【正文】 ，要拿到假發(fā)票會什么？會罰款的甚至會坐牢的，就可以把你工作，一個是讓自己在我們說的，橫向上會有擴展，原來做成本的，現(xiàn)在做成什么？做成資金管理的，資金管理的做稅務管理的，每個人都一段時間只能都只能做其中一部分?！　∮嬎銠C、ERP核算、英語這些東西都可以幫助我們做這些事情。還有縱向我們可以走出去，離銷售經(jīng)理近一點，我們應該提供什么服務？離采購經(jīng)理近一點我們應該提供什么支持？讓你的工作做的很豐富多彩，有機會勸勸你經(jīng)常跟他們喝喝酒。　　主持人陳思蓓：肖老師剛才給到我們這一位會員有一些建議，其實在上半場的時候，我們也提到過這個話題，如果說我們出現(xiàn)了職業(yè)倦怠的話，作為老板和管理者這一塊，要避免這個情況的出現(xiàn)，首先是要做到，輪崗，或者說是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，有管理天分的人讓他在財務管理這一塊多發(fā)揮優(yōu)勢?！　τ诒救诉@一塊，如果老板這一邊沒有給到很好的調(diào)整，就像剛才肖老師所介紹的，您可以讓您的工作，更豐富一些。換一種心態(tài)，換一種狀態(tài)，做你現(xiàn)在的這個工作，讓它升級，讓工作內(nèi)容再來一個升級，服務更多的內(nèi)部客戶，或者說是外部客戶，這樣子我相信，接下來您的工作會讓您覺得有不一樣的新意出來。　　肖旭東老師：我勸去你參加聚成的公開課，同樣做培訓，我們?yōu)槭裁纯梢宰龅倪@么輕松，現(xiàn)場的氣氛這么好？同樣做財務也是如此，你參加一下我們的課程?？纯醋鲐攧斩嘤袃r值多有意義？多陽光？多好的一件事情，而不是那么沉悶的東西，面對人家的壓力，可以做的很主動，可以做的很豐富多彩?！　≈鞒秩岁愃驾恚涸谖覀兙鄢纱笳n現(xiàn)場，相信您能體驗不一樣的財務人員的素養(yǎng)和氛圍，我們歡迎您隨時進入我們聚成大課現(xiàn)場。接下來我們關注一下其他會員的問題。　　江西的維生農(nóng)林發(fā)展有限公司，他說他是一個剛畢業(yè)的大專生，現(xiàn)在在公司從事的崗位是出納，與我之前學的專業(yè)基本不一樣。并且公司也是剛成立并且沒有有一個完整的財務系統(tǒng)，現(xiàn)在公司財務由銀行做帳。作為這樣一名大專生應該怎樣去學習去適應來做好出納一職？ 　　肖旭東老師：首先恭喜你這是個好職位，因為絕大部分財務總監(jiān)，或者財務經(jīng)理，基本上都是從這個職位做起的。先要管公司資金，雖然你們公司叫出納，其實這個叫出納也叫資金管理者。　　發(fā)展到以后不得了，很大職權的。但是你假如作為一個新公司的，自己又沒有工作經(jīng)驗，又沒有人代你，你最好的方式找什么呢？找你現(xiàn)在的老板，去外面拜一、兩個師傅，你認為比較規(guī)范的，你的競爭對手，或者你行業(yè)里面比較好的公司，讓人家教教你怎么做，一定要學會謙虛。因為社會上很多人每天琢磨這個事情，怎么把它做得正好。至于你從哪一點起步？我覺得把現(xiàn)金日記賬記好了，把銀行存款日記帳給記好了，把那幾份報表不知道你們公司怎么分工的，一般情況下出納相應會有會計的，這個是基本資料分工，雖然會計做賬你也相應了解一下會計是怎么記賬的？你記的那筆流水賬，就是我們說的，叫現(xiàn)金日記賬，跟銀行存款日記賬，在總賬上面怎么反映出來的？報表上面怎么反映出來的？把這個循環(huán)給它打通了。最后為你以后的職業(yè)生涯發(fā)展會有好處的。為你公司的核算會有好處的?！　槟愎镜暮怂阋矔泻锰幍模M量就要脫離什么呢？讓現(xiàn)在公司的賬，不要再由銀行或者由第三方幫你去記了，你自己要拿回來了。因為你現(xiàn)在是個出納，憑你的學歷，憑你的經(jīng)驗知識的話，或者你提問題的水平，你完全可以把這個事情變成自己的事情，以后公司的賬不應該由第三方來記了，或者即使記的話，也是個輔助性的東西，你可以慢慢把它拿過來做，這樣做的時候，老板都覺得請了你有價值。