【正文】 場(chǎng)地組/公關(guān)組　9：00賣場(chǎng)、市容　2音響、電視等電器到位設(shè)備組公關(guān)組　9：30賣場(chǎng)　3產(chǎn)品堆箱陳列完成促銷組　10：00　　4試吃臺(tái)、特賣臺(tái)、廣宣品到位促銷組　10：00　　5檢查OK準(zhǔn)備開始組長(zhǎng)　10：30　　6主持人開場(chǎng)白，試吃、特賣開始主持人　10：30賣場(chǎng)　7表演1表演組　10：45演員1　8游戲1主持人　11：15　　9產(chǎn)品簡(jiǎn)介支持人　11：30　　10表演2表演組　11：45演員2　11游戲2主持人　12：15　　12產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人　12：30　　13午間休息（試吃、特賣繼續(xù)）促銷組　13：30　　14主持人開場(chǎng)白主持人　13：45　　15表演3表演組　14：00演員3　16游戲3主持人　14：30　　17產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人　14：45　　18表演4表演組　15：00演員4　19游戲4主持人　15：30　　20產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人　15：45　　21循環(huán)1621各組　17：45　　22主持人總結(jié)，向消費(fèi)者致謝主持人　18：00　　23試吃、特賣停止組長(zhǎng)　18：00　　24整理所有物品、設(shè)備各組　18：30賣場(chǎng)　25各組長(zhǎng)最后確認(rèn)，結(jié)束組長(zhǎng)　19：00　　　　活動(dòng)效果預(yù)估 　　活動(dòng)預(yù)算 　　附件1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖 　　附件2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作物及設(shè)備清單 　　操作要點(diǎn)： 　　 　　“工作小組” 　　 　　 　　、模型的設(shè)計(jì)制作 　　、工作人員 　　“工作小組”及相關(guān)配合單位全體大會(huì) 　　、時(shí)間、物品、人員 　　、時(shí)間、物品、人員全部到位 　　 　　11.“工作小組”成員按流程展開作業(yè) 　　，開總結(jié)大會(huì) 　　 　　控制要點(diǎn)： 　　、鮮明，有號(hào)召力。大型的roadshow活動(dòng)往往可以其到很好的廣告宣傳效果，所以活動(dòng)主題的選擇很重要。其標(biāo)準(zhǔn)是：一是反映新產(chǎn)品的特點(diǎn)，二是簡(jiǎn)短、易于上口，三是要表現(xiàn)roadshow活動(dòng)的基本容。比如康師傅“煮面”上市時(shí)就采用“煮王爭(zhēng)霸賽”為活動(dòng)主題，一來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品是“煮面”，二來(lái)表明基本的活動(dòng)方式為“爭(zhēng)霸賽”，同時(shí)也算簡(jiǎn)單明了。 　　，順利的展開執(zhí)行作業(yè)就成了核心問題。制定詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（SOP）并嚴(yán)格督導(dǎo)實(shí)施是roadshow活動(dòng)成功的前提，否則現(xiàn)場(chǎng)一定是“一派大亂”。 　　。任何地方都是“一分錢，一分貨”，小便宜沾不得。很多企業(yè)由于成本因素，選擇的roadshow場(chǎng)地太偏、太小，比如遠(yuǎn)離市中心、公園門口（去公園的人都是為了圖“清凈”，怎么會(huì)想去看一場(chǎng)鬧哄哄的表演呢？），根本起不到“吸引人潮”的目的，因?yàn)楦揪蜎]有人潮。比較好的場(chǎng)地是市中心廣場(chǎng)、商業(yè)中心廣場(chǎng)、客流量高的大型賣場(chǎng)（百貨商場(chǎng)）門口等。 　　，太大的場(chǎng)地會(huì)聚不起人潮效應(yīng)，而且難管理、難控制（如果場(chǎng)地太大就適當(dāng)用太陽(yáng)傘、圍檔等工具“圈地”）。場(chǎng)地也不能太小，太小會(huì)出現(xiàn)人群擁擠，活動(dòng)無(wú)法展開。 　?。òǜ鞣N宣傳品、展示柜、舞臺(tái)器械甚至工作人員的服裝）要突出本品的主色調(diào)、產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品LOGO和產(chǎn)品實(shí)物展示；游戲區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)布局要清晰，兌獎(jiǎng)區(qū)要離舞臺(tái)近一些（方便主持人舉參與抽獎(jiǎng)）；每期中獎(jiǎng)號(hào)碼要以大幅手寫海報(bào)在舞臺(tái)、入口及場(chǎng)地中展示。 　　，便于管理。