房地產市場營銷畢業(yè)設計說明-資料下載頁
2025-04-15 13:03本頁面
【正文】 現(xiàn)出樓盤特色，與此同時就能激發(fā)客戶的良好心理感受，并且達到增強購買欲望的效果。（1）售樓處的外部裝潢本樓盤是以現(xiàn)代風為風格的，所以，售樓中心的外部設計理當要具有現(xiàn)代氣息，力求吸引眼球，傳遞樓盤的風格信息。： 售樓處外景圖（2）售樓處內部裝飾售樓處內部的裝潢總體效果要求通透、明亮、新銳，與本樓盤的形象相符，造型簡潔、大氣、帶有現(xiàn)代新銳的品質。進步量避免了內部墻體實現(xiàn)阻隔，多利用自然光。不過自然光線不夠的地方，采用了明亮的燈光加強。內部的各個功能分區(qū)合理完善如：接待、吧臺、洽談區(qū)、展示區(qū)之間緊密聯(lián)系，互為一體。 售樓處內景示意圖（3）樓盤模型作為樓盤的濃縮，整體模型詳細體現(xiàn)了建筑外觀結構，建筑風格和外墻面色彩，體現(xiàn)出建筑地理位置關系和園林景觀。展示小新城市主義的設計理念。綠化景觀區(qū)域水平尺度放大了一點以顯得寬敞。主體豎向尺寸比例放了大一點以顯得挺撥，其它的則按常規(guī)。 還制作了內外燈光和部份裝飾燈光，具體如下圖： 樓盤模型示意圖 樣板房設計對于一所樓盤形象展示是否良好，好的樣板房就顯得尤為重要。好的樣板房能夠更好地促進銷售，那么充足的經濟回報也就隨之而來。當某所樓盤的樣板房因為裝修好，設計有著獨特的風格，而且價格又能在接受的范圍，那么就會成為消費者的搶手貨。把樣板房的設計當成重要的環(huán)節(jié)來進行設計，就成為當下必須要做成功的了。一個好的樣板房，不僅可以把今后消費者居住地完美的呈現(xiàn)在眼前，還可以是消費者真真切切的感受到了未來在房間中生活的畫面，這些都活靈活現(xiàn)的體現(xiàn)到看房者面前。窗體底端窗體頂端第七章營銷控制及實施 營銷階段劃分在整個營銷控制過程中，涵蓋了五個階段：準備階段，產品預熱階段，強勢的營銷推廣階段，對于房地產市場的調節(jié)期階段以及最終的尾盤銷售階段。 營銷控制的整體實施營銷控制的整體實施主要分為四個階段： 年度控制計劃一般房地產企業(yè)使用的主要控制方法是年度營銷控制計劃，有具體的四個環(huán)節(jié)：1） 目標建立。房地產公司的管理人員在前期制定好目標，各個階段應該達成的目的。2）營銷狀況檢查。房地產開發(fā)商的管理人員應該定期檢查銷售狀況，如果有差錯應及時改正。3） 偏差分析。如果實際營銷業(yè)績與原定的營銷計劃有所偏差，應及時發(fā)現(xiàn)錯誤所在，找到原因并且及時改正。4） 改正措施。當管理人員發(fā)現(xiàn)有偏差時，應該采取措施來改正偏差，從而縮小原計劃與實際營銷業(yè)績的差距，從而做到不改變原工作計劃。 盈利能力控制盈利能力是指房地產開發(fā)企業(yè)依據(jù)自身的資源取得最大利潤的能力，會有一些具體的目標來顯示： 效率控制從效率和效果可以看出來一家公司營銷組織是否經營得當。而房地產營銷的效率控制主要表現(xiàn)在以下幾方面：1） 銷售隊伍的效率控制不同于一般的商品銷售，房地產產品的銷售對于購買房地產產品都會同時具有消費和投資兩種作用。對房地產的銷售人員自身的素質有著非常高的要求，還必須對銷售隊伍的工作能力也有著相當高的標準，因為房地產的產品交易是一段漫長的過程，所以必須得采取有效的措施來保證效率。2）廣告效率控制現(xiàn)如今，隨著網絡媒體的不斷發(fā)展，做廣告推廣已經變得非常重要，而此時注意每一種媒體的推廣成本的多少以及潛在的各戶人群對于哪種類型的廣告更為買賬就顯得尤為重要。房地產公司還應該對潛在的客戶人群對本公司所做的廣告是否滿意，消費者對廣告投入的反響有多大也要做到心里有數(shù)。而對這些需要的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，來提高效率，做好二次廣告的定位，明確廣告的目標，選擇適合自身的廣告風格就顯得尤為重要。 戰(zhàn)略控制與房地產營銷審計控制房地產營銷的手段之一就是房地產營銷審計。它是從房地產開發(fā)企業(yè)的整個營銷環(huán)境、目的，以及最初制定的規(guī)劃、結構和采取措施所走的途徑等方面作出的一種全面系統(tǒng)的，具有相對獨立性的定期性審查，針對出現(xiàn)的問題作出改正措施。通過房地產的產品營銷審計，可以清楚的看出自身存在的銷售問題，以便改進房地產企業(yè)營銷的活動方案。窗體底端窗體頂端第八章結論和建議在有著諸多外界因素的影響之下，房地產相關部門開展房地產市場營銷策劃的有關活動，然而在諸多外界環(huán)境不斷變化的情況下，它會給房地產企業(yè)帶來許多新的市場機會，也會給房地產企業(yè)造成一定的威脅。在某種特定的條件下，它可以說成是一把雙刃劍。房地產開發(fā)商必須重視的關鍵點就是對房地產市場營銷環(huán)境的分析和研究，并依據(jù)大的房地產銷售環(huán)境來制定有利自身產品的對策，還要對癥下藥，從而使市場營銷的目標得以實現(xiàn)。房地產相關工作中有著十分重要的一個環(huán)節(jié)，那就是加強對房地產市場營銷的實際研究。因為如果房地產開發(fā)公司可以換位思考，站在消費者的角度思考問題，那么可以更好的了解房地產營銷市場的特點，可以把房地產銷售市場進行進一步的劃分，選擇房地產營銷策略和方式也能有更多的方法；同時也能是房地產開發(fā)商的知名度更加響亮，對于企業(yè)的長遠發(fā)展有著十分重要的意義。綜上所述，研究好有關房地產市場營銷的方法，可以使房地產企業(yè)更好更快的發(fā)展，同時整個房地產產業(yè)的發(fā)展也得以大幅推動。經過此次房地產的畢業(yè)設計，我更好的了解到許多有關房地產市場營銷的專業(yè)知識，為以后可以在本專業(yè)能夠繼續(xù)深造打下堅實的基礎，感謝學院能夠提供這次學習的機會！窗體底端1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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