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影響企業(yè)家的33篇文章[001]-資料下載頁(yè)

2025-04-16 02:07本頁(yè)面
  

【正文】 又有大生意可做了。   ●樂(lè)隊(duì)伴奏只有職業(yè)歌手才能享受到這種待遇;可很多人都喜歡唱歌??ɡ璷k的發(fā)明使任何人都可以在音樂(lè)伴奏下演唱。   技巧四改變時(shí)間:選擇新時(shí)刻   這一維度包括選擇購(gòu)買(mǎi)、使用或消費(fèi)企業(yè)供應(yīng)品的新時(shí)刻。   許多產(chǎn)品都與特定的時(shí)刻連在一起。比如咖啡通常是早上喝的,可很多人喜歡晚上喝,然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生產(chǎn)一種不影響睡眠的睡前咖啡就可能賺到錢(qián)了。   例子:   ●旅館還可以提供房間給下午想休息的顧客。在地中海和加勒比一帶已有了這種旅館。在那兒,人們有午休的習(xí)慣,尤其是周末。不管是不是該旅館的客人,只要在旅館的餐廳內(nèi)進(jìn)午餐,這家旅館便提供房間讓你休息兩小時(shí)。   技巧五改變場(chǎng)合:將你的產(chǎn)品與某事件相聯(lián)   這一維度是為產(chǎn)品創(chuàng)造一些新的適用事件和場(chǎng)合,特定的產(chǎn)品總與某些場(chǎng)合和事件相聯(lián)。如香檳常用于圣誕節(jié);生日吃蛋糕;情人節(jié)送玫瑰。   例子:   ●奧斯卡小金像是在電影業(yè)獲得認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)志。而發(fā)行的塑料奧斯卡小金像則被賦予了慶祝個(gè)人成功、畢業(yè)或奪冠的意義。   技巧六改變活動(dòng):將產(chǎn)品置于各種體驗(yàn)中   這一維度是指選擇其他產(chǎn)品所適宜而本產(chǎn)品目前卻未考慮進(jìn)去的活動(dòng)。   例子:   ●為擴(kuò)大水果市場(chǎng),一家西班牙公司嘗試將水果與體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)。這家公司在體育館和健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)安裝了自動(dòng)售貨機(jī)出售橘子、香蕉和蘋(píng)果等水果。如今許多人在運(yùn)動(dòng)后都會(huì)吃水果來(lái)恢復(fù)體力。   ●將冒險(xiǎn)活動(dòng)融入體育運(yùn)動(dòng)中便產(chǎn)生了近來(lái)的極限運(yùn)動(dòng),如蹦極和跳傘運(yùn)動(dòng)?!队薪烫玫氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)與無(wú)教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)》趙曉劉旗輝的推薦   劉旗輝,商界傳媒總編輯   推薦語(yǔ):市場(chǎng)倫理的競(jìng)爭(zhēng)   這是一篇從倫理角度比較不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),并以此反思中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的文章。文章讓人們意識(shí)到,中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型光有一個(gè)基本的運(yùn)行體系,甚至再加上憲政框架都是不夠的,還必須要有相應(yīng)的倫理變革,才能臻于完善。   中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該意識(shí)到自己和國(guó)際先進(jìn)企業(yè)最大的差距到底是什么,企業(yè)家應(yīng)該從產(chǎn)品、技術(shù)、管理以及一般的企業(yè)文化的高度上升到更高的倫理層面,以此構(gòu)建企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。   有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與無(wú)教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)   ——北京科技大學(xué)管理學(xué)院教授趙曉   在北美游歷,為的是讀無(wú)字的書(shū),為的是有機(jī)會(huì)在異國(guó)他鄉(xiāng)仰望星空。在這片人類(lèi)社會(huì)迄今為止物質(zhì)文明最昌盛的國(guó)度,我經(jīng)常反躬自思的一個(gè)問(wèn)題就是:中美兩國(guó)最大的差異究竟在什么地方?   中美兩國(guó)最大的差異   美國(guó)素來(lái)給予國(guó)人最深印象的是這個(gè)國(guó)家林立的高樓大廈,代表著美國(guó)高度發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明??