【正文】 力才能實(shí)現(xiàn)。客戶經(jīng)理指標(biāo)及理貨員指標(biāo)由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，在區(qū)域主管的指導(dǎo)下制定。 第六條 必須在當(dāng)年 11 月底正式下達(dá)次年的工廠年度經(jīng)營綜合營銷計劃。 調(diào)整年度營銷計劃指標(biāo)應(yīng)提前一個季度申請，調(diào)整季度營銷計劃指標(biāo)應(yīng)提前一個月申請，調(diào)整月度營銷計劃指標(biāo)慶提 前十天申請。 第二條 檢查營銷計劃執(zhí)行情況，應(yīng)充分利用統(tǒng)計報表、會計報表、業(yè)務(wù)報表等資料。 第三章 系統(tǒng)管理 ****銷售公司例會制度 為使銷售公司的各項(xiàng)例會有計劃的納入制度管理，特制定銷售公司的例會制度。 4． 每天命題及內(nèi)容不能重復(fù)。 程序是填寫周報表，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)情況及需要解決的量大總是，安排下一周的工作。時間為一天。 四、出差： 因工作需要出差，由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后到財務(wù)辦公室領(lǐng)取出差中清單，逐級審核簽字后，辦理預(yù)領(lǐng)差費(fèi)等手續(xù)，返回后，憑報銷（公司制度）。 海量資料免費(fèi)閱讀就在 七、曠工： 員工不請假不上班者為曠工。否則按曠工處理。 二、休假日： 1． 每周日為休息日。 2． 全體員工按公司試用期或定級后的工資制度領(lǐng)取工資。 五、勞動保護(hù)： 按公司規(guī)定執(zhí)行。 七、公司全體員工須服以直接上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。 九、公司鼓勵全體員工在各項(xiàng)工作中的創(chuàng)新思路和行為，鼓勵員工多提全理的建議和意見，對各位員工提出的建議記錄在案，一經(jīng)采納，視其對公司的效益及工作效率的貢獻(xiàn)，給予相應(yīng)的獎勵， 對積極提出建議者給予相應(yīng)季度獎和年度獎。上班時間禁止大聲喧嘩和談?wù)撍绞?。計劃、總結(jié)由部門主管審核，并就其質(zhì)量給予一定分檔考核，將考核結(jié)果轉(zhuǎn)交人事部，作為績效考核的一項(xiàng)依據(jù)，與個人獎懲相聯(lián)系。 十四、公司員工在出差中，須及時向部門主管匯報出差進(jìn)度及所遇到的各項(xiàng)總是。 海量資料免費(fèi)閱讀就在 十六、公司各部門間須全力配合協(xié)作，以營銷工作為中心展開工作，全力為營銷部門服務(wù)。 十八、公司員工因工作所需用車者，須報請部門主管同意簽字后，方可至車隊主管處給予調(diào)配車輛。 二十一、公司全體員工須嚴(yán)格執(zhí)行此制度。 四． 員工要愛護(hù)所有公司的公共設(shè)備，離開辦公室時，要檢查關(guān)閉所有設(shè)備電源及容易發(fā)生危險的器具，保證安全。 三． 不得向他人泄露公司的市場策劃方案及秘密。 出差管理規(guī)定（試行） 為配合公司的對外往來及業(yè)務(wù)需要，規(guī)范公司差旅費(fèi)管理，本著節(jié)約的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，特制定本規(guī)定。乘座飛機(jī)的須經(jīng)總經(jīng)理審查同意，乘坐出租車經(jīng)總經(jīng)理單項(xiàng)審批方可報銷。 第六條： 公司副總經(jīng)理以上人員在工作需要，確須隨行人員的，其中一名隨行人員可按該領(lǐng)導(dǎo)交通和住宿標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 第十條： 員工外出參加會議，會議期間的伙食補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)按會議通知規(guī)定辦理。 第十二條： 員工出差期間，因游覽或非工作需要參觀而開支的一切費(fèi)用，均由個人自理。 第十六條： 因公學(xué)習(xí)、考察等出差取得的技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料，須交存公司檔案室，經(jīng)檔案員接受簽字后，財務(wù)部予以報銷。 一、住宿申請 凡需要住宿的員工，均須填寫住宿申請單，送公司經(jīng)理批準(zhǔn)后方得住宿，原則上以在職員工在北京市確無穩(wěn)定 住所或工作需要住宿的員工。 三、管理規(guī)定：住宿員工應(yīng)遵守下列各項(xiàng)規(guī)定： 服從宿舍管 理員管理、派遣和督導(dǎo)。 舍內(nèi)不得使用或存放危險及違禁物品，以策安全。 