20xx酒類市場營銷方案-資料下載頁
2025-04-14 13:11本頁面
【正文】 銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品?！ “窗拙频南阈蛠黹_發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌?！ “窗拙频亩染崎_發(fā)產品，形成高中低度系列產品?！ ∮嗅槍π缘拈_發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。 按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。 三、網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進?！ ?確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案?！ σ患壗涗N商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶?！ 蛻舨扇x級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。 四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用 配置送貨車輛，制作車體形象廣告。業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理?！ ∥濉a品利益分配和銷售策劃方案的費用 (一)產品利潤分配銷售策劃方案 合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配?！ ?制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。銷售產品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的 予以減少或者取消?！ ?二)銷售策劃方案營銷費用的管理。對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。車輛費用、辦公費用、庫房費用。業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。 (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟。計直銷操作辦法(一品一策)。公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。制定直銷產品上市造勢活動方案?！ ⊥ㄟ^直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎?！ 】催^2017酒類市場營銷方案的人還看了：
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