墒?,高樓大廈在中國(guó)已不稀罕!顯然,高樓大廈并不是中美兩國(guó)最大的差異。   那么,是財(cái)富的差異嗎?美國(guó)無(wú)疑是世界上最富的國(guó)家。2000年中國(guó)的人均GDP為840美元,而美國(guó)是34100美元,兩者差距懸殊。但考慮到中國(guó)人收入水平在以更快的速度增長(zhǎng),財(cái)富差異雖大,不足以構(gòu)成中美兩國(guó)最大的差異。   或許有人會(huì)說(shuō)是科技水平的差異。但是,中國(guó)同樣擁有許多高科技:早就搞了氫彈、原子彈,讓火箭上天,并且正研制航天飛機(jī)。所以,中國(guó)的科技水平雖說(shuō)與美國(guó)有差距,但也不是天差地別。   或許還有人會(huì)說(shuō)是金融的差異。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最尖端的一塊就是金融,這是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的軟肋。相比之下,美國(guó)擁有全世界最強(qiáng)大的金融,最早實(shí)施金融放松管制,引發(fā)金融創(chuàng)新,至今吸收著全世界75%的金融資源,使金融優(yōu)勢(shì)成為美國(guó)三大優(yōu)勢(shì)之一(另外是科技優(yōu)勢(shì)與政治強(qiáng)權(quán)優(yōu)勢(shì))。不過(guò),中國(guó)的金融雖然落后,但是環(huán)觀舉國(guó)上下,銀行多如米鋪,證券公司到處招搖過(guò)市,而基金的廣告也已在央視的黃金時(shí)間頻頻閃爍。所以,中美兩國(guó)的金融差距雖大,但亦不足以構(gòu)成最大的差異。   那么,一定是政治、法律制度的差異了?誠(chéng)然,這方面中美兩國(guó)的差異一目了然。但是,中美兩國(guó)國(guó)情不太相同,而目前中國(guó)正處于快速變革與轉(zhuǎn)軌之中。可以料想,一個(gè)現(xiàn)代化的中國(guó),必然日益朝著建立起良好的政治文明與法制文明的方向前進(jìn),而美國(guó)作為世界上最發(fā)達(dá)國(guó)家的許多經(jīng)驗(yàn)與做法,也會(huì)被海納百川的中國(guó)所借鑒。從這樣的角度,中美兩國(guó)政治、法律可參照的地方其實(shí)甚多,仍然談不上是最大的差異。   那么,中美兩國(guó)最大的差異究竟在什么地方呢?我個(gè)人的看法是:教堂。只有在這方面,中美兩國(guó)的差異不是多和少的差異,而幾乎是有和無(wú)的差異。在美國(guó),尖頂?shù)慕烫闷鋽?shù)量之眾多過(guò)中國(guó)的銀行和米鋪。在哈佛廣場(chǎng)附近的街道上,我曾駐足四望,結(jié)果竟然在三個(gè)不同的方向發(fā)現(xiàn)了三個(gè)教堂。事實(shí)上,從美國(guó)的東海岸到西海岸,從農(nóng)村到城市,在任何一個(gè)地方,你都可以發(fā)現(xiàn):這個(gè)國(guó)家最多的建筑不是別的,正是教堂。教堂,而且只有教堂,才是美國(guó)人的中心,是凝結(jié)美國(guó)人最核心的東西。   教堂與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)   美國(guó)人不是傻瓜,其對(duì)教堂之需求如此之盛,而教堂的供給也是呼之即來(lái),這其中一定有它的道理。在美期間,教堂與美國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及政治的關(guān)系成為我思考時(shí)間最長(zhǎng)、想得最多的問(wèn)題。我得出許多有趣的想法,限于篇幅,這里僅談經(jīng)濟(jì)方面的內(nèi)容。核心的問(wèn)題可以歸結(jié)為:有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與無(wú)教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之比較。   我們究竟為什么要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)最大的好處,就是叫人不偷懶。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)行不通,壞就壞在沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制,干好干壞一個(gè)樣。而在自由市場(chǎng)制度下,懶人是沒(méi)法活的。所以,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)逼著大家去競(jìng)爭(zhēng),它是個(gè)有效率的經(jīng)濟(jì)制度。但是,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)叫人不偷懶,卻不能叫人不撒謊、也不能叫人不害人。