【正文】 。本表目的在于輔助主管工作。 ? 銷售周報(bào)表匯總。 經(jīng)銷商管理水平高，發(fā)展?jié)摿σ哺摺? 銷售主辦： ? 每天填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表（涉及情報(bào)收集） ，周日匯集上交。他應(yīng)該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場(chǎng)信息。 酒類營(yíng)銷公司銷售 完全 手冊(cè) 立凱 公司策劃部 銷 售 通 路 銷售通路結(jié)構(gòu)圖 銷售通路信息流程圖 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 銷售副總 銷售部 銷售部長(zhǎng) 直銷部 省部公司 分公司 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 分公司 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部 分公司 色彩色 色 獨(dú) 銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個(gè)辦事處為例） 銷售副總 銷售策略改進(jìn) 促銷活動(dòng)信息 每周 市場(chǎng)銷量情況 半月市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本月表現(xiàn) 銷售部 ● 工作改進(jìn)意見(jiàn) ● 問(wèn)題解決方法 ● 促銷活動(dòng)信息 ● 每周銷量情況 ● 每半月市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ● 每月銷售員表現(xiàn) 分公司辦事處 ● 工作改進(jìn) ● 工作指導(dǎo)意見(jiàn) ● 每周計(jì)劃 ● 市場(chǎng)走訪信息 ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 銷售業(yè)務(wù)人員 ● 促銷活動(dòng)信息 ● 各一批及其以一的網(wǎng)絡(luò)信息 ● 公司銷售政策的改動(dòng) ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) ● 公司產(chǎn)品、價(jià)格、銷售變化信息 一批商 二批商 市場(chǎng)部 銷售人員隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu) 銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖 銷售部長(zhǎng)職責(zé) 銷售主管職責(zé) 銷售主辦職責(zé) 銷售工作溝通渠道 銷售部長(zhǎng)職 責(zé) 銷售部長(zhǎng)是公司銷售部工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)人。就公司的利益對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 ? 每周填寫(xiě)周報(bào)表（涉及上周情報(bào)收集匯總），周一上交。 一級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫(xiě)人： 填寫(xiě)時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營(yíng)方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） 傳真 開(kāi)戶行 銀行帳號(hào) 信用等級(jí) 經(jīng)營(yíng)起始日 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 忠實(shí)、一般、冷淡 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說(shuō)（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人特長(zhǎng) 二級(jí)經(jīng)銷商資 料卡 客戶資料卡 填寫(xiě)人： 填寫(xiě)時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營(yíng)方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 經(jīng)營(yíng)起始日期 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談 吐 能說(shuō)（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 XX 辦事處一級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 填表人： 填寫(xiě)日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 XX 辦事處二級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫(xiě)日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分