《立凱策劃酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售完全制度手冊(cè)》(文件)
【正文】 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話(huà) 信用等級(jí) 上年銷(xiāo)量 上年評(píng)分 XX 辦事處二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資料匯總表 所屬一批名稱(chēng)： 填表人： 填寫(xiě)日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話(huà) 信用等級(jí) 上年銷(xiāo)量 上年評(píng)分 促銷(xiāo)活動(dòng)流程圖 市場(chǎng)部制定促銷(xiāo)方案詳則 與地區(qū)銷(xiāo)售主管充分溝通 召開(kāi)促銷(xiāo)準(zhǔn)備會(huì) 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 總結(jié)階段 活動(dòng) 結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問(wèn)題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實(shí)施安排 ● 市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進(jìn)程 ● 解決問(wèn)題 ● 效果報(bào)告 ● 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表 辦事處： 填表人： 銷(xiāo)售主管： 填表日期： 申請(qǐng)人： 銷(xiāo)售部長(zhǎng)意見(jiàn)： 市場(chǎng)部意見(jiàn)： 銷(xiāo)售副總意見(jiàn)： 市場(chǎng)背景分析及申請(qǐng)理由： 促銷(xiāo)區(qū)域： 促銷(xiāo)方式： 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 效果預(yù)計(jì)： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問(wèn)題的匯報(bào) 回款程序流程圖 做好對(duì)帳表 發(fā)出商品 銷(xiāo)售主辦開(kāi)付款通知書(shū) 簽章 客戶(hù)首肯并簽章 公司據(jù)對(duì)方可結(jié)算金額開(kāi)票 財(cái)務(wù)簽章 會(huì)計(jì)辦理匯票 入公司帳戶(hù) 退貨處理流程 圖 商家提出退貨要求 走訪客戶(hù)確認(rèn) 開(kāi)退貨單 退 貨 產(chǎn)品核對(duì) 入倉(cāng)、記帳 簽收手續(xù) 財(cái)務(wù)核定銷(xiāo)帳 銷(xiāo)售主管簽字 開(kāi)調(diào)撥單 約請(qǐng)商家補(bǔ)貨 ● 問(wèn)題是否屬實(shí) ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報(bào) 告 XX 酒業(yè)銷(xiāo)售公司： 我單位于 年 月從你公司購(gòu)進(jìn)價(jià)值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請(qǐng)予接收。 主要來(lái)自： ① 歷史上回款記錄良好； ② 其他一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)他的投訴很少； ③ 自己的網(wǎng)絡(luò)管理水平高，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不大起大落； ④ 其二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)他的服務(wù)比較認(rèn)可。 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的可能性小。 銷(xiāo)售副總： 針對(duì)一周的銷(xiāo)售匯總情況予以處理，于收表第三天將處理結(jié)果傳達(dá)到銷(xiāo)售部長(zhǎng)。 ? 匯總各銷(xiāo)售主辦周報(bào)表上交銷(xiāo)售部長(zhǎng)。V忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話(huà) 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說(shuō)（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 銷(xiāo)售情況周統(tǒng)計(jì)表 填表人： 填表日期： 辦事處 計(jì)劃 實(shí)際 回款率 市場(chǎng)信息 經(jīng)銷(xiāo)商反映 價(jià)格情況 銷(xiāo)售情況 促銷(xiāo)活動(dòng) 市場(chǎng)新品 銷(xiāo)量 累計(jì) 銷(xiāo)量 累計(jì) 銷(xiāo)量 累計(jì) 收款 累計(jì) 銷(xiāo)售情況月統(tǒng)計(jì)表 填表人：
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