現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)談判知識(shí)講義-資料下載頁(yè)
2025-06-24 23:39本頁(yè)面
【正文】 走開(kāi) 當(dāng) 供 應(yīng) 商 做 出 讓 步 時(shí)反問(wèn)自己：● 對(duì)我們是否有什么真正的價(jià)值？● 這是否是他們所用的一種手段，以避免做出對(duì)我方真正有利的讓步？ 可 交 換 的 條 件除價(jià)格外，可商議的問(wèn)題● 可以怎樣改變產(chǎn)品？● 針對(duì)不同的用途，功能有所不同嗎？● 付款方式● 數(shù)量● 質(zhì)量–意味著什么？對(duì)于誰(shuí)？對(duì)于不同的質(zhì)量水平增加價(jià)格差距● 可以加上或去掉什么● 運(yùn)輸?shù)陌才拧?維修、服務(wù)、售后服務(wù)● 保證或擔(dān)保 談 判 主 題 交易條件 促銷談判/端架陳列費(fèi) 新產(chǎn)品談判 其它 新 商 品 的 洽 談 我們何時(shí)必須采購(gòu)新商品● 配套商品（地區(qū)性、區(qū)域性、全國(guó)性）● 季節(jié)性商品● 取代銷售量小的商品 確定一系列單品● 依據(jù)全國(guó)性商品組織來(lái)采購(gòu)商品● 依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)采購(gòu)商品● 選擇高回轉(zhuǎn)率的商品*對(duì)滿福來(lái)而言 *更加便于管理*執(zhí)行補(bǔ)貨方便 *避免缺貨*提高回轉(zhuǎn)率 *增加利潤(rùn)*便于計(jì)數(shù)/下定單 結(jié) 論何謂成功的談判● 完善的準(zhǔn)備● 妥善的原則、策略（雙贏）● 良好的態(tài)度● 績(jī)效總結(jié) 吸引顧客迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以最優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)遵照我們的協(xié)議，由此來(lái)為合作伙伴樹(shù)立典范25 / 25
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