計算銷售目標(biāo).從生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)流程時間圖來看銷售預(yù)估提出時間,以是否有足夠時間來備料生產(chǎn)為主要依據(jù),再加上作業(yè)緩沖時間,預(yù)估提前時間是多少就可以算得出來,為了方便作業(yè)會以月份作為預(yù)估作業(yè)時間,例如A:12天B:5天,C:3天,D:5天,T=25天,加上作業(yè)時間(緩沖時間)5天總共是30天,因此第二次銷售預(yù)估必須在30天以前完成. (3).采購部門物料及包材采購流程,采購部門以市場部門及銷售部門提供的年度銷售預(yù)估,作為年度采購合同談判的依據(jù),因為采購價格會與采購數(shù)量有關(guān),如果沒有市場部門及銷售部門提供的年度銷售預(yù)估數(shù)據(jù)或提供不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是無法作好采購合同談判,采購部門會以市場部門及銷售部門提供的年度銷售預(yù)估來下單采購. 采購部門以市場部門及銷售部門提供的年度銷售預(yù)估及目前現(xiàn)有的庫存量來評估采購的數(shù)量,過多庫存的產(chǎn)品應(yīng)該作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,市場部門,業(yè)務(wù)部門,采購部門,生產(chǎn)部門每個月要有一次固定的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會,來協(xié)調(diào)采購、生產(chǎn)、銷售的問題. (4).生產(chǎn)部門生產(chǎn)排程及儲運管理,生產(chǎn)部門以市場部門及業(yè)務(wù)部門共同定案的銷售預(yù)估及銷售目標(biāo)來設(shè)定調(diào)整未來年度人力組織及生產(chǎn)設(shè)備,以效率作為規(guī)劃全年度的生產(chǎn)排程,業(yè)務(wù)部門第一次銷售預(yù)估來提前安排生產(chǎn)排程,以第二次銷售預(yù)估修正合于實際的生產(chǎn)排程. 儲運管理也是相同道理,銷售量增加必須增加儲存空間及配送能力,如果沒有足夠的儲運能力將如何達(dá)成企業(yè)最終目標(biāo),當(dāng)企業(yè)內(nèi)部儲運能力不足應(yīng)提前與協(xié)力廠商簽訂儲運協(xié)議以達(dá)成企業(yè)的需求.(5).財務(wù)部門財務(wù)檢查,財務(wù)部門檢查主要是資金的準(zhǔn)備及評估產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu),企業(yè)全年度的目標(biāo)設(shè)定銷售預(yù)估,財務(wù)部門檢查企業(yè)是否有足夠的資金來運作,企業(yè)生產(chǎn)量不足造成缺貨的原因不一定是預(yù)估不準(zhǔn)確,有可能是資金準(zhǔn)備不足沒錢賣原料及支付員工薪資所造成的缺貨,經(jīng)營不同的渠道及經(jīng)營方式準(zhǔn)備資金的比例也不同. 企業(yè)銷售的品項銷售利潤有所不同,低利潤產(chǎn)品不應(yīng)該在高費用的渠道銷售,財務(wù)檢查可以有效的利用利潤關(guān)念來調(diào)整產(chǎn)品品項銷售比率,提高企業(yè)的利潤比增加企業(yè)的獲利.(6).主管部門最后確定,銷售預(yù)估的最后決定權(quán)還是在主管的手上,因為主管必須丞擔(dān)全部責(zé)任,主管有權(quán)要求業(yè)務(wù)部門修改銷售預(yù)估內(nèi)容但不能自行修改,修改內(nèi)容須配合促銷辦法及相關(guān)活動,提高銷售預(yù)估量時應(yīng)提供相對的支持. 銷售預(yù)估作業(yè)流程圖 市場部門的銷售預(yù)估方式是以企業(yè)發(fā)展及市場需求量來預(yù)估新年度的品項銷售數(shù)量,業(yè)務(wù)部門是以實際能銷售目標(biāo)作銷售預(yù)估產(chǎn)品,以業(yè)務(wù)部門可以真正銷售出去作預(yù)估,當(dāng)
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