立凱策劃酒類營銷公司銷售完全制度手冊-資料下載頁
2025-05-25 18:58本頁面
【導讀】銷售部長是公司銷售部工作的執(zhí)行負責人。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設。目的是讓銷售部長對各地辦事處整月的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。同時也上報銷售副總經理。目的是讓銷售部長對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。本表主要是協(xié)助銷售部長日常工作。此表由各地銷售主管不定時遞交，或銷售員在其主管無法知曉時越級遞交。表代表著市場上的重要信息。處相關人員工作；配合監(jiān)督活動的實施。對業(yè)務人員每周工作做一次小結，及時作出指導。通過匯總分析業(yè)務人員走訪表格，形成本期市場動態(tài)報告，上報銷售部長。（填寫“客戶資料卡”，“銷售日報表”，在工作之前，銷售員應該每周制定“周工作計劃表”。·明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先后次序或協(xié)助促銷活動的時間。·總結上周工作計劃完成情況，未完成原因。
【正文】 家庭電話 個人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運輸能力 個人特長 二級經銷商資 料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號 地址 電話 電話 經營方式 獨資（ ） 合伙（ ） BP 機 手機 經營起始日期 上年銷量 對品牌忠實度 好（）般（）差（） 負責人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進（ ） 談 吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運輸能力 個人興趣 XX 辦事處一級經銷商資料匯總表 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負責人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 XX 辦事處二級經銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負責人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 促銷活動流程圖 市場部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開促銷準備會 準備階段 實施階段 總結階段 活動 結束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進的日程安排 ● 相關人員、工作委派 ● 可能的問題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實施安排 ● 市場部、銷售部相關人員參加 ● 監(jiān)督進程 ● 解決問題 ● 效果報告 ● 經驗教訓總結 額外促銷活動申請表 辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期： 申請人： 銷售部長意見： 市場部意見： 銷售副總意見： 市場背景分析及申請理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預計費用： 效果預計： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報 回款程序流程圖 做好對帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據對方可結算金額開票 財務簽章 會計辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程 圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認 開退貨單 退 貨 產品核對 入倉、記帳 簽收手續(xù) 財務核定銷帳 銷售主管簽字 開調撥單 約請商家補貨 ● 問題是否屬實 ● 核定退貨數量 廠 方 退 貨 報 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購進價值人民幣 元的產品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產品，請予接收。 退貨品種 數量 單價 金額 備注 公司業(yè)務人員意見 退貨單位（簽章）：
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