至于說你說學歷啊，跟經(jīng)驗啊，一點都不影響你。　　主持人陳思蓓：我相信肖老師的回答，應該讓我們這個大專生，新上任的出納員有一個理解，其實剛進入這家公司，我們現(xiàn)在雖然這個崗位是出納員，但是就像肖老師所分享的，我們先讓自己成為這個崗位的專家，成為這個崗位專家的時候，幫到公司解決了這個領域的問題的時候，我們再慢慢的規(guī)范好公司財務這塊管理的環(huán)境，或者是財務部門，慢慢的去讓自己成長成為一個合格的財務管理人員？　　肖旭東老師：能管錢就是內(nèi)官家了，一般都是老板老婆管的事情，就是第二號人物管的，你一進來就做這個事情，說明老板對你很信任了?！　≈鞒秩岁愃驾恚汉玫模酉聛砦覀冊倏匆幌履蠈幇倬奁髽I(yè)投資咨詢有限公司：肖老師你好！請問如何將公司做成一般納稅人，一般納稅人對小企業(yè)有什么好處？　　肖旭東老師：這個問題有個前提，因為要把企業(yè)做成一般納稅人，還是做成小規(guī)模納稅人？得看你的稅賦。你要覺得做成一般納稅人對你公司有好處，你就做成一般納稅人。你要覺得一般納稅人對你有壞處就不要做成一般納稅人。我了解的很多公司特別毛利率比較高的公司，我們經(jīng)過測算27%點幾的話17%的增值稅，你就不如6%、4%那個稅賦的話，你就不如做成小規(guī)模納稅人。所以有很多公司，都故意把自己的公司每年關掉它重新開　　因為新公司的話，我們稅務局有個很野蠻的政策就是，只要是新公司沒有經(jīng)過特別認證的，都是小規(guī)模納稅人，很多人都利用這個保護自己的。都會用低稅率?！　〖偃缒愎鞠胱龀梢话慵{稅人有那么幾個方法，第一個一般納稅人是有法定條款規(guī)定的，規(guī)模多大？以前規(guī)定是180萬，現(xiàn)在是不是按這個？當然這個不是硬性要求那是生產(chǎn)制造業(yè)的。但是還有一種規(guī)定，只要你的企業(yè)，會計核算比較規(guī)范，不管銷售額多大，都可以認定為一般納稅人的?！　∷哉J定不認定，取決于稅務局那個人的心態(tài)，所以我們經(jīng)常說，說稅法不可執(zhí)行，但是稅務局的心態(tài)，是可以掌握的，就是取決于你跟他喝酒的次數(shù)，甚至有時候取決于什么？你送禮品聯(lián)系的方式，就需要你走到稅務局那邊去，了解他們對你有什么心態(tài)，當?shù)匾粋€什么規(guī)定？　　當然這個不是違法手段，是合理合法手段，經(jīng)常一起多交流，主要還是看，你想做成的話，第一個稅法上，有硬性要求的，那幾個剛性要求要達到，達不到怎么辦？達不到里面是有技術的。　　達不到有很多公司會聯(lián)合起來做采購，聯(lián)合起來做銷售，原來是一家公司的，打個比方你自己買東西，今年一年銷售只有一百萬，你兩家公司放在一起就可能成一百五十萬了，當然里面設計一個工具，設計一個什么工具？注冊的時候有一定的關聯(lián)度，什么東西都沒有的話，沒有任何一件事情證明你是一家完整的公司，你這樣做的話不但把事情做不好，還可能做差，這個指標太具體了，你要怎么做好這個指標有很多的方法可以做?！　∨e個簡單例子，那些做加工業(yè)的，我替你做了一批服裝，把自己做成符合一般納稅人規(guī)模的，你最好把買布的錢自己付了自己買了，獲得銷售額。　　假如不想做成一般納稅人的話，你只收加工費，買布的錢讓對方出就行了，你自己只收加工費，那個規(guī)模就很小了，無非把業(yè)務分和拆的問題?！　≈鞒秩岁愃驾恚簞偛判だ蠋熃o大家的分享，我相信大家聽到肖老師的回應，你們可以結合企業(yè)自身的情況來衡量如何做出一個選擇?！　〗酉聛砦覀冴P注一下江西三星氣龍新材料股份有限公司：我公司想測算一下資金利用效率，可不可以用營運資金跟公司總資產(chǎn)的比例來測算呢？　　肖旭東老師：沒有具體標準，但是至少這三個指標比較多用。第一個你的營運資金到底多少？用你的流動資產(chǎn)流動負債那個余額叫營運資金?！　