管理者角色認知與職業(yè)素養(yǎng)ppt-資料下載頁
2025-03-05 17:33本頁面
【正文】 理－社會認同 模仿自殺 社會認同原理 我們進行是非判斷的標準之一，就是看別人是怎么想的。我們參照別人的行為來決定我們采取什么樣的行為才是正確的，尤其是當我們認為那些人與我們相似的時候。 富士康自殺人數(shù)激增的原因為〆一些內(nèi)心飽受折磨的人知道別人自殺而死，就效仿了這種做法，了斷了自已，這是社會認同原理的一個病態(tài)例證〆這些人根據(jù)其他陷入因境的人如何行動，決定自已該怎么做。 據(jù)統(tǒng)計，每條自殺報道能殺掉 58個本來能夠活下去的人。 59 影響力六大原理－社會認同 多元無知效應〆 對緊急事件的受害者而言，“人越多越安全”的想法有可能完全錯誤。跟一群陌生人在場相比，旁邊只有一個人，說不定急需救助者的生存概率反而更大一些。主要是因為旁觀者都無法確定看到的是不是緊急情況。 2023年 8月 9日 孕婦暈倒引發(fā)多人圍觀無人施救 2023年 10月 23日 孩子倒街頭沒人施救責任在人還是在政府〇 2023年 7月 6日 “暈倒產(chǎn)婦無人施救”，到底是誰沒有愛心〇 2023年 7月 18日 小伙摔倒路中央無人施救 如果你是受害者，該怎么辦〇 60 影響力六大原理 承諾 一致 社會 認同 互惠 喜好 稀缺 權(quán)威 影響力 六大原理 61 影響力六大原理－喜好 喜好的 四因素 相識 相似性 關聯(lián)性 形象 62 影響力六大原理－喜好 相識與相象 ? 人們傾向于答應自已認識和喜歡的人提出的要求。影響力專家已經(jīng)意識到這條原理的威力，他們會以此來增加他人服從自已的效力。 ? 打電請或拜訪潛在客戶時，要是你能說是他的一位朋友建議你來找他的，那簡直相當于進門之前就成功了一半。 ? 外表魅力是影響整體好感度的個人特點之一。外表魅力似乎造成一種光環(huán)效應，把好印象延伸到諸如天賦、智慧等其他特點上。 ? 我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實、聰明等。而且我們在做出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。 相識 形象 63 影響力六大原理－喜好 相似性 工作上： 一般領導有什么業(yè)余愛好，那么該單位參與此活動的人一定很多。如：月壇的拖拉機、馬連道和美惠的三國殺、北京移動的乒乓球。但月壇很難組織 DOTA比賽。 生活上： 發(fā)生在我身上的一起交通意外。 人們喜歡與自已相似的人，不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，人們更愿意輕率地答應他們的請求。 64 影響力六大原理 承諾 一致 社會 認同 互惠 喜好 稀缺 權(quán)威 影響力 六大原理 65 影響力六大原理－權(quán)威 米爾格拉姆實驗 電擊實驗 原理〆通過這個故事我們知道，判斷一個行為的正確與否，跟它有沒有意義、有沒有危害、公不公正、符不符合道德標準沒有關系，只要它來自更高權(quán)威的命令，那就是對的。畢竟，從小開始家長、老師等“權(quán)威”人士就比我們懂得更多，我們發(fā)現(xiàn)，采納他們的建議是有益的〆部分是因為他們更有經(jīng)驗，部分是因為他們手里攥著對我們的獎懲。成年之后也是一樣，只不過此時的權(quán)威變成了老板、法官、政府領袖等。 66 影響力六大原理 承諾 一致 社會 認同 互惠 喜好 稀缺 權(quán)威 影響力 六大原理 67 影響力六大原理－稀缺 添加標題 2 1 3 其二，當有人跟我們競爭時，稀缺資源對我們的吸引力最大。 第一，倘若物品是新近才變得稀缺的，它的感知價值更高。 人們認為，難以獲得的機會或東西價值更高。該原理最適用于以下兩種條件。 68 影響力六大原理－稀缺 稀缺 拆遷甩賣 借書與買書 英派斯健身卡 電視廣告 中國鹽慌 商場設局 數(shù)量有限 時間有限 69 管理上的運用 70 總結(jié) ?QA ?合影留念 71 演講完畢，謝謝觀看！
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