20xx酒類市場營銷方案(參考版)
2025-04-17 13:11本頁面
【正文】 通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位?！ ?二)銷售策劃方案直銷工作的步驟。易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。車輛費用、辦公費用、庫房費用。 (二)銷售策劃方案營銷費用的管理。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)?！ ?制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)?！ 蛻舨扇x級管理的辦法?！ σ弧⒍壗?jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。通過一個月 的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。 有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。 按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合?！ ?017酒類市場營銷方案范文3 一、銷售策劃方案運作平臺 公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。 8)推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端?！ ?)階段性強大的促銷支持?！ ?)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式?！ ?)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)?！ 【W(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道?！ r格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量 等如實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫?！ ?將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況?！ 【W(wǎng)建步驟： 、客戶主任進行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧。 針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：、?！ ?16：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司?！ ?19：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店?！ ≡陂_始進行網(wǎng)建工作時，各市場要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標(biāo)填制時間推進表，并嚴(yán)格按照推進表的時間分階段完成?！ ?
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