〈騻€比方我們這個月存貨100萬，應收賬款是500萬，加起來600萬叫流動資產(chǎn)。我的應付賬款加其他雜七雜八的東西三百萬，他的營運資金是三百萬，這個是有營運資金和沒有營運資金運作的效率是不一樣，或者狀態(tài)不一樣。所以第一個要有凈額。　　第二個看資金周轉率，資產(chǎn)周轉率，就是你的銷售收入比上你平均的資產(chǎn)。一年300萬的，100萬資產(chǎn)的公司，你做600萬還是做1000萬？取決于周轉三次還是十次？　　第三個投資回報。你用多少資本在運作公司？叫資本回報率，這個取決于你的三個指標。但是一般的公司，大部分都是用營運資金，到底我們現(xiàn)在流動資產(chǎn)流動負債有多少余額？因為那個數(shù)是一個大數(shù)，最宏觀的數(shù)字也是最有效的數(shù)字。　　主持人陳思蓓：那剛才肖老師，已經(jīng)給到我們江西這家公司的一個公式了，如果做這個測算，還是從流動資產(chǎn)這一塊著手?！　⌒ば駯|老師：看公司規(guī)模，假如是上市公司的話就看指標，不是上市公司我勸財務人員不要自娛自樂。老以為自己分析的很多指標很好看，一定要看你分析的目的是什么？跟競爭對手比，還是管自己的幾個人管自己的人要發(fā)獎金？一定有目的的，分析沒有目的就只能叫計算過程?！　≈鞒秩岁愃驾恚何覀冏鲞@件事情目的要先明確了，沒有目的做這件事情意義也不大?！　⌒ば駯|老師：你的目的不一樣方向不一樣，指標也不一樣，用的方法也不一樣?！　∥覄翊蠹易詈眠x擇一個，既有利于公司管理的，也有利于被考核人的指標。千萬不要因為用你的指標，用你的武器打某一個人，或者害死人家。要怎么呢？我們要與人為善，通過你的計算證明某些人做的好，而不是證明別人做的差，這是財務人員容易犯的錯誤，老是喜歡用自己手上的專業(yè)技術，去證明人家做的不好。以前我們學習的時候，財務會計職能叫反應監(jiān)督，其實這個在西方是不存在的早就過時了，財務人員一定要證明做的有多好，人家才會喜歡你的，應該陽光一點?！　≈鞒秩岁愃驾恚核赃@個也應該算我們財務人員的素養(yǎng)之一了。那接下來我們再關注一下，北京中電拓方科技發(fā)展有限公司：固定資產(chǎn)進項稅哪些不能抵扣? 　　肖旭東老師：這個得看你公司性質(zhì)不一樣，包括買的不一樣也不一樣。很多公司規(guī)定高新技術企業(yè)的固定資產(chǎn)進項稅，跟國外與國內(nèi)采購不一樣能不能抵扣，狀態(tài)也不一樣抵抗。我這么說一句，最好是這位同事拿著你的報表找當?shù)囟悇站謱９軉T，把你覺得應該抵扣的，盡量保護自己，把你覺得應該抵扣的全部列到表上去，找稅務局，讓稅務局的人一項一項給你劃出來。假如你怕這個有風險的話，你就找一個懂稅務的干部，找另外一個區(qū)，假如你在昌平你就可以找朝陽，你在朝陽可以找東城或者西城，這樣做找一個稅務事務所也好，找個稅務干部也好，請人家喝杯茶就把這個問題解決了，其實不難的很簡單這件事情，這個沒有公式說怎么可以進怎么不可以進，假如你跟稅務局關系好的話，說實在的有一些不可以進的也可以幫你拿掉，無非讓你多做一些叫業(yè)務上的一種變換而已。　　主持人陳思蓓：剛才肖老師也給到我們這位會員一個引導和思考的方向。其實這個問題要解決起來也非常簡單，可能在稅務這一塊，找一個相對來講比較熟悉這塊的專家，給到您的建議，或者說是雙方去溝通達成一個共識。　　肖旭東老師：有一個建議給到所有人的，任何涉及到稅務的問題，千萬不要問專家的，一定要聽稅務局的，任何專家說出來的話都要經(jīng)過稅務局認可以后才能變成他的解決方案，所以千萬不要聽專家的，一定要聽稅務局的。　　主持人陳思蓓：所以在這個稅這一塊的問題，最終聽政府的會比較好，接下來我們繼續(xù)關注一下長沙市遠華視頻貿(mào)易有限公司提出來的一個問題，他說如何有效控制應收賬款?　　肖旭東老師：這個問題有這么幾個方面，第一個問題是你的東西要好賣。所以還是回到業(yè)務來，假如你的東西不好賣你沒有優(yōu)勢，你想去控制控制應收賬款很難。