尤其是入口處，要有明確的海報(bào)告知活動(dòng)內(nèi)容 　　，更容易聚人氣，同時(shí)給相關(guān)市調(diào)問卷、促銷活動(dòng)開展創(chuàng)造條件。 　　，不能說(shuō)自說(shuō)自話，一味跳健美操——人潮倒是有了，但廣告、促銷效果沒到位 　　。 　　，所有器械的卸車、擺放、防盜、防損、裝車、清點(diǎn)及活動(dòng)中各項(xiàng)具體職責(zé)（如：發(fā)贈(zèng)品、撿球）都分?jǐn)偟饺?，防止現(xiàn)場(chǎng)混亂和人員窩工。 　　，防止出現(xiàn)人群踩踏現(xiàn)象。 　　，防止出現(xiàn)工作人員乘亂溜走、脫崗。 　　13.“工作小組”組成有講究。通常因該由市場(chǎng)部經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理親自擔(dān)任組長(zhǎng)，指定設(shè)備組、場(chǎng)地組、促銷組、表演組、公關(guān)組的工作。每一小組可能是數(shù)人，也可能只由一人負(fù)責(zé)，視活動(dòng)規(guī)模大小而定。 　　，負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的銷售人員一定要參加，一來(lái)可增加人手；二來(lái)是對(duì)末端消費(fèi)者的最佳溝通了解的機(jī)會(huì)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；三是有助于加強(qiáng)與市場(chǎng)支持人員的交流和理解。（七）圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng) 　　活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述：當(dāng)新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)集中在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)就是一種最直接有效的廣宣方式——選擇縣城及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鐵路、公路周圍較為醒目的圍墻，粉刷廣告標(biāo)語(yǔ)。其目的在于利用圍墻廣告，針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群直接宣傳新品，并長(zhǎng)期反復(fù)提示，營(yíng)造上市氣氛。 　　活動(dòng)適用范圍： 　　新品主力市場(chǎng)在二、三級(jí)市場(chǎng)。經(jīng)銷商及批發(fā)均已完成進(jìn)貨，但在二、三級(jí)市場(chǎng)銷售仍未啟動(dòng)。在此背景下，圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)便可及時(shí)跟進(jìn)。 　　活動(dòng)方案撰寫要點(diǎn)： 　　1）確定活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間。 　　2）列清標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)實(shí)施市場(chǎng)數(shù)量和具體縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。如：清水縣，12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 　　3）列出各地活動(dòng)負(fù)責(zé)人，實(shí)施人員名單。 　　4）預(yù)估圍墻標(biāo)語(yǔ)數(shù)量、費(fèi)用。一般為每縣50條到80條，每條在100~500元之間。 　　5）設(shè)計(jì)圍墻標(biāo)語(yǔ)文字內(nèi)容、顏色、格式，并制作標(biāo)準(zhǔn)彩樣。 　　6）說(shuō)明執(zhí)行程序?；顒?dòng)執(zhí)行者進(jìn)入縣城，選擇廣告公司。通過談判簽訂刷寫合同，縣城廣告公司開始執(zhí)行。要求：對(duì)每一條圍墻廣告進(jìn)行拍照，記錄具體地址、長(zhǎng)度、面積，憑圍墻標(biāo)語(yǔ)記錄及照片結(jié)算廣告費(fèi)。 　　7）說(shuō)明檢核辦法，檢核標(biāo)語(yǔ)執(zhí)行狀況。如表 　　　 　　8）確定結(jié)款方式。 　　圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)執(zhí)行中常見的問題： 　　1）圍墻標(biāo)語(yǔ)數(shù)量不夠，廣告公司多領(lǐng)酬金。 　　2）圍墻標(biāo)語(yǔ)顏色不對(duì)。 　　3）公司活動(dòng)執(zhí)行人員騙取經(jīng)費(fèi)。 　　活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： 　　1）持圍墻標(biāo)語(yǔ)記錄表，進(jìn)行隨機(jī)抽查。