舍內(nèi)不得留外人住宿。 六、舍內(nèi)衛(wèi)生 各宿舍由住宿人輪值清掃整理，須隨時保持清潔。 行政綜合部應(yīng)隨時派員檢查宿舍內(nèi)務(wù)。 蓄意損壞公用設(shè)施或公物者。 違反本管理辦法者。 十、本辦法自公布之日起實(shí)施。 海量資料免費(fèi)閱讀就在 單位（部門）辦公用電話話費(fèi)按定額標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，由公司行政綜合部統(tǒng)一交費(fèi)，統(tǒng)一管理，按季計算，節(jié)約留存，超支由本部門負(fù)責(zé)人工資獎金中扣除。 四、移動電話費(fèi)、住宅電話費(fèi)、傳呼費(fèi)用憑個人交費(fèi)單據(jù)依 照上述標(biāo)準(zhǔn)到行政綜合部登記審核后，交財務(wù)部主管審批報銷。 品牌效應(yīng)可產(chǎn)生巨大的附加效益，穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位。 海量資料免費(fèi)閱讀就在 二、品牌規(guī)劃 一年， ****在北京市場的認(rèn)知率達(dá) 70％以上，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 品牌維護(hù)的工作： 產(chǎn)品質(zhì)量上乘而穩(wěn)定，來源于先進(jìn)的技術(shù)完善的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)豐富的原料，人員思想意識統(tǒng)一而前瞻，健全的全員質(zhì)量管理制度，并且不斷有適銷對路新品上市。 服務(wù)：及時、周到、合理、方便、誠信，關(guān)鍵是人員意識。 四、品牌管理制度 第一條 公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃、管理工作。 第五條 公司全體員工須樹立品牌意識，堅持顧客第一，注重規(guī)范言談舉止和儀容，獎懲詳見《獎懲辦法》。 第九條 公司對員工積極提出的每一條品牌策劃建議給予 150 元的獎勵，并加 3 分。 堅持全市商業(yè)市場零售價統(tǒng)一，通過反利的方式，保證經(jīng)銷商利潤，酒店及特區(qū)除外。 海量資料免費(fèi)閱讀就在 本產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品的品質(zhì)，具有獨(dú)特的內(nèi)含及飲用價值。 建立價格反饋系統(tǒng)。 第十一條 本制度未盡事項(xiàng)，參見公司的相關(guān)規(guī)章制度。 第七條 公司員工須全力支持和執(zhí)行已批準(zhǔn)的策劃活動。 第三條 公司客服中心負(fù)責(zé)售前中后服務(wù)工作的策劃組織監(jiān)督，接受處理客戶、消費(fèi)者的投訴，作為記錄整理存檔工作。 經(jīng)營理念、企業(yè)文化現(xiàn)代先進(jìn)完備，結(jié)合實(shí)際，有嚴(yán)格的貫徹執(zhí)行計劃，從上至下全員重視，理念與企業(yè)行為一致。來源于先進(jìn)完備的銷售策略，精明公正的決策領(lǐng)導(dǎo)人，良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍，素質(zhì)優(yōu)秀全面的銷售人員，先進(jìn)及時全面的人員培訓(xùn)指導(dǎo)等。 三年，隨著 ****分公司在全國各地的市場開拓， ****成為全國知名品牌，成為全國最大最強(qiáng)的果蔬汁品牌，并逐步走向國際市場， 第一年，品牌投入占公司總銷售額的 ％ 第二年，品牌投入占公司總銷售額的 ％ 第三年，品牌投入占公司總銷售額的 ％ 品牌投入包括：廣告、促銷、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備，服務(wù)設(shè)備和人力、貫徹 CI、公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息收集分析等方面 的投入。 品牌效應(yīng)為公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化的建立、發(fā)展推波助瀾。 四、移動電話費(fèi)、住宅電話費(fèi)、傳呼費(fèi)用憑個人交費(fèi)單據(jù)依照上述標(biāo)準(zhǔn)到 行政綜合部登記審核后，交財務(wù)部主管審批報銷。 特殊情況，由部門提出申請，報副總經(jīng)理、行政綜合部、財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，給予適當(dāng)補(bǔ)貼，最高不得超過 300 元。 單位（部門）辦公用電話，由公司行政綜合部統(tǒng)一規(guī)劃，報公司總經(jīng)理審批后，統(tǒng)一配置、管理，并根據(jù)需要安裝北京線路。 