第二個在賣東西的時候一定要有選擇的服務客戶，你不能把你的東西誰想買，誰可以買都賣給他，一個是控制自己的規(guī)模，一個是控制自己發(fā)展的節(jié)奏，還有一個一定要對客戶進行記錄進行監(jiān)控?！　≡谀愕臍v史上有多少人欠過你的錢，有多少人賴過你的賬，你去了之后哪些客戶欠你的賬是永遠不會還的，或者有一些人只是你沒去追討而已，去討的話人家會給你的。　　有兩個小技巧，當然里面很完整的，有一門我們就叫“應收賬款管理”兩天的課程，有兩個技巧大家需要掌控的，第一個不要輕易把客戶欠你錢的消息告訴其他客戶，你沒有義務公布出去的，即使公布也是一個總數(shù)，上市公司的人，特別對中小企業(yè)不要告訴人家，我的工作經(jīng)驗告訴我說，好多中小企業(yè)企業(yè)家都會告訴人家什么？為了表達自己的業(yè)績，你看人家原來欠我多少錢，我去了之后人家把錢還給我了?！　「嬖V那些企業(yè)家，或者告訴欠你錢的人，說其實有人欠我錢的，就給那個人欠你錢的人一個機會。因為所有沒欠過你錢的人他就覺得虧了，你看我同樣買你的東西，人家欠你的錢不付，我就要付了，憑什么呢？所以不但不會把事情搞好反而搞亂?！　〉诙€應收賬款的時候就兩個東西，一個賣東西的時候，簽合同的時候，一定有一個人控制信用，或者至少你自己把控一下。作為企業(yè)家自己或者作為財務經(jīng)理自己，不要輕易相信完全相信銷售人說的話，銷售人員所有人都希望，盡量把貨用低價格送給我們客戶，送東西嘛，但是一定要有人把控一下?！　〉诙€，一旦出現(xiàn)應收賬款的時候，一定專人控制跟記錄，到底誰欠錢，你會發(fā)現(xiàn)很神奇的東西，往往欠你錢的人都有能力支付。支付意愿跟支付能力是兩回事，往往欠應收賬款不付的人一般都是有錢人，他有這種賴帳的，自己覺得這件事情覺得做的很光榮很光彩很有能力，所以對于這種人，你最好是摔倒了不要第二次摔，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，為什么會有問題？往往重復的給一家不付錢的企業(yè)老發(fā)貨，最后一看發(fā)了十次貨一次錢都沒付，把人家給騙了。　　主持人陳思蓓：剛剛肖老師給我們的回答，應該說是給我們企業(yè)家一個引導和一個思考的方向。應收賬款這一塊控制，應該說銷售人員這邊的把控，應該是有一定的要求和標準在。那么如何控制呢？企業(yè)要結合自身的一個情況，那么剛才肖老師給到大家的一些技巧，要好好的回去思考，然后去運用到自己的企業(yè)當中.　　接下來我們繼續(xù)關注會員其他的問題，肖老師剛才南寧百巨企業(yè)咨詢公司他們針對您的解答還有一個疑問想問，剛才您說到很多公司規(guī)模很大把他們關掉重新開保護自己成為小規(guī)模納稅人，他們想問如果這樣還可以用之前公司用過的企業(yè)名字嗎？　　肖旭東老師：這個問題我不專業(yè)了，你要問當?shù)氐墓ど叹帧Ｗ詈檬遣灰?，因為自己不是找事了嗎？你原來公司，已?jīng)在了好好的你把它關掉了，還用同樣的名字，你不讓他找你嗎？你最好換一個區(qū)注冊，會得到兩個好處，第一個是小規(guī)模納稅人低稅率的優(yōu)勢，還有一個是我們中國人有一種情況叫既往不咎，好多人創(chuàng)業(yè)的時候或多或少有一些不干凈的地方，因為中國的法律太難執(zhí)行了說實在的，這也是經(jīng)商很麻煩的事情，所以他想找一個理由整你的話，太容易了，沒有一家沒有問題的?！　↑S光裕抓起來一千多人都被抓了，一家企業(yè)只要你做了兩三年以后一定有問題的，所以很多企業(yè)家為了保護自己我把公司關了一了一了其實是保護自己的方式，不僅是為了獲得稅賦上的一個優(yōu)惠，既能夠節(jié)省你的稅率，盡量勸你不要用同樣的名字，用同樣的名字不合適?！　≈鞒秩岁愃驾恚耗悄蠈幇倬奁髽I(yè)公司我們肖老師給您的回答，您這邊考慮一下自身情況?！　〗酉聛砦覀冞€是時間有限，我們再抓緊時間多回答會員幾個問題，武漢首