【正文】 商意見建議 競爭品牌 本月價格變動情況 本月本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 本月什么新品牌、新產(chǎn)品 填表人： 填表日期： 審核： 呈報： 每月經(jīng)銷商管理匯總表（一批） 填表人： 填表日期： 編號 客戶名 稱 所屬地 區(qū) 本月銷售（件） 本月應(yīng)收（元） 本月實收（元） 回款率 銷售得 分 信用得 分 自律得 分 信息得 分 綜合得 分 銷售工作溝通渠道 對上匯報 逐級匯報原則，由下對上逐級匯報日常工作狀態(tài)及市場狀況。 市場情況匯報 通過匯總分析業(yè)務(wù)人員走訪表格，形成本期市場動態(tài)報告，上報銷售部長。 銷售員工作月統(tǒng)計表 本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長了解每月銷 銷售主管工作流程 開始 每周工作安排 匯總審核銷售人員工作日報表 拜訪重點客戶 銷售人員例會 市場狀況匯總、統(tǒng)計 各項上交報表、報告 銷售主管職責(zé) 銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財、物及辦事處經(jīng)營。 市場狀況周匯總表 目的是讓銷售部長對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。本表用于上報銷售副總。 其主要職責(zé)如下： ① 業(yè)務(wù)管理 ● 確保公司銷售政策的順利執(zhí)行 ● 以合理依據(jù)規(guī)劃本區(qū)域的銷售計劃 ● 審計業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同 ● 按時以規(guī)范形式呈交各 項工作報告 ● 指導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)員工作計劃及監(jiān)督實施 ● 拜訪區(qū)域重點客戶 ● 銷售費用審報 ● 區(qū)域性銷售員例會 ② 內(nèi)部管理 ● 負責(zé)辦事處人員招聘、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)人員的崗位培訓(xùn) ● 評定銷售人員工作質(zhì)量 ● 制定并執(zhí)行銷售人員獎懲制度并監(jiān)督實施 ③ 召開本地區(qū)各種會議 銷售主管原則上是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會議及各項業(yè)務(wù)洽談會的負責(zé)人 ● 制定會議議程 ● 預(yù)算費用開支 ● 組織會議召開 ● 評價會議成果，總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn) ④ 配合公司市場部工作 ● 促銷活動的配合 銷售主管協(xié)助市場部相關(guān)人員共同確定促銷活動在本地區(qū)的安排；分配辦事 處相關(guān)人員工作；配合監(jiān)督活動的 實施。明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先后次序或協(xié)助促銷活動的時間。 銷售主管： ? 查看“銷售主辦”的每周的日報表，并針對日報表核對上交的周報表（計劃表）。 越級匯報 ? 應(yīng)急事件 /重大事件越級匯報（擬定事件，并事后逐級匯報） ? 逐級匯報通路不暢（擬定次數(shù)及原因） 合同簽訂流程圖 洽 談 是否有經(jīng)銷商資 料 否 建立或修改經(jīng)銷商資料卡 是 擬寫合同 ● 各品種價格表 ● 優(yōu)惠政策 ● 標準合同范本 ● 今后與商家的信息共共享條款 辦事處主管審核 簽訂合同 銷售部蓋章 商家負責(zé)人簽字 交銷售部存檔 交財務(wù)存檔 完成合同簽訂 經(jīng) 銷 商 管 理 選擇一級經(jīng)銷商的程序流程圖 標準經(jīng)銷商的要素 一級批發(fā)商資料卡 二級批發(fā)商資料卡 經(jīng)銷商管理 一級經(jīng)銷商選擇流程圖 ● 原有客戶網(wǎng)絡(luò) ● 客戶聯(lián)誼會 ● 老客戶介紹 ● 主動申請 列出待選經(jīng)銷商 考察、分 析 ● 走訪（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記） ● 銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ● 經(jīng)濟實力 ● 管理水平 ● 信譽 ● 銷量 考察報告 辦事處主管審批 獨立分析 其他銷售人員意見 部長審批 正式洽談簽訂經(jīng)銷商任命書 標準經(jīng)銷商要素： 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布合理。 退貨品種 數(shù)量 單價 金額 備注 公司業(yè)務(wù)人員意見 退貨單位（簽章）：