八、凡辭職、免職或勒令退宿的人員 最遲須于奉令之時起二十四小時之內(nèi)，遷出宿舍，所有攜帶之物品應(yīng)先經(jīng)宿舍管理員或行政綜合部派人檢查后，才可搬出。 留宿外人者。 不服從宿舍管理員監(jiān)督管理者。 被帳、衣物均須于起床后，整理就緒，不得隨意放置。 1不得在墻壁上剪貼字畫、亂釘鐵打衣架等等。 舍內(nèi)不準(zhǔn)劇烈活動、喧嘩或使用器具造成噪音等擾亂他人及附近安寧行為。 宿舍公物應(yīng)加以愛護(hù)，如因過失致使公物損失時，應(yīng)負(fù)責(zé)照價賠償，賠償費(fèi)用酌情由薪資中一次或分期扣除。 宿舍管理員遇到違反宿舍管理規(guī)則者，留宿親友者，宿舍內(nèi)有不法行為或外來災(zāi)害時，有權(quán)及時勸阻警告，無效時須及時通知公司經(jīng)理或行政綜合部報請?zhí)幚怼? 2） 廣州、深圳、珠海、廈門、汕頭、海南、新疆、重慶 包干差旅費(fèi)包括：市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、出租車費(fèi)。 第十四條： 財務(wù)部根據(jù)本規(guī)定嚴(yán)格審核，如有報銷不當(dāng)，不但報銷人要負(fù)有虛報冒領(lǐng)的責(zé)任，經(jīng)辦會計人員也要承擔(dān)審核不嚴(yán)密的責(zé)任。 第十一條： 員工趁出差之便，事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)就近回家探親辦事的，其繞道車、船費(fèi)，扣除出差直線單程車、船費(fèi)，多開支的部分由個人自理。 第八條： 新疆派出和特聘人員，按每年二次探親安排，一次往返飛機(jī)票報銷，一次往返火車票報銷。 第四條： 差旅費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)按后 附（表一）規(guī)定執(zhí)行。 由本人（特殊情況下可以委托他人代辦）填寫借款單，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，財務(wù)部按差旅費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)審核借款金額，辦理借款事宜。 五． 不得向他人泄露公司的營銷策略秘密。 銷售公司保密制度 一． 必 須遵守國家有關(guān)的保密法規(guī)和安全制度。 二． 辦公用計算機(jī)，打印機(jī)等辦公設(shè)備由專人負(fù)責(zé)使用，其它人員不經(jīng)允許不能私自使用該設(shè)備，更不能將游戲光盤及外來軟件．磁盤放入計算機(jī)內(nèi)使用，否則一切后果及所造成的經(jīng)濟(jì)損失均由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。事務(wù)完畢后，須在兩天內(nèi)向部門經(jīng)理提交相應(yīng)依據(jù)，之后給予相應(yīng)核銷。 十七、為提高公司的用車效率，公司銷售人員須提前一天向儲運(yùn)部提交用車送貨單，同時列明運(yùn)輸路線和各點(diǎn)所需產(chǎn)品量。出差完畢后，須在三天之內(nèi)提交出差總結(jié)，客觀反映各項(xiàng)問題并作出相應(yīng)分析。之后，按公司差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)及意外開銷，提交出差費(fèi)用申請，報請部門經(jīng)理批準(zhǔn)，方可從財務(wù)部提取相應(yīng)款項(xiàng)。員工對所需的辦公用品須 ,向行政部提出申請。 十、公司員工須樹立以客戶為中心，以企業(yè)形象為生的思想，做到儀容整潔端莊，待人接物文明禮貌，嚴(yán)守公司秘密。各級員工必須明確各自的權(quán)責(zé)范圍，可對職責(zé)外的事務(wù)提出合理建議，不可肆意干涉。對違反各項(xiàng)制度者必給予相應(yīng)的處分。 4． 銷售公 司每月根據(jù)銷售業(yè)績，及考核情況分別評定辦公室人員，內(nèi)勤，業(yè)務(wù)人員及管理人員獎金。 3． 婚喪假等假期按國家有關(guān)規(guī)定及公司制度執(zhí)行。 九、考勤記錄： 考勤記錄由銷售公司財務(wù)辦公室指派專人負(fù)責(zé)，實(shí)際情況嚴(yán)格登記，認(rèn)真打卡，作 為發(fā)放工資的依據(jù)。 八、遲到．早退： 外出業(yè)務(wù)人員需上午 8： 00簽到，下午 5： 00 回公司報道。 五、事假： 員工因私請假，以書面報告申請，一天內(nèi)由部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，兩天（含兩天）以上由部門領(lǐng)導(dǎo)審核，報人事部門備案。 ****銷售公司考勤制度 一、上班時間： 上午 8： 00 上班 8： 30 晨訓(xùn) 9： 00 出勤 下午 5： 00 回公司報道 5： 30 各渠道一天業(yè)務(wù)總結(jié)安排，準(zhǔn)備第二天的工作 二、簽到： 員工應(yīng)在每天早晨 8： 00 上班，在指定地點(diǎn)打卡簽到，若發(fā)現(xiàn)代簽（代打）一次扣除代簽（代打）者和被代簽者當(dāng)月工資各 20元。 五、公司經(jīng)理定時不定時的召開區(qū)域經(jīng)理以上的管理人員會議，根據(jù)情況及需要，隨時組織召開，由經(jīng)理擬定內(nèi)容，前臺人員負(fù)責(zé)通知叁會人員，對重大事宜須專題討論研究。 下午 5： 00 準(zhǔn)時返回 ,半小時時間，由各區(qū)域經(jīng)理組織填寫走訪表，補(bǔ)貨通知單，并由區(qū)域經(jīng)理組織安排匯總一天的業(yè)務(wù)情況，解決當(dāng)日發(fā)生的問題，準(zhǔn)備第二天的工作，力爭當(dāng)日工作當(dāng)日完成，決不過夜。 2． 晨訓(xùn)的目的主要是提高員工及業(yè)務(wù)人員的自信心鼓舞斗志，鍛煉員工的講解口才，使員工每時每刻都保持良好的心情，專心致志的做好自己的業(yè)務(wù)工作。 第三條 營銷計劃的考核必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核相結(jié)合。 海量資料免費(fèi)閱讀就在 調(diào)整營銷計劃指標(biāo)一律以書面批復(fù)為準(zhǔn)，在未接書面批復(fù)以前，一律按原營銷計劃考核。如確因客觀原因影響，經(jīng)主觀努力仍不能完成營銷計劃時，在有利于調(diào)動廣大員工完成營銷計劃積極性的前提下，可調(diào)整營銷計劃指標(biāo)，但必須辦理審批手續(xù)。分解指標(biāo)必須和總指標(biāo)保持平衡和銜接，分解指標(biāo)執(zhí)行情況按規(guī)定路線進(jìn)行反饋?？傊笜?biāo)由營銷計劃管理主管負(fù)責(zé)匯總、平衡、上報和下達(dá)，各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)歸口 管理。營銷計劃指標(biāo)就是公司在營銷計劃期內(nèi)在生產(chǎn)經(jīng)營活動方面應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和水平。 第四條 編制營銷計劃所需資料由各科室、區(qū)域間相互提供，任何單位都不得拒絕。 三、年度綜合營銷計劃 第一條 年度綜合營銷計劃是公司全體員工在營銷計劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)，又是安排季度、月度和周營銷計劃的重要依據(jù)。 第二條 編制公司長遠(yuǎn)規(guī)劃的主要依據(jù)： 經(jīng)濟(jì)及公司發(fā)展的需要； 市場需要； 公司的生產(chǎn)技術(shù)條件； 國內(nèi)外營銷理論和營銷實(shí)踐的最新成就和發(fā)展趨勢； 改善管理、提高員工技術(shù)水平以后所能提供的潛力。 第五條 公司營銷計劃必須認(rèn)真進(jìn)行綜合平衡，堅持“積極平衡，留有余地”的 原則，不留缺口，不“打埋伏”。 海量資料免費(fèi)閱讀就在 第三條 公司的營銷計劃管理根據(jù)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理”的原則，全公司分執(zhí)行經(jīng)理、計劃主管、區(qū)域三級進(jìn)行管理。 營銷計劃管理工作制度 一、總則 第一條 營銷計劃管理工作的任務(wù)： 在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，為公司的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度提供依據(jù)，制定公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃，并通過近期營銷計劃組織實(shí)施。日常工作連續(xù)三個月完成最差的責(zé)任人公司將給予工資獎金待遇降級處罰，情況嚴(yán)重者，將給予免職處罰。 （ 3）按質(zhì)、按量、按時完成公司布置的各項(xiàng)臨時性工作。 深度分銷考核：對于達(dá)到縣級市場開發(fā)目標(biāo)的年終給予一次性的 2020元獎勵，對未達(dá)到開發(fā)要求的給予扣罰 1000元處罰，對于超越對手的每個縣級市場主管，獎勵 3900元并記功一次， 發(fā)給證書。在此基礎(chǔ)上采取累進(jìn)制提取獎金，即各區(qū)某月累計回款達(dá)到相應(yīng)月份目標(biāo)累計回款進(jìn)度時，按達(dá)標(biāo)當(dāng)月回款額以 1