按記錄表中詳細(xì)地址至現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)尺寸、文字內(nèi)容、字體、顏色進(jìn)行驗(yàn)收，并進(jìn)行拍照。抽查時(shí)，可要求廣告公司人員作向?qū)?，便于快速尋找?　　2）出現(xiàn)涂料顏色不對(duì)，是由于偷工減料，購(gòu)買便宜質(zhì)次的涂料。因此，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)注明使用涂料品牌的范圍。如使用范圍之外的涂料，或用摻水的方式省料，都會(huì)從標(biāo)語(yǔ)的顏色中識(shí)別出來(lái)。因此，為保證使用規(guī)定的涂料，可要求在結(jié)款時(shí)附上涂料品牌標(biāo)簽、拉環(huán)等，以減少換料省料的可能性。 　　3）公司內(nèi)部人員騙取經(jīng)費(fèi)的一般手段有： 　　簽訂虛假的廣告制作合同，自己私下粉刷標(biāo)語(yǔ)，通地多次拍照、制造假記錄等手法，到公司結(jié)款，套取費(fèi)用。 　　也有與廣告公司合作，條款要求是三十條每縣城，而實(shí)際私下只要求十五條，通過附上三十條標(biāo)語(yǔ)記錄，到公司結(jié)款套取費(fèi)用。 　　可采取如下方法： 　　要求每條標(biāo)語(yǔ)保持同一距離拍攝，還要從左側(cè)、右側(cè)和正中三個(gè)方向拍三張照片，同記錄一起上報(bào)結(jié)款。 　　公司要求抽查圍墻標(biāo)語(yǔ)數(shù)量在50%，而且是由公司選擇抽樣，廣告公司出人配合作向?qū)нM(jìn)行抽查。 　　上述兩個(gè)動(dòng)作同時(shí)進(jìn)行，便可度絕騙取經(jīng)費(fèi)用現(xiàn)象發(fā)生。 　?。ò耍┬庐a(chǎn)品RoadShow活動(dòng) 　　活動(dòng)簡(jiǎn)述： 　　是指圍繞新產(chǎn)品上市為主題，面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的大型戶外綜合性產(chǎn)品推廣和介紹活動(dòng)。它可能由文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)游戲、產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品試用等多項(xiàng)內(nèi)容組成，消費(fèi)者買一瓶飲料新品/或免費(fèi)可進(jìn)場(chǎng)參加。 　　活動(dòng)目的： 　　因?yàn)閞oadshow促銷的規(guī)模較大、費(fèi)用較高，其活動(dòng)參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。 　　活動(dòng)適用范圍和前提： 　　 　　 　　、集會(huì)的特征（學(xué)生、年輕的上班族） 　　活動(dòng)方案制定要點(diǎn) 　　活動(dòng)目的和背景 　　活動(dòng)溝通對(duì)象（學(xué)生？上班族？2030歲的女性？） 　　活動(dòng)主題（比如“**擂臺(tái)賽”、“**流行風(fēng)”等等） 　　活動(dòng)時(shí)間 　　活動(dòng)地點(diǎn)和場(chǎng)次 　　活動(dòng)內(nèi)容（試吃、特賣、表演等） 　　活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)SOP（流程），示例如下： 新品RoadShow流程控制表項(xiàng)目序號(hào)工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)人完成時(shí)間配合單位聯(lián)系人1舞臺(tái)搭建場(chǎng)地組/公關(guān)組　9：00賣場(chǎng)、市容　2音響、電視等電器到位設(shè)備組公關(guān)組　9：30賣場(chǎng)　3產(chǎn)品堆箱陳列完成促銷組　10：00　　4試吃臺(tái)、特賣臺(tái)、廣宣品到位促銷組　10：00　　5檢查OK準(zhǔn)備開始組長(zhǎng)　10：30　　6主持人開場(chǎng)白，試吃、特賣開始主持人　10：30賣場(chǎng)　7表演1表演組　10：45演員1　8游戲1主持人　11：15　　9產(chǎn)品簡(jiǎn)介支持人　11：30　　10表演2表演組　11：45演員2　11游戲2主持人　12：15　　12產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人　12：30　　13午間休息（試吃、特賣繼續(xù)）促銷組　13：30　　14主持人開場(chǎng)白主持人　13：45　　15表演3表演組　14：00演員3　16游戲3主持人　14：30　　17產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人　14：45　　18表演4表演組　15：00演員4　19游戲4主持人　15：30　　20產(chǎn)品簡(jiǎn)介主持人　15：45　　21循環(huán)1621各組　17：45　　22主持人總結(jié)，向消費(fèi)者致謝主持人　18：00　　23試吃、特賣停止組長(zhǎng)　