這使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在著一種危險(xiǎn),就是它有可能導(dǎo)致一個(gè)很壞的情形:誘使人們勤奮地撒謊、勤奮地害人,不擇手段地謀取財(cái)富。有人會(huì)說(shuō),那是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善,完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不會(huì)這樣的。但是,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)光靠自身永遠(yuǎn)也不可能完善,因?yàn)樗荒芙腥瞬煌祽校荒芙腥瞬蝗鲋e不害人。   的確,市場(chǎng)的重復(fù)博弈可以降低撒謊和害人的行為,而法律的嚴(yán)懲亦有利于交易行為的規(guī)范。但是,在市場(chǎng)普遍存在著信息不完全與不對(duì)稱(chēng)情況下,完全靠重復(fù)博弈和法律的懲罰來(lái)求得規(guī)范的市場(chǎng)行為不僅不可能,而且可能不經(jīng)濟(jì)這意味著市場(chǎng)的運(yùn)行成本無(wú)限高,貴得讓人沒(méi)法使用,最后或自行崩潰。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目前就在一定程度上陷入了這樣的困境。在大多數(shù)中國(guó)人的心目中,只是樸素地認(rèn)為,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就等于發(fā)財(cái),而發(fā)財(cái)是可以不擇手段的。   跛足的市場(chǎng)倫理業(yè)已導(dǎo)致中國(guó)社會(huì)出現(xiàn)兩大痼疾:一者,不是靠勞動(dòng)致富、通過(guò)創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富而獲得財(cái)富,而是靠官商勾結(jié),惡意地轉(zhuǎn)移社會(huì)財(cái)富的辦法來(lái)獲取財(cái)富;二者,在市場(chǎng)交易中不講誠(chéng)信,靠食言而肥,靠坑蒙拐騙而致富。所以,我們看到,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)呼喚出了一群人妖:他們?cè)谌找共煌5乜咳鲋e和害人成一己之私利。這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自然運(yùn)行成本高昂。而造成這樣高昂的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本的原因當(dāng)然是因?yàn)橹袊?guó)人普遍缺乏自我約束。   如今的中國(guó)人是什么都不信的:不信神,不信鬼,不信天命,不信末日審判,當(dāng)然更不信天堂。什么都不信的人,最后只能信自己。而信自己實(shí)際上意味著一切都是可能的,撒謊騙人害人坑人又算得了什么呢?   但是,有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)則有不同。中國(guó)人或許很難理解基督教徒是什么樣的人。在此,我只能說(shuō)他們是和我們一樣充滿(mǎn)理性的人,而你只要不將他們理解為怪物就行了。   不能否認(rèn)也不必否認(rèn)進(jìn)進(jìn)出出教堂的人中也有騙子,但就大部分人而言,他們上教堂絕非是吃飽了撐的,眾多的教徒的的確確是懷著虔誠(chéng)的信仰出入于教堂的。子曰:君子愛(ài)財(cái),取之有道。這話(huà)一般人恐怕難以做到,因?yàn)橐话闳硕疾皇蔷?。相比之下,總是仰望教堂尖頂?shù)娜藗兛傮w而言較易遵守財(cái)富操守和準(zhǔn)則。為什么?其中的秘密就在于:清教徒雖然稱(chēng)得上是世界上最熱衷于積累財(cái)富的人,但其追求財(cái)富并非為一己之私利,而為的是榮耀上帝,并使得自己死后可以進(jìn)入天堂。這樣的財(cái)富倫理使得清教徒在追求財(cái)富時(shí)的目標(biāo)與手段不再是分裂的,而是一致的。一個(gè)清教徒絕不可能設(shè)想用撒謊和害人的方式去獲得財(cái)富,因?yàn)槟菢幼龇堑荒軜s耀上帝,恰恰是背叛上帝,必然遭到上帝的懲罰。清教徒既然相信取財(cái)須有道,而且一心只想著為上帝而創(chuàng)造財(cái)富,自然可以成為君子,而且是君子中的君子。順便說(shuō)一下,想到這一點(diǎn),我對(duì)小布什要求美國(guó)的CEO們?cè)谪?cái)務(wù)報(bào)表上簽字時(shí)按著圣經(jīng)起誓便恍然有了新的體會(huì):原來(lái)布什不僅要為CEO們高懸上法律的達(dá)摩克利斯之劍,還要將他們置于地獄之刀山火海的威脅之中。法律之劍再加上帝的目光,顯然要比單純的法律的作用更大。因此,獲取財(cái)富之手段與目的的一致性恰能相互彌補(bǔ)。從這個(gè)角度上講,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)天生需要與某種市場(chǎng)倫理相配合才能發(fā)揮最大威力,就像好馬天生需要好鞍一樣。