酒類營銷策劃方案案例-資料下載頁
2025-05-04 18:38本頁面
【正文】 產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；
傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)
品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；
特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心
傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；
企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，
往往可以達(dá)到事半功倍的效果；
四、市場推動(dòng)促銷政策要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用
酒產(chǎn)品市場時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，
提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要
兼顧各方利益。
商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售
業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。大力度
的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降
低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜
酒，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每
周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷
售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。
做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊(duì)伍，針對結(jié)婚消費(fèi)群大膽地
去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時(shí)千萬不能因?yàn)榇黉N政策很大而降低對
營銷隊(duì)伍的利益線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會嚴(yán)重打擊營銷隊(duì)伍的工作積極性。
要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理
的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。
協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。
從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強(qiáng)勢品
牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會可以進(jìn)入，也真誠的希
望部分白酒企業(yè)能把握好市場機(jī)會，真正領(lǐng)會婚慶用酒市場拓展的核心方法
和方式，共同做大，做強(qiáng)??！
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