18：00　　24整理所有物品、設(shè)備各組　18：30賣場(chǎng)　25各組長(zhǎng)最后確認(rèn)，結(jié)束組長(zhǎng)　19：00　　　　活動(dòng)效果預(yù)估 　　活動(dòng)預(yù)算 　　附件1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖 　　附件2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制作物及設(shè)備清單 　　操作要點(diǎn)： 　　 　　“工作小組” 　　 　　 　　、模型的設(shè)計(jì)制作 　　、工作人員 　　“工作小組”及相關(guān)配合單位全體大會(huì) 　　、時(shí)間、物品、人員 　　、時(shí)間、物品、人員全部到位 　　 　　11.“工作小組”成員按流程展開作業(yè) 　　，開總結(jié)大會(huì) 　　 　　控制要點(diǎn)： 　　、鮮明，有號(hào)召力。大型的roadshow活動(dòng)往往可以其到很好的廣告宣傳效果，所以活動(dòng)主題的選擇很重要。其標(biāo)準(zhǔn)是：一是反映新產(chǎn)品的特點(diǎn)，二是簡(jiǎn)短、易于上口，三是要表現(xiàn)roadshow活動(dòng)的基本容。比如康師傅“煮面”上市時(shí)就采用“煮王爭(zhēng)霸賽”為活動(dòng)主題，一來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品是“煮面”，二來(lái)表明基本的活動(dòng)方式為“爭(zhēng)霸賽”，同時(shí)也算簡(jiǎn)單明了。 　　，順利的展開執(zhí)行作業(yè)就成了核心問題。制定詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程（SOP）并嚴(yán)格督導(dǎo)實(shí)施是roadshow活動(dòng)成功的前提，否則現(xiàn)場(chǎng)一定是“一派大亂”。 　　。任何地方都是“一分錢，一分貨”，小便宜沾不得。很多企業(yè)由于成本因素，選擇的roadshow場(chǎng)地太偏、太小，比如遠(yuǎn)離市中心、公園門口（去公園的人都是為了圖“清凈”，怎么會(huì)想去看一場(chǎng)鬧哄哄的表演呢？），根本起不到“吸引人潮”的目的，因?yàn)楦揪蜎]有人潮。比較好的場(chǎng)地是市中心廣場(chǎng)、商業(yè)中心廣場(chǎng)、客流量高的大型賣場(chǎng)（百貨商場(chǎng)）門口等。 　　，太大的場(chǎng)地會(huì)聚不起人潮效應(yīng)，而且難管理、難控制（如果場(chǎng)地太大就適當(dāng)用太陽(yáng)傘、圍檔等工具“圈地”）。場(chǎng)地也不能太小，太小會(huì)出現(xiàn)人群擁擠，活動(dòng)無(wú)法展開。 　?。òǜ鞣N宣傳品、展示柜、舞臺(tái)器械甚至工作人員的服裝）要突出本品的主色調(diào)、產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品LOGO和產(chǎn)品實(shí)物展示；游戲區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)布局要清晰，兌獎(jiǎng)區(qū)要離舞臺(tái)近一些（方便主持人舉參與抽獎(jiǎng)）；每期中獎(jiǎng)號(hào)碼要以大幅手寫海報(bào)在舞臺(tái)、入口及場(chǎng)地中展示。 　　，便于管理。尤其是入口處，要有明確的海報(bào)告知活動(dòng)內(nèi)容 　　，更容易聚人氣，同時(shí)給相關(guān)市調(diào)問卷、促銷活動(dòng)開展創(chuàng)造條件。 　　，不能說(shuō)自說(shuō)自話，一味跳健美操——人潮倒是有了，但廣告、促銷效果沒到位 　　。 　　，所有器械的卸車、擺放、防盜、防損、裝車、清點(diǎn)及活動(dòng)中各項(xiàng)具體職責(zé)（如：發(fā)贈(zèng)品、撿球）都分?jǐn)偟饺耍乐宫F(xiàn)場(chǎng)混亂和人員窩工。 　　，防止出現(xiàn)人群踩踏現(xiàn)象。 　　，防止出現(xiàn)工作人員乘亂溜走、脫崗。 　　13.“工作小組”組成有講究。通常因該由市場(chǎng)部經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理親自擔(dān)任組長(zhǎng)，指定設(shè)備組、場(chǎng)地組、促銷組、表演組、公關(guān)組的工作。每一小組可能是數(shù)人，也可能只由一人負(fù)責(zé)，視活動(dòng)規(guī)模大小而定。 　　，負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的銷售人員一定要參加，一來(lái)可增加人手；二來(lái)是對(duì)末端消費(fèi)者的最佳溝通了解的機(jī)會(huì)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；三是有助于加強(qiáng)與市場(chǎng)支持人員的交流和理解。