從人類(lèi)社會(huì)來(lái)看,最成功的模式是:教堂+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。也就是說(shuō),叫人不偷懶的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與叫人不撒謊、不害人的強(qiáng)大信仰(倫理)珠聯(lián)璧合,才能生出最美最大最甜的果實(shí)。   你不是追求誠(chéng)信嗎?那么你應(yīng)該知道:有信仰的地方有更多的誠(chéng)信。這一點(diǎn)對(duì)于爬坡時(shí)期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革應(yīng)該是一個(gè)重要的啟示。有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與無(wú)教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的另外一大不同是:前者更容易建立共同遵守的制度。原因也很簡(jiǎn)單:擁有共同信仰的人們相比于只是信自己的人更容易建立彼此間共同信任。有人認(rèn)為,美國(guó)最了不起的就是200多年前確立的一套憲政體制,這一觀點(diǎn)我頗為贊成。但是,美國(guó)憲法的基石又在什么地方呢?其實(shí),早在第一批英國(guó)清教徒乘五月花號(hào)駛往新大陸途中,就有了后來(lái)成為新英格蘭諸州自治政府的基礎(chǔ)五月花號(hào)協(xié)議,其內(nèi)容包括組織公民團(tuán)體以及擬定公正的法律、法令、規(guī)章和條例等,而契約的第一句話(huà)便是以上帝的名義,阿門(mén)。所以,共同的信仰是共同的法律的基礎(chǔ)。否則,就算法律制定出來(lái)也不會(huì)得到遵守。   有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)還更有開(kāi)放性。其原因也許可以解釋為:上帝面前,人們平等博愛(ài)的精神內(nèi)核更容易帶來(lái)對(duì)外人的開(kāi)放、寬容與尊重。   有教堂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還有別的作用嗎?有的,而且相當(dāng)重要,那就是引導(dǎo)財(cái)富的消費(fèi),調(diào)節(jié)窮人與富人間的緊張關(guān)系。馬克思說(shuō)過(guò),富人要想進(jìn)天堂,比大象鉆過(guò)針眼還困難。但是,對(duì)于一個(gè)虔誠(chéng)的清教徒富豪來(lái)說(shuō),情況或有不同。因?yàn)樗淖诮绦叛鰧⒏嬖V他:獲取財(cái)富只是為榮耀上帝,對(duì)他自己來(lái)說(shuō),必須合理地使用財(cái)富,永遠(yuǎn)保持謙卑才是上帝所贊許的美德。所以,在美國(guó),我們看到,有錢(qián)的人必須將財(cái)富的1/10捐獻(xiàn)給教堂,讓其他教民分享,我們還看到,財(cái)富排行榜上的富豪與社會(huì)捐獻(xiàn)榜上的排名高度重合,富人與窮人的關(guān)系根本不像中國(guó)大陸那樣劍拔弩張。富人對(duì)財(cái)富的消費(fèi)與處理,有的其實(shí)已經(jīng)觸犯法律,卻并沒(méi)有觸犯世俗的法律,所以也難于受到法律的約束??墒俏覀冎溃@些丑行決不為上帝所喜歡。但是,沒(méi)有了上帝的約束,一切丑行就都是可能而且常見(jiàn)的。   信仰:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂   現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代政治現(xiàn)代文化實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的三位一體,中國(guó)社會(huì)為求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正果,最終將走上文化重建的道路,為市場(chǎng)倫理而投資。好在中國(guó)社會(huì)現(xiàn)在已普遍認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,但要確立這樣一塊良好的基石絕非易事。   回顧中國(guó)的近現(xiàn)代史,中國(guó)對(duì)于西方的學(xué)習(xí)是由淺入深,由表及里的。我們從船堅(jiān)炮利學(xué)會(huì)了師夷長(zhǎng)技以制夷,從人家堅(jiān)船利炮的不斷改進(jìn)我們懂得了要發(fā)展自己的科技、教育,又因政府主導(dǎo)科技與經(jīng)濟(jì)的失敗走上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新路,到如今屈指一數(shù)已是160多載的光陰,但是,這一條現(xiàn)代化變革之路還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有走到盡頭。