立凱策劃酒類營銷公司銷售完全制度手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 經(jīng)銷商信譽(yù)良好。 反饋 信息回饋原則，由上而下傳遞公司對(duì)銷售工作的信息情報(bào)評(píng)價(jià)，以激勵(lì)各項(xiàng)人員的斗志。V起始日期 上年銷量 對(duì) Gamp。 對(duì)一級(jí)批發(fā)商情況作出評(píng)價(jià) 通過匯總統(tǒng)計(jì)銷售人員對(duì)一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評(píng)價(jià)，以得分形式將本地經(jīng)銷商的情況反映給銷售部長。應(yīng)引起重視。本表同時(shí)也上報(bào)銷售副總經(jīng)理。 其主要職責(zé)如下： ① 監(jiān)督各辦事處年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行 ② 審核各辦事處各類報(bào)表，指導(dǎo)各地銷售工作 ③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改 ④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報(bào)銷售部整體銷售情況及市場動(dòng)態(tài)信息 ⑤ 定期走訪各區(qū)域市場、及時(shí)實(shí)地了解市場動(dòng)態(tài) 銷售部長日常工作 銷售情況周統(tǒng)計(jì)表 目的是讓銷售部長對(duì)各地辦事處一周的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。 每月經(jīng)銷商管理匯總表 本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經(jīng)銷商情況。 ● 公關(guān)活動(dòng)的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日?qǐng)?bào)表的審計(jì)、整理 ① 周統(tǒng)計(jì)表： 對(duì)業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時(shí)作出指導(dǎo)。 ? 匯總各銷售主辦周報(bào)表上交銷售部長。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的可能性小。 一級(jí)經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） 傳真 開戶行 銀行帳號(hào) 信用等級(jí) 經(jīng)營起始日 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 忠實(shí)、一般、冷淡 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人特長 二級(jí)經(jīng)銷商資 料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時(shí)間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號(hào) 地址 電話 電話 經(jīng)營方式 獨(dú)資（ ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 經(jīng)營起始日期 上年銷量 對(duì)品牌忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個(gè)人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談 吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個(gè)人興趣 XX 辦事處一級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 XX 辦事處二級(jí)經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號(hào) 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級(jí) 上年銷量 上年評(píng)分 促銷活動(dòng)流程圖 市場部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開促銷準(zhǔn)備會(huì) 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 總結(jié)階段 活動(dòng) 結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實(shí)施安排 ● 市場部、銷售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進(jìn)程 ● 解決問題 ● 效果報(bào)告 ● 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 辦事處： 填表人： 銷售主管：
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