從當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的呻吟中,我們可以感覺(jué)到危險(xiǎn)在逼近:雖然我們已經(jīng)告別人類(lèi)最昂貴的計(jì)劃制度,因?yàn)槿狈侠淼氖袌?chǎng)倫理,卻有可能陷于人類(lèi)最貴的市場(chǎng)制度。   現(xiàn)實(shí)無(wú)疑需要我們往前再多走幾步。其中之一,便是文化變革,找到一個(gè)與現(xiàn)代自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的文化。要做到這一點(diǎn),或從自己悠久的傳統(tǒng)文化中開(kāi)掘一整套與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的倫理,或通過(guò)吸收和引進(jìn)的方式再造文化基因。漫游于北美廣袤的土地,聆聽(tīng)座座教堂發(fā)出的深沉的鐘聲,我不時(shí)會(huì)想起一位憤怒詩(shī)人的詩(shī),并想著要將之改變?nèi)缦拢壕次飞裢次烽W電,也敬畏天空的驚雷。唯有敬畏,才能得救;唯有信仰,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才有靈魂?!吨袊?guó)呼喚工商文明》武克鋼楊鵬的推薦   楊鵬,中國(guó)體改研究會(huì)公共政策研究所研究員   推薦語(yǔ):新生企業(yè)家階層的宣言書(shū)   克鋼這篇講話(huà),左中右的不少學(xué)者都看過(guò),沒(méi)有人提出什么反對(duì)的意見(jiàn)。反正克鋼講的是大實(shí)話(huà),抓住了問(wèn)題的焦點(diǎn),表達(dá)的是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的立場(chǎng)和理想。只要承認(rèn)唯有工商業(yè)能使中國(guó)富強(qiáng),講話(huà)的基本看法就是符合實(shí)際的。   克鋼的語(yǔ)言不是理論化,實(shí)來(lái)實(shí)去,要點(diǎn)清楚,一針見(jiàn)血,帶點(diǎn)兒調(diào)侃,充滿(mǎn)泥土氣息,活潑生動(dòng),企業(yè)界的朋友們十分喜歡讀,他們說(shuō)這是我們企業(yè)家自己的語(yǔ)言風(fēng)格。   中國(guó)呼喚工商文明   ——兼論企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任   云南紅集團(tuán)董事長(zhǎng)武克鋼   商本位時(shí)代來(lái)臨   所謂商本位,指的是按工商業(yè)者的需要和原則來(lái)治理社會(huì),也就是說(shuō)工商業(yè)者管社會(huì)。有人說(shuō),這很難??!但大家想一想,農(nóng)民的尊重權(quán)威和等級(jí)的原則可以管社會(huì),牧民逐水草而居、不時(shí)掠殺游食的原則也可以管社會(huì),為什么工商業(yè)者這么好的原則就不能管社會(huì)呢?誰(shuí)會(huì)管得更好一點(diǎn)呢?發(fā)達(dá)國(guó)家之所以發(fā)達(dá),不就是因?yàn)樗鼈兊膰?guó)民主要通過(guò)工商業(yè)謀生,它們的社會(huì)是按工商業(yè)者的需要和原則在進(jìn)行管理嗎?   我相信,隨著人們愈來(lái)愈多地在企業(yè)中討生活,商本位時(shí)代已不可抗拒地來(lái)臨了。我們可不可以這樣認(rèn)為:如果我們認(rèn)為封建皇權(quán)官僚的官本位制度是以暴力和官階為秩序的,那么我們講商本位則是以智力和契約為基礎(chǔ)的。工商業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)是比創(chuàng)新、比成本、比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),是比創(chuàng)造和比建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)?,F(xiàn)代科技文明之火一旦點(diǎn)燃后,工商文明就以勢(shì)不可擋的力量覆蓋世界,順之者昌,逆之者衰。工商文明需要一個(gè)什么樣的社會(huì)關(guān)系,它的人與人的關(guān)系、官與民的關(guān)系是什么呢?這就是大家所熟悉的平等、自由、契約、法治的關(guān)系。因?yàn)楣ど涛拿饕陨a(chǎn)和建設(shè)為本,而不是以掠奪和分配為本,所以工商文明內(nèi)部的階級(jí)關(guān)系、官民關(guān)系是通過(guò)談判和契約來(lái)完成的,不是以暴對(duì)暴。   我們偉大的革命先行者孫中山,當(dāng)他交出權(quán)力,決定把總統(tǒng)的寶座讓給袁世凱時(shí),他自己選擇了一條路實(shí)業(yè)救國(guó)。他說(shuō),我有生之年不當(dāng)總統(tǒng)了,我也放棄政治了,但是我要去筑鐵路、開(kāi)礦山、興實(shí)業(yè),這才能真正地振興中華民族。孫中山先生希望通過(guò)興辦實(shí)